巧賣雪茄

今年26歲的關琳，出生在銀川市老蛾區一個普通工人家庭。關琳參加高考后被北京一所二流大學錄取，學習酒店管理專業。

2001年，關琳到北京一家四里級酒店工作。為一位法國大廚當助手。大廚維克多是個雪茄迷，維克多告訴關琳，在歐美國家，雪茄幾乎無處不在，每個酒店里都有頗具規模的雪茄專賣店，可是在北京，想買優質雪茄卻很困難。

聽到維克多的“抱怨”，關琳想到，北京少說也有十幾萬外國人，如果自己開一家雪茄專賣店，只要品種齊全，一定會大受歡迎的。關琳把這個想法告訴大廚，沒想到這位法國人連連搖頭，他說雪茄是一種“奢侈品”，開一家專賣店需要投資很多錢的。比如，一支產自牙買加的“麥克紐杜”價格為250元，多米尼加的“大衛杜夫”是400元，還有的甚至上千元。關琳嚇了一跳，沒想到優質雪茄的價格會如此昂貴，難怪它會成為政要、富豪們的鐘愛，原來抽雪茄還是一種身份和經濟實力的象征。

第二天，維克多對關琳說：“關，我雖然討厭做生意，但對你開雪茄專賣店的想法很感興趣。如果可以的話，我愿意以入股的方式投資一部分錢。”關琳驚喜異常，她辭去酒店的工作，在秀水街物色到一個門面，同幾個懂行的朋友一起動手裝修，忙活了兩個多月。

2003年3月，一家風格獨特的優質雪茄專賣店紅紅火火地開業了。關琳的店有30多平方米，位于北京使館區，招牌上沒有中文，只有一行字母——Mon-tecristo(蒙特)，這是古巴雪茄中的一個著名品牌。

第一個月，關琳營業收入近3萬元錢，除去昂貴的房租和多項日常開支，幾乎沒什么利潤。關琳十分著急，這種昂貴的消費品畢竟不是普通中國煙民所能承受得起的，她覺得自己對顧客的定位不準確，應該將雪茄的消費群體鎖定為駐京的外國人士。

關琳不再四處亂送小廣告，而是通過領事館發函，在一些主流英文媒體上做廣告。這個辦法效果很好。很快，使館區的老外都知道“蒙特”經營著品種極為豐富的高檔雪茄。從此，每天都有許多穿著講究、講不同語言的外國人在店里進進出出。

后來，關琳根據顧客的要求增加了酒水服務項目，因為不少外國人喜歡邊抽雪茄邊品著威士忌、白蘭地、人頭馬之類的洋酒。還有的人喜歡把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，然后再拿出來點燃。他們圍坐在特別舒適的休閑椅上，在若隱若現的柔和燈光下，品著陳年美酒，聽著抒情的爵士樂，品味著雪茄的香醇，誰能說這不是一種人生的超級境界。

從第三個月開始，關琳的店開始實現贏利，當月除去各項開支，凈賺2萬多元。第四個月，這個數字猛然上升到4.6萬元!

2004年10月，俄羅斯一家機電設備公司駐北京分公司為舉辦5周年慶典，計劃采購一批禮品贈送給高端用戶，老總要求這份禮物要高檔、體面。正當負責人為選不到恰當的禮品發愁而到“蒙特”抽雪茄閑聊解悶時，關琳的腦子里閃過一絲靈光，她想，既然優質雪茄有實用和收藏雙重價值，不少公司老總和高管人員都酷愛，為什么不能把它做為高檔禮品送人呢。

關琳同這位負責人一談，對方的眼睛一下亮了：他拍著腦門說：是啊，我怎么就忘了送名貴的古巴雪茄，這多有檔次!于是，他不僅在店里采購了一批古巴雪茄，就連配套的專用工具雪茄剪、保溫盒、加溫器、專用打火機，甚至僅有的10個雪茄公文箱(內置保溫盒)都買走了。要知道，一個雪茄專用打火機就要2000元，雪茄公文箱更是在萬元以上!

第一次嘗到大宗交易的甜頭后，關琳從中受到啟發，馬上登陸網站同駐北京的一些外國公司公關部聯系，向他們推薦“雪茄系列”高檔禮品。第三天，一家德國公司找上門來，買走了40多萬元的貨品。不久，印度一家軟件公司又要求訂貨。關琳發現，許多跨國公司和集團企業每年都有產品促銷活動的預算，在他們搞促銷活動之前，往往會訂一些禮品作為促銷手段派送給高端用戶，但他們在選禮品時，心里只有預算費用，具體哪一款禮品其實心里也沒底，而充滿貴族氣的優質雪茄及配套工具，成了大受歡迎的時髦禮品。

2006年6月，關琳已經同日本三菱、美國SAS、德國爾邦等數十家知名企業建立了業務關系，有幸成了他們的“高檔禮品供貨商”之一。現在，關琳手下有7名員工，個人資產超過百萬，今年她還準備在外商云集的上海開一家分店。