個性出書，草根女孩成了“印客教母”

能夠出一本自己的書。是許多人的夢想，但出書所需的高昂費用，讓普通人望而卻步。如今好了，只需花30元錢，鄭州女孩陳知雨就能讓你輕松實現出書夢!書的內容可以是你的博客文字、小說文集、寶寶日記、家庭菜譜等。不僅一本起印，且裝幀精美，圖文并茂，還能讓你親手設計封面!女孩的這個絕妙創意不僅掀起一場“平民出書”風，并催生了時下最流行的都市“印客一族”。而且她為自己賺取了驚人的財富。

巧圓作家夢，草根女孩悟出大商機

陳知雨是個書卷氣十足的清秀女孩，1983年出生在鄭州市金水區一個教師家庭。她不僅從小學習成績優異，而且承襲了父親酷愛文學的志趣。從中學一直寫到大學畢業，她一共積累了100多萬字的文學作品。但其間每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。屢投不中的挫敗感一次次打擊著女孩的自信心，漸漸地，她火熱的作家夢冷卻了下來。

2004年走出象牙塔后，陳知雨進入鄭州市一家廣告公司做文案工作。擁有一份可觀的收入后，為自己出一本書的愿望便時時縈繞在陳知雨心頭。她渴望把幾年來寫下的所有文字，都印成散發著墨香的書，哪怕是自費出版，也要滿足一下自己!

然而，聯系了幾家出版社后， 陳知雨不由失望透頂。他們給陳知雨粗略算了一下，假設要出一本傳統32開、400頁左右的書籍，書號費、印刷費、編審費等等加到一起，起碼需要5萬元!而且最少3000冊才起印。無奈，她的出書夢只得擱淺。

不久后的一天，她去嫂子開在航空學院附近的文印店玩。當看到店里新買的那臺數碼印刷機，并了解到它的妙處后，陳知雨頓時歡呼雀躍起來。因為，她在一瞬間找到了“曲線出書”的捷徑!嫂子說，數碼印刷是在打印技術的基礎上發展起來的一種綜合技術，與傳統的膠印不同，它是把數據從電腦直接傳到印刷機上，因而節省了出片和制版等各大工序，具有印制周期短，靈活性強，成本低廉，應用范圍廣的優勢。

嫂子買這臺機器，是為了向大學生推出“制作個性筆記本、個性相冊”這兩項新業務。她說現在市面上的筆記本都是統一印刷的，缺乏個性，而在她的文印店里，無論封面還是內頁，都可以完全按照顧客的喜好來制作。而制作個性相冊就更好玩了，你可以把自己從小到大的所有照片拿來，做成一本圖文并茂的影集收藏起來，還可以多印幾本送給親朋好友。看過一位女大學生在此制作的個人相冊后，陳知雨贊嘆不已：好漂亮，好有個性啊!

陳知雨突然眼睛一亮：既然數碼印刷機可以制作個性筆記本、相冊等，也一定可以用它為自己出本書啊!她頓時激動不已，當天就把保存在她電腦中的所有文學作品，發到了嫂子電腦上，讓她幫忙印成一本文集。第二天，當陳知雨拿到這本屬于自己的“書”時，不由驚喜萬分。它的印刷質量一流，由陳知雨親手設計的封面也很漂亮，總體感覺一點都不比出版社發行的書籍差! 陳知雨進而想到，這種“曲線出書”的方式會不會吸引那些同樣有著出書夢的人呢?這樣印制一本書的成本只需10多元錢，多誘人啊!如果自己專門從事這一行，幾十元幫人出一本書，豈不是一條時尚的掘金路!

出書只需30元!“印客網”生意好紅火

產生這個創業點子后，陳知雨很快就開始做市場調查。她先后到各大校園論壇和文學網站上發布帖子：“如果花幾十元錢就能出一本書，書的印制效果還不比你書架上的任何一本遜色，并且一冊起印!你是否感興趣呢?”結果可想而知，在所有回應她這條信息的網友中，75％的人都表示“如果是真的，當然愿意一試，幾十元過一把‘作家’癮也太值了!”

然而，就在興致勃勃的陳知雨準備正式啟動她的創富計劃時，卻有一位網友對此提出了質疑：“你說的這種書沒有書號，不能算作可以流通的合法出版物，你這樣做是不是觸犯了法律規定啊?”陳知雨不由愣住了!是啊，正規書籍都有書號，而這正是她計劃中的“書籍”所不具備的。法律意識很強的陳知雨，立即就此事咨詢了一位資深律師。律師告訴她：“你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈親友，而不對外出售，是合法的。”

由于太想擁有一份自己的事業，2005年初，女孩不顧家人反對辭掉了工作。接著，她就與嫂子商定，由自己負責建一個網站，用于接網友們出書的活兒，嫂子負責印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就請專業人士建好了她的“印客網”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個人網站上，供人下載。需要出書的網友，無論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到自己電腦上，就能隨心所欲地對自己的大作進行簡單排版，并自行制作個性化的封面和封底，然后通過Email把電子版發給陳知雨，兩天后便可拿到樣書，顧客自己校對無誤后，陳知雨即可按量進行印刷!如果印刷10本以上，陳知雨還會免費為作者設計封面、封底，提供免費排版服務。

“想把自己所寫、所畫、所拍的東西，通過印客軟件排版成書嗎?一本起印，隨需隨印，每本最低只需花費30元!如果你心動了，就來做in客，show真我，創造只屬于你的個性印刷品吧!，'看了陳知雨這段誘人的廣告詞，很多網民都心動不已。“印客網”正式運營的當天下午，她就接到了3份網上訂單。看到自己的創富種子漸漸開花結果，陳知雨興奮極了。

第一位客戶是大學生小吳，他有著和陳知雨類似的經歷，多年來創作了上百萬字的書稿，投出去之后要么被出版社退回來，要么杳無音訊。想自費出一本書孤芳自賞吧，還在讀書的他又不具備這個經濟條件。陳知雨印客網站的誕生，令小吳欣喜不已。起初，他只是懷著試試看的心理，為自己印了一本文集——《太陽的灰燼》。一周后，當他接到陳知雨寄來的這本書時，簡直不敢相信自己的眼睛：從外形上看，這本裝幀精美的書和市場上銷售的書籍沒什么區別，并經過了覆膜、無線膠裝、壓痕等工序，當然印刷質量也無可挑剔!隨后，他馬上又要求陳知雨把這本書加印20本，用于贈送親友、同學和戀人。

數碼印刷省去了傳統印刷中的諸多環節，成本極為低廉，盡管每印一本書只收費30元，但第一宗業務還是讓陳知雨賺了300多元錢!之后，小吳還在陳知雨的QQ上留言說：“印客網的出現拯救了我的文學夢，真沒想到我這輩子還能看到自己寫的書。太感謝你了!”

在廣州一家化妝品公司工作的劉小姐，是陳知雨的第二位網上客戶。這位時尚女孩獨具創意，她把與男友相戀5年來雙方互寄的信件、情書、QQ聊天記錄都收集到一起，并用兩人的情侶照做插圖，讓陳知雨印制成了一本古色古香的“圖書”——《小劉與老張的大城小愛》。男友生日那天，當劉小姐把這份特殊禮物“獻寶”般送到他眼前時，小伙子萬分驚喜：“這是我做夢也想不到的一份生日禮物，你太有心了!”尤其得知印這樣一本漂亮的“圖書”，即使選用最高檔的紙張和封皮也不過百元一冊時，他十分高興，說回頭也要把平時寫的公司管理心得印成“書”!

由于這種出書方式極為簡單，并能讓客戶親手排版和設計封而，體驗“出書DIY”的樂趣，印客網開張不久，便吸引了人批網發。一個月下來，陳知雨共接到200多份出書訂單。因嫂子又要印刷又要裝訂，實在忙不過來，她就時常去文印店加班到凌晨，每天的睡眠時間不足5小時。

盡管勞累，陳知雨心里卻充滿喜悅。按每位客戶把自己的義集印5本計算，每一本書至少可以賺15元錢。這樣一個月下來，她們的利潤就有一兩萬元!何況，隨著生意不斷升溫，兩人的收入還在一飆升呢。

3個月后，由于印書業務應接不暇，她和嫂都忙到分身乏術，只得又花5萬多元添置了一臺數碼印刷機，并招聘幾名女孩做幫手。陳知雨還為人家明確分工：她和男友負責在網上接訂單以及對客戶們的書稿編輯把關，確保不涉及色情、暴力等違法內容才承印；嫂子和幾名員工負責書的印刷和裝訂。

印客們出書的內容五花八門，有日記隨筆、小說散文，有情書短信、QQ聊天錄，還有人把寶寶的相冊，以及自創的菜譜等，分別印制成“書”!有趣的是，不僅年輕人愛趕時髦，甚至有幾位六七十歲的老人都和陳知雨取得¨廠聯系，要求為他們印回憶錄或自傳，傳給子孫后代。由于印客們的文化水參差不齊，所寫題材也各不相同，這些風格怪異又妙趣橫生的文字，令陳知雨大開眼界：

“我把一大堆西紅柿、黃瓜往桌子上一扔，挽起袖子準備大干一番，還未等我拉開架式，電話響了!走啊，哥們兒，飯店地干活!”(《劣質女孩》作品節選)——這是一部反映北方小城里青年男女生活與愛情的散文集。

“我的幼年時期、成長、轉戰商海、意外的收獲、大轉折、騰飛、厲記” (《商海傳奇》作品目錄)——這是一個農民企業家的自傳。

“破繭前的魔怔，解讀雙子星的悲哀……” (《風的年輪，光的年華——我的青春紀念冊》作品目錄)——這本書出自一個高三學子之手。

漸漸地，花幾十元上百元出本書的“印客一族”，就成了都市里最前沿時尚的群體。許多年輕人在網上聊天時，都相互詢問：“你出‘書’了嗎?”看著銀行卡上那一串不斷變大的數字，陳知雨感覺生活中的陽光格外明媚。

挖掘博客商機，資產積累達100萬元

由于為人印制個性“圖書”這一行投資不大，對從業人員的要求也不高，所以，發展到2006年春節前夕，陳知雨發現網上已經出現許多同行。為了搶奪印“書”業務，大家相互壓價，西安一家印客網甚至拋出了“22元為你印一本書”的廣告。眼看自己的生意由火爆轉向清淡，陳知雨不由焦急起來。怎樣才能在激烈的競爭中站穩腳跟，不被那些實力雄厚的同行擠垮呢? 這天，陳知雨漫步在街頭，無意間發現一家商場打出了“春節大酬賓”的條幅，她不由來了靈感：“我能否也利用過春節的機會，為自己的印客網拉一些客戶?”當晚，她就撰寫了一個廣告帖，并把它復制到“SOHU女人”、“白領公寓”、“榕樹下”等一些白領和文學青年“扎堆”的網站論壇上：春節將至，你是否覺得年復一年地給親友、同學、同事郵寄賀卡太過單調乏味?想不想把這一年里所寫的散文隨筆、旅行日記、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的個性書籍，作為別樣的“新春祝福”隨賀年卡一起寄給親友，同時也將你一去不復返的2005年以圖文形式永久地保存下來?這一切，只需30～100元!

此招一出，效果立竿見影。春節前的20多天里，陳知雨每天都能接到近百個業務電話和QQ信息，她的電子信箱內，也塞滿了來自不同城市的書稿和訂單。當年，許多白領男女在向親朋好友郵寄賀歲卡時，都會附上一本自己親手參與制作的個性書籍，書中記錄著他們一年里豐富多彩的生活。順著這個思路，陳知雨又在2006年情人節臨近時， “煽動”網民們出一本頗具珍藏價值的“情侶寫真集”，收錄兩人相戀以來所有的情書和照片，送給自己的男發或女友，丈夫或妻子。這個極具浪漫色彩的建議雖說“動機不純”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力還能送點什么給情侶的時尚男女，卻樂于接受。

2006年6月的一天，陳知雨從報紙上了解到，近兩年名人博客出書成風，徐靜蕾的《老徐的博客》、鄭淵潔的《勃客鄭淵潔》、地產大亨潘石屹的《我這半輩子》……娛樂明星、暢銷書作家和金融界的大亨紛紛推出博客書。看到這里，陳知雨心里莫名地激動起來：名人可以將自己的博客文字印成書，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個愿望啊，只是不具備出書的財力而已。自己的“出書”生意，不就可以為他們的文字提供一個從網上走到網下的平臺嗎?想到這里，女孩不禁有些飄飄然。要知道，中國有2000多萬人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉印成書的成功率只有5％，那也是一個驚人的大市場啊!

陳知雨當即坐到電腦前，打開一個個博客網頁，并根據“博主”的文字進行籬單的識別，然后在自已認定的潛在客戶的博客上留言，對自己的“出書”業務加以推銷。新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客網站，都成了陳知雨頻頻光顧的“掘金場”。

久而久之，陳知雨就積累了一雙火眼金睛： “一般看上去文學性強一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；對自己心情、經歷記錄得比較整潔的，博主也會考慮將它們整理成冊。對于純粹記錄一些瑣碎的、雜亂無章的博客，我一般都是‘雁過不留影’。”這種“留言式”的宣傳，很快便為陳知雨帶來了回報，“博主”們見到她的留言廣告，紛紛打來電話咨詢。

重新火爆起來的生意，讓陳知雨迅疾如風地收獲了大把的鈔票。2006年10月，她在鄭州市成立了一家印務公司，并增添了印刷設備和員工。除了在網上網下承印“個性圖書”，陳知雨的業務還拓展到為人印制海報、寶寶圖冊、私人臺歷等，每月的業務量大得驚人。

發展到2007年5月，這位曾經月薪2800元的公司小職員，已在兩年多時間內積聚了100多萬元個人資產，并擁有3個印刷車間和近40名員工。回顧自己的創業路，陳知雨感嘆說，當初她只是比別人多想了那么一點點，沒想到平淡的青春竟會因此而光芒閃爍!