小心，機會膽兒小

現在的人膽兒都挺大，可是別忘了，機會膽兒小！

工作中自信心著實是重要的，當領導把工作布置給你的時候，“啊，我恐怕不成”、“這個我不太有把握啊”這樣的話聽起來總是像一個不靠譜的人，時間一長，誰還敢把工作交給你？不過，要是你初見“工作”就像下面前兩條這樣，工作機會也肯定會被你嚇跑。我是個專業獵頭，這里將幾段面試經歷講給大家：

錯誤

應聘者：年薪３萬元的網站編輯

Ａｄａ是候選人之一，取得了中文本科文憑后在一家中型網站有過一年工作經驗。Ａｄａ專業對口，有工作經驗，自我介紹比較完美，但是——

Ａｄａ期望的月薪是人民幣５０００元，在業內并不算低。問她為什么，她除了說“我值”外，并沒有什么觀點。

在她知道薪水開得不合理后，Ａｄａ又立刻打了個半價，“２５００元也可以，這兒離我家很近”。她抱起雙臂、身體前傾跟我討價還價的樣子很隨便。我當時就以內部要再溝通為借口請她回去。

能蒙則蒙，看來Ａｄａ真把薪酬談判當成賣菜了，等人來“砍”價，自然會被“砍”。

應聘者：年薪３０萬元的銷售總監

這個職位因為專業性強，適合的候選人并不太多，只有３個，我約了Ｂｏｂ見面。

Ｂｏｂ把業態、競爭對手情況都分析得很清楚，表達準確、到位。在談薪水前，我已決定把他推薦給客戶，但談過薪水后我基本上改變了主意。請注意，由于客戶急于開拓國內市場，所以給提供的年薪是２４萬元——比其他公司相同職位高出２０％。

Ｂｏｂ要求這份工作的年薪為人民幣３０萬元，他的原因是，“行業里適合這個職位的差不多有１０個人，除去不能留在北京辦公的，只剩下３個”。……