小心，機會膽兒小

現在的人膽兒都挺大，可是別忘了，機會膽兒小！

工作中自信心著實是重要的，當領導把工作布置給你的時候，“啊，我恐怕不成”、“這個我不太有把握啊”這樣的話聽起來總是像一個不靠譜的人，時間一長，誰還敢把工作交給你？不過，要是你初見“工作”就像下面前兩條這樣，工作機會也肯定會被你嚇跑。我是個專業獵頭，這里將幾段面試經歷講給大家：

錯誤

應聘者：年薪３萬元的網站編輯

Ａｄａ是候選人之一，取得了中文本科文憑后在一家中型網站有過一年工作經驗。Ａｄａ專業對口，有工作經驗，自我介紹比較完美，但是——

Ａｄａ期望的月薪是人民幣５０００元，在業內并不算低。問她為什么，她除了說“我值”外，并沒有什么觀點。

在她知道薪水開得不合理后，Ａｄａ又立刻打了個半價，“２５００元也可以，這兒離我家很近”。她抱起雙臂、身體前傾跟我討價還價的樣子很隨便。我當時就以內部要再溝通為借口請她回去。

能蒙則蒙，看來Ａｄａ真把薪酬談判當成賣菜了，等人來“砍”價，自然會被“砍”。

應聘者：年薪３０萬元的銷售總監

這個職位因為專業性強，適合的候選人并不太多，只有３個，我約了Ｂｏｂ見面。

Ｂｏｂ把業態、競爭對手情況都分析得很清楚，表達準確、到位。在談薪水前，我已決定把他推薦給客戶，但談過薪水后我基本上改變了主意。請注意，由于客戶急于開拓國內市場，所以給提供的年薪是２４萬元——比其他公司相同職位高出２０％。

Ｂｏｂ要求這份工作的年薪為人民幣３０萬元，他的原因是，“行業里適合這個職位的差不多有１０個人，除去不能留在北京辦公的，只剩下３個”。因為覺得可以“水漲船高”，Ｂｏｂ非常強勢地對我說：“商量的余地不大。我建議你再溝通一下，我等你的消息。”

但是，獵頭行業有個不成文的說法——沒有最合適，只有更合適。任何候選人都不能認為那個職位非他莫屬。Ｂｏｂ最終失去了這個機會，他的過度自信可能會造成難以控制的局面和后果，這是客戶不愿意看到的，客戶希望在拓展業務與好把控之間取得一個平衡。

正確

應聘者：年薪１０萬元的程序員

去年年初，我幫外企客戶尋訪ＰＨＰ高級程序員。

一個陽光燦爛的下午，在亞運村上島咖啡店，我見到了大明。面試過程很順利，談吐之中大明表現了足夠的自信，介紹自己時他列出了充足的理由支持這種自信——開發經驗、表達能力、思維方式。大明各個方面都比較適合這個職位，甚至有點兒超值了。我唯一擔心的是這個職位不能提供令大明滿意的薪水。

我問：“你對薪水的期望是？”

大明說：“月薪７７５０元。”

我奇怪：“這么精確？”

大明：“因為最近正考慮其他的工作機會，所以這個問題我請教過同行。我畢業后就在目前的公司工作，月薪是４５００元，以平均每年５００元的速度上漲，３年過去了，我的薪水是５５００元。在市場上對一個好的ＰＨＰ程序員，這是個偏低的薪水。但我十分感謝目前的公司能提供我寶貴的機會，所以不計較。如果不是公司搬到上海，我是不會考慮離開的。

“那么現在我告訴你為什么我要７７５０元。作為程序員，如果穩定地在一個公司做上３年，薪水應該以每月２００元的速度上漲，那么我現在的市值差不多應該是每月１０５００元。你剛才提到我要應聘的公司發１３個月的薪水，那我們用１０５００×１２ ／ １３得到的結果是：９６９０元。我因為對新的機會比較有興趣，同時公司可能也需要時間對我的實際能力進行考查，所以我愿意在此基礎上打８折，即７７５０元。我感覺這足以表示我的誠意。”

大明說得非常好，他的要求既在我能提供的范圍之內，又展示了他的邏輯，即使薪水期望略高，我也會幫他向客戶爭取的。在Ｎ次的面試中，我得出的結論就是：擅長正確地自我分析是成功的保證，而能力是信心的堅實基石。“打鐵還要自身硬”，傻大膽和心術不正的人很快就會被“干掉”。

（選自《職場》，侯海波圖）