姚忠偉 劍客與領跑者

采訪當天，正值天梭表北京東方廣場專賣店開業，忙碌著的姚忠偉告訴我，他很遺憾來不及去看當晚天梭表贊助的本屆CBA首場比賽。

我們有理由相信，自身在體育運動中表現卓越的人，生意場上也必定有著敏捷的反應速度，姚忠偉正是如此。這位天梭“劍客”到任的七年，儒雅中，次次主動出擊，讓一個擁有150多年歷史的中端價位腕表品牌在中國風生水起。

《風尚志》：您個人喜歡很多運動項目，如果沒有這些經歷，今天的您會有什么不同？

姚忠偉：很大的區別。如果我沒有參加運動，會比較傾向于中庸和防守。我小時候剛開始練擊劍，教練拿著劍在后面打我，說：進攻進攻，為什么不進攻。只有進攻才能勝利，很多運動都有這方面的特征。在工作中我也努力“進攻”，天梭中國就有一些項目先于瑞士總部，比如柜臺升級、巡展。

《風尚志》：現在偶爾還去練習擊劍嗎？

姚忠偉：比較少了，因為有太多限制，比如場地、器械。最難的是有合適的同伴，對手太強不行，比如國家隊專業選手，對方太弱又容易受傷。而且擊劍對人的身體素質要求非常高，柔韌性、速度、爆發力，否則很難享受這個活動的樂趣。

《風尚志》：2000年您到任以來，天梭業務增長顯著，現在會不會覺得守業比創業更難？

姚忠偉：會，我也在思考這個問題。過去七年，我們運氣不錯，這導致有很多競爭品牌先看天梭在做什么，然后比你做得更好，因為他是趕超者。這就要求天梭有更快的變化，不但要快一步，而且要快三步，這對我們的挑戰是非常大的。

《風尚志》：今年天梭的市場銷售情況怎樣？

姚忠偉：中國業務今年比去年增加了近50%。天梭在全球市場特別是北美，增長也非常迅猛。而天梭的傳統強國，如意大利、法國等也有出色的表現。

《風尚志》：今年的銷售目標何時完成？

姚忠偉：提前兩個月達成。

《風尚志》：能評價一下天梭的幾位代言人嗎？

姚忠偉：我很喜歡歐文，他是足壇的常青樹，能進球而且還很有頭腦。馳騁于MotoGP賽道的小帥哥海頓也很棒，在歐洲和美國的知名度都非常高。大S非常敬業，當初選擇她就是因為很符合天梭的特點——給聰明人帶的手表，這是天梭在歐洲的宣傳口號。體現了天梭極大的性價優勢，懂行的人都選擇天梭。她主持、出書、演電視，樣樣都很出色，是一個聰明的藝人。Danica Patrick則是一位傳奇的女士，差一點就成為第一位女性F1車手，在美國美女選舉里，她一直名列前茅。

《風尚志》：天梭表中國的店面拓展計劃是怎樣？

姚忠偉：計劃08年底專賣店拓展到15家。就像天梭產品一樣，我們更看重質量。

《風尚志》：目標消費者的年齡定位？

姚忠偉：25-35吧，現在向下調了一些，20-35吧。我們看到很多大學生顧客在選擇天梭。

《風尚志》：中等的價格定位，會不會令天梭表的品質比那些昂貴的品牌要低？

姚忠偉：不會，天梭的價格優勢來自三個方面——低營銷成本、生產數量和來自集團內部支援而具備的低零部件成本。對天梭來講，它不需要那些不太實用的功能，比如陀飛輪。目前，天梭在瑞士的銷售量排名第一，每個瑞士家庭都至少有一塊天梭表。

《風尚志》：手表的收藏、計時、裝飾功能，您更注重哪一個？

姚忠偉：我更注重紀念意義。當你老了，會發現每次看到還能正常運行的手表會讓你勾起當年或艱苦、或美好的記憶。

《風尚志》：您自己最中意的一款天梭表？

姚忠偉：現在我手上的這款，第五代的T-Touch，鈦金屬，非常輕。它最突出的功能就是指南針，對于一個旅行者來說至關重要。當我在倫敦尋找大英博物館時，它幫了我很大的忙。

《風尚志》：品牌長達150年的歷史中，哪些傳統保持不變？

姚忠偉：金質銀價，黃金一樣的品質，卻以白銀的價格出售。

《風尚志》：之前您還做過嬰兒食品，您選擇工作的標準是什么？

姚忠偉：以前希望能夠學到東西，比如我在吉列的7年換了6個職位，從銷售到市場，不同部門、不同領域的運作。之后我需要像天梭這樣能給我更多發揮空間的工作，能夠把品牌做強、做大。

《風尚志》：此次東方廣場專賣店的開幕中，我們看到了舞獅表演，您是否對中國傳統文化尤其感興趣？

姚忠偉：確實如此。緬懷傳統能給人啟發和力量。就像圓明園，我很主張把它恢復。

《風尚志》：您的團隊是什么樣的氛圍？

姚忠偉：年輕，也很出色，有高學歷的藝術專業的畢業生，我希望他們做的每件事都是為他們自己在做。

《風尚志》：七年間有沒有引以為豪或者遺憾的事情？

姚忠偉：引以為豪的是團隊，他們越來越專業。比較遺憾的是，歐文沒有來過中國，因為我們的營銷經費實在有限。

《風尚志》：您心目中比較愜意的生活方式？

姚忠偉：看看像《風尚志》這樣的優秀刊物，學習一點時尚的東西。

優仕小檔案

姚忠偉，斯沃琪集團中國公司天梭表中國副總裁。2000年上任以來，充分利用足球明星邁克·歐文的形象，成功地向市場推出了如T-Touch等一系列有代表性的產品，使天梭表中國和香港的業務在三年內翻了一番，中國市場銷售量占有率上升到瑞士生產傳統手表的第一位。