Ｇａｔｅｗａｙ卷土重來ＰＣ市場添亂

美國第三大PC廠商Gateway借力神州數碼再度殺入中國PC戰團， 是錯誤時間的錯誤選擇，還是鋒芒暗藏的攪局行動？

2001年8月29日，一位員工在關閉日本Akihabara地區的Gateway店面。面臨虧損壓力，Gateway宣布搬出日本、澳大利亞、新西蘭、馬蘭西亞和新加坡市場。

近日，本報獲得可靠消息，美國第三大PC廠商Gateway已正式進入中國，并指定神州數碼為其中國區總代理。有渠道商消息顯示，ateway的首批筆記本電腦已在北京、上海等地暗中鋪貨，最終價格僅為5999元。

曾于2000年在中國市場鎩羽而歸的Gateway，此番卷土重來，意欲為何？

戰略試水

計世資訊總經理曲曉東認為，Gateway沒有自己建渠道，而是選擇與本地運作經驗豐富的神州數碼合作，這是典型的戰略試水。

1985年成立的Gateway公司，歷史上曾有過進入亞太市場的嘗試。2000年，現任惠普中國區總裁符標榜曾擔任Gateway中國公司總經理，負責其在中國的業務和運作。當年，還傳出國內筆記本電腦銷售和服務商——翰林匯集團與Gateway公司達成代理協議，共同拓展國內筆記本電腦市場的消息。然而，2001年第一財季，Gateway虧損超過5億美元，受財務上的壓力，Gateway宣布在全球范圍內裁員25％，并停止其在馬來西亞、新加坡、日本、澳大利亞和新西蘭的業務。

即便2004年初，Gateway以2.6億美元收購了以低價PC起家的公司eMachines并開始企業轉型之后，Gateway的日子也并不好過。如今，其員工數從頂峰時的8000人下降到1700人。

在美國PC市場，Gateway公司排名第三，市場占有率為5.73%，遠遠落后于戴爾公司的26.71%和惠普公司的20.19%。相比第四、第五位的聯想公司和蘋果公司4.39%和4.3%的市場占有率，Gateway的優勢也并不明顯。

IDC的統計顯示，2006年Gateway全球排名第八。今年第一季度，Gateway營業收入下滑到了10億美元，虧損858萬美元。

“Gateway目前的銷售量中，美國占了85%左右，英國、日本、加拿大、法國、澳大利亞、墨西哥等國家都有它們的產品。2006年，Gateway的PC銷量增長11.5%，略高于全球10.0%的增長率。但是，如果Gateway想在2007年獲得更好的發展，必須進入新興區域市場，尤其是中國市場。”IDC研究主管經理王吉平說。

中國市場確實相當誘人，而Gateway還沒有在這個市場中分得一杯羹。IDC的數據表明，2006年，中國是全球第二大PC銷售國，占全球10.1％的份額。在Gartner的統計中，2007年第一季度，亞太地區的PC銷量也首次超過美國市場，成為全球第二大PC市場。雖然Gateway已經在亞太地區的新加坡、 澳大利亞、新西蘭等地區銷售，但中國市場還難覓其蹤影。而其他全球10大PC廠商的產品都已經在中國市場上銷售。

處境不妙

在國內PC市場已經殺得天昏地暗之時，Gateway才姍姍來遲。因此，業內諸多分析人士認為，其處境不妙。

同屬國際品牌，戴爾和HP在中國已經占盡優勢，而且他們都在為市場做更多的改變。不久前，戴爾宣布通過沃爾瑪在美國及加拿大的3000多家連鎖店銷售個人電腦。戴爾堅持了23年的直銷策略也由直銷轉向直銷、零售兼顧。近日，又有消息稱，戴爾計劃在中國市場推出一個新的定位個性時尚的PC品牌，將涵蓋筆記本電腦和與臺式機產品。“消費市場和中小企業市場將是未來發展潛力最大的兩個市場，”王吉平說，“這也是各大PC品牌變化的原因所在。”

惠普中國區信息產品集團(商用臺式機) 副總裁周信宏認為，Gateway也許是想搭戴爾宣布進入消費市場的順風車。

Gateway平板電腦

Gateway筆記本電腦

曲曉東認為，Gateway的產品并沒有特別的差異點，現在并不是它進入中國市場的最佳時機。惠普和戴爾早在20多年前便進入中國，擁有了強大的渠道和品牌影響力，中國本土PC品牌——聯想一直穩居國內第一的寶座，其他本土品牌經過大浪淘沙的激烈競爭后，也找到了一些生存空間。Gateway現在才進入中國市場，更像是一個“晚起的鳥兒”，能否有蟲吃，還是個問題。

“HP在中國有研發中心，有工廠，在大連有客服中心，HP這個品牌也在盡量本地化，貼近中國的消費者。但是Gateway在中國的品牌影響力幾乎沒有，IT圈外的人很少有知道它的，可以說是一個新品牌，還需要經歷很長的調整期。”周信宏說。

神州數碼目前分銷 89 個國際頂尖 IT 廠商的上萬種產品，覆蓋從個人應用到企業應用的所有領域，渠道數量達到近1萬家。Gateway選擇與神州數碼合作，無疑可以更快地深入廣闊的中國市場。但是，海爾一位內部人士認為，這種合作模式也是一把雙刃劍，“畢竟不是自己的渠道，廠商的掌控力要差很多”。

此外，生存猶在困境的Gateway必須考慮成本控制。一位業內人士認為，Gateway如果只是把產品進入中國市場，但是配套的原材料采購、生產等環節沒有過來，加上Gateway在亞太區其它國家的布局也并不完整，進入中國市場帶來的高成本將難以被分攤。

PC市場再添亂

也許是在PC市場早已殺得精疲力竭，對國際品牌的競爭招數司空見慣，國內廠商對于Gateway的進入并不緊張。同方集團一位高層對記者說: “不過是競爭對手又多了一個而已，大家各干各的事情，各找各的份額就行了”。他認為，“Gateway能給中國PC市場帶來什么變化，這取決于Gateway在中國市場的策略。”

海爾集團一位內部人士對此也表示，“Gateway每賣出一臺，別人就可能要少賣一臺，競爭是肯定不可避免的。但是，全球第一第二的PC品牌都已經進入中國市場多年，各PC廠商都已經習慣了競爭。”他表示，如果一些品牌在HP、戴爾、聯想的壓力下都能夠存活，就更能承受Gateway帶來的壓力；但有一些現在就有些扛不住的廠商，可能會產生連鎖反應。

一位業內人士分析說，Gateway進入中國市場后，最先與其正面競爭的，可能是惠普的低價機型，以及戴爾的三、四級市場。Gateway選擇神州數碼，也表現出借其渠道深入三、四級市場的用意。他推測，Gateway可能會選擇這樣的路線: 一方面堅持產品的高性價比特性，另一方面堅持國際品牌的形象，即在定價上比國內一些二線品牌稍高一些，形成區隔。

“Gateway進入中國市場，一定會對中國PC市場產生一系列后續影響”。王吉平認為，從行業上看，Gateway確實在消費市場相對比較強，但是Gateway依然有30%～40％的銷售量來自商業用戶，它在企業級市場也并非完全沒有優勢。

但是，Gateway要憑借單一的產品性價比進入中國市場也是不現實的。國外分析師認為，正是Gateway的低價PC策略，使得其雖然維持住了市場份額，卻不得不承受幾個季度的虧損。尤其是HP、戴爾等下調產品價格后，Gateway的生存就會更困難。