樹葉上作畫，美院女孩優(yōu)雅掘金２００萬

從一無所有到手握200萬資產(chǎn)的女老板，林欣只用短短兩年多時(shí)間就完成了她漂亮的人生跳躍。令人驚嘆的是，女孩的創(chuàng)富“金鑰匙”居然是那些不起眼的小樹葉！

突發(fā)奇想，女大學(xué)生要把樹葉變鈔票

林欣是一位性格活潑的西寧女孩，以優(yōu)異的成績考入了上海一所高校美術(shù)系。2002年畢業(yè)后，林欣進(jìn)入浦東一家廣告公司打工。2003年“五一”長假期間，女友約林欣去杭州旅游，漫步在西湖邊，地上的片片落葉引起了林欣的注意，樹葉的形狀千姿百態(tài)，葉脈錯(cuò)落，變幻萬千。女孩不由突發(fā)奇想：“能不能在樹葉上畫畫呢？”

她曾在精品屋見過用樹葉制作的精美賀卡，每一張都價(jià)值不菲。于是就想，絢麗多姿、形態(tài)奇異的樹葉本身就是觀賞佳品，如果能在上面作畫賦詩，再用雅致的小鏡框包裝一番，準(zhǔn)能成為頗具收藏價(jià)值的工藝禮品！有了這個(gè)“一葉千金”的財(cái)富創(chuàng)意，林欣頓時(shí)興奮不已，一回到上海，她就開始付諸行動。

然而，樹葉畢竟不同于畫布和紙張，什么樣的葉子才適合繪畫呢？還有，要對樹葉進(jìn)行怎樣的處理才能讓畫面不褪色？林欣查閱了許多資料才知道，要在樹葉上畫畫并使之美觀，必須進(jìn)行“干整”處理。也就是先將樹葉用酒精擦拭干凈，放入水中，用文火煮10分鐘去除葉肉，最后等晾至半干的時(shí)候，在蠟燭上均勻地烘烤直到完全干透。經(jīng)過這些細(xì)致的工序后，才能得到通透、有著原來紋理脈絡(luò)的薄如蟬翼的一片樹葉，在它上面繪出的圖畫美侖美奐，并可以長久保存。

剛開始，這些不起眼的樹葉讓林欣吃盡了苦頭。她每天奔走于公園和鄉(xiāng)下，采摘各類樹葉，帶回家處理后反復(fù)嘗試，卻一次次失敗了。為了找到最合適畫畫的葉子，林欣特地走訪了上海農(nóng)業(yè)大學(xué)和植物園的許多專家。當(dāng)她聽說農(nóng)大的一位劉教授以前曾做過相關(guān)研究時(shí)，便多次登門拜訪。

劉教授拿出早年做研究時(shí)的筆記，告訴林欣說，雖然他當(dāng)年研究葉畫沒有成功，但這些筆記還是可以幫助她少走彎路。

林欣在劉教授的研究資料中驚喜地發(fā)現(xiàn)，劍麻葉、楓葉等很適合作葉畫！第二天，她就從一個(gè)農(nóng)場附近撿回了許多野生劍麻葉。在一片巴掌大的葉子上，林欣畫出了自己的第一幅作品。顏料滲入樹葉的程度恰到好處，她用自己摸索出的一套方法對葉片進(jìn)行處理、干燥后，也沒有出現(xiàn)破裂的情況，反而呈現(xiàn)出一定的韌性。望著那一幅精美的葉畫，女孩激動得手舞足蹈，她知道，自己“點(diǎn)葉成金”的夢想就要實(shí)現(xiàn)了！她當(dāng)即辭掉了廣告公司的工作。

新鮮出擊，典雅葉畫走俏上海灘

因?yàn)槭掷餂]什么積蓄，起初，無力開店的林欣只得背著她的“大作”，到禮品店和各大商場的禮品專柜去推銷。出乎女孩意料的是，禮品店老板們一看到她的葉畫，竟紛紛露出了欣賞的目光，當(dāng)場同意收購這些作品！

林欣根據(jù)樹葉的大小，以及所畫的內(nèi)容、做工的精細(xì)程度，將“葉畫”的出手價(jià)定位在30～300元。但令她驚訝的是，這些葉畫一到禮品店老板手里，身價(jià)竟翻了好多倍！

隨著大量葉畫作品的問世，林欣的腰包漸漸鼓起來。到2004年初，她在楊浦區(qū)開起了自己的“欣兒葉畫坊”，并推出了系列套畫，如“金陵十二釵”、“桃園三結(jié)義”、“中國古代四大美女”等，并在圖案的旁邊點(diǎn)綴上詩詞，使每一張葉畫都極富文化內(nèi)涵。盡管每一幅裝裱好的葉畫售價(jià)都在50～800元，一套精品甚至要上千元，卻仍然不乏買主。

2004年7月的一天，一位女生來到林欣店里，以商量的口吻說：“老板，能不能把我的頭像畫到一枚楓葉上？”林欣聽了頗感意外。女大學(xué)生解釋說，高她一屆的男友畢業(yè)了，即將赴深圳一家公司任職。“我想了一晚上，覺得還是送他一枚畫有自己頭像的楓葉作‘愛情信物’比較別致，因?yàn)樗拿纸袟鳌！迸⒌睦寺敕ㄒ昧中罆囊恍Α?/p>

然而，當(dāng)林欣完成這幅作品，女大學(xué)生看后卻一臉不悅地說：“怎么搞的？根本不像我！”林欣解釋說，因?yàn)闃淙~的畫幅很小，只能用簡單的線條勾勒出她的面部輪廓和綽約身姿，卻無法逼真地再現(xiàn)女孩的五官和氣質(zhì)。女生無奈之下交了錢，卻悶悶不樂地說，如果能把照片清晰地“印”到樹葉上該多好?。?/p>

“把照片印在樹葉上？”恍若一道閃電劃過林欣的腦海：既然能在葉子上作畫，為何不能把每個(gè)人的“光輝形象”搬到樹葉上呢？通過上網(wǎng)查閱資料，林欣萬分驚喜地了解到，在樹葉上“印”相片是完全可行的！新版的小學(xué)課本里，還有教孩子們做“樹葉像片”的實(shí)驗(yàn)課呢！

和當(dāng)初嘗試著做葉畫一樣，在新的試驗(yàn)中她又碰得“頭破血流”。她耗時(shí)3個(gè)多月，實(shí)踐了上千次，均以失敗告終：在樹葉上轉(zhuǎn)印出來的照片要么圖像殘缺不全，要么色彩黯淡……

4個(gè)月后的一天，飽經(jīng)挫敗的林欣終于露出了久違的笑容，她成功了！當(dāng)?shù)谝粡埳术r亮的樹葉相片出現(xiàn)在眼前時(shí)，女孩激動得熱淚盈眶。

財(cái)富奇跡，小葉片上“玩”出200萬

2005年初，林欣讓待業(yè)在家的妹妹也來到上海，把葉畫坊的生意交給她打理，自己和男友又在附近盤下一個(gè)60多平米的大店面。新店的招牌設(shè)計(jì)得很別致：一片鮮嫩翠綠的碩大樹葉上，五顏六色地繪制著“欣兒葉畫葉照工作室”的字樣，旁邊還印著林欣的靚照！

因?yàn)殚_展了“樹葉照片”這項(xiàng)新鮮業(yè)務(wù)，林欣又投入1萬元錢，添置了電腦和相機(jī)等設(shè)備。2005年3月18日，在對男友進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，并在互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)刊上做了一番“廣告轟炸”后，她的工作室開始正式對外營業(yè)。

因?yàn)橛辛藦V告的“鳴鑼開道”，開業(yè)當(dāng)天，林欣的工作室里就擠滿了大學(xué)生、白領(lǐng)和看熱鬧的市民。幾乎所有人都是沖著她的廣告詞而來——“漂亮的樹葉上有自己的照片，新鮮吧？它采用天然植物葉制作而成，每一張葉子都是世間僅有的。只需50～200元，讓你體驗(yàn)‘人與自然’融為一體的樂趣！立等可取哦！”

排在隊(duì)伍最前面的顧客是一對小情侶，那位時(shí)尚女孩先讓林欣為自己拍了兩張“酷照”，接著又與戀人親密相擁著拍了幾張。一會兒，林欣的男友取走底片，轉(zhuǎn)身進(jìn)入沖印室。他把先前處理好的樹葉與底片平整地扣壓在一起，然后經(jīng)過陽光照射、碘酒沖洗等程序，15分鐘后，幾張令人嘆為觀止的“樹葉像片”橫空問世！人像與樹葉渾然一體，葉脈典雅，影像清晰，既流溢著藝術(shù)味兒，又不失情趣。圍觀的顧客不由紛紛驚嘆：“太神奇了！好漂亮！”那一對小情侶更是喜不自禁，他們選用了最高檔的裝裱，花680元錢買走了5幅樹葉照。臨走時(shí)還興奮地說，將來把樹葉相片掛在他們的新房里，一定會成為家中最搶眼的風(fēng)景！

隨后，又有一位大學(xué)生拍了幾張樹葉照，并說要在后天女友的生日Paty上，把自己的葉像送給她，給戀人一個(gè)天大的驚喜！接著是一對母子，一口氣拍了8張樹葉相片……忙碌到晚上，林欣和男友一算賬不由驚呆了，除去賣葉畫的收入，當(dāng)天僅為人制作樹葉相片就掙了5700多元！

林欣倍受鼓舞，接著又想出了一系列促銷辦法。比如為了吸引大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打出了“憑學(xué)生證購買葉畫、制作葉照8折優(yōu)惠”的口號；她還與影樓、景點(diǎn)商店和旅游公司合作，讓對方為顧客拍好照片，然后拿著底片到她的工作室制作樹葉照，利潤雙方分成。這些促銷手段迅速為工作室拉來了大批顧客，林欣的業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇。

隨著生意日漸火爆，2006年2月，女孩又在徐家匯和閔行區(qū)分別開設(shè)兩家分店，并招聘8名員工。因?yàn)榱中罒釔郛嫯?，她就讓男友、妹妹和店員們負(fù)責(zé)照管生意，以及為顧客們制作樹葉照片，自己則把大部分精力用在繪制葉畫上。

去年6月，一位從事外貿(mào)生意的上海商人找到林欣，提出可以幫她以合法的渠道讓“葉畫”出口到外國；但不管在國外獲利多少，對方都要抽取4成傭金。雖然這個(gè)條件很苛刻，但為了讓外國人知道中國有這樣的藝術(shù)形式，林欣答應(yīng)了。葉畫投放到國際市場后，引起了極大的反響，尤其在日韓國家極為暢銷。

看到自己的葉畫走俏國際市場，林欣這才意識到，要生產(chǎn)出大量的樹葉畫必須得“招兵買馬”了。2006年7月，她投資開辦了一所教授葉畫的學(xué)校，在將葉畫發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)，也為自己提供了更多的畫源。在辦學(xué)過程中，林欣一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的學(xué)生就與他們簽訂協(xié)議，負(fù)責(zé)銷售大家的作品。下一步，她還準(zhǔn)備把自己的“樹葉相片”業(yè)務(wù)單獨(dú)開辟出來，走發(fā)展加盟店的路子，鋪展到全國每一座大中城市！

編輯 孫瑋