Ａｖａｙａ被私募基金收購 利于轉型

Hingham公司總裁 Strategic Networks Consulting Inc創始人 多個雜志專欄作家

觀 點

Avaya被私募基金收購后成為私人公司，能夠避開上市公司所要遵從的種種法規和重組整合帶來的危機，有利于其向軟件和服務轉型戰略的實施。

私募基金公司Silver Lake和TPG資本公司以82億美元的價格收購了Avaya，成了迄今為止在企業網絡和通信領域最大的收購案。這對Avaya的股東、雇員，尤其是用戶都十分有利。

早些時候，就有傳言說Avaya要被收購，當時很多人都認為思科和北電是最后可能的買家。

我從不認為北電會收購Avaya，因為這實在沒有道理。首先北電的市值只有115億美元，其財務狀況就不允許。而更重要的是，北電和Avaya有很多產品是重疊的。由于資源有限，北電的管理層目前無法整合這兩個公司。

如果北電收購了Avaya，對思科來說是最好不過的了。因為Avaya和北電要用至少一年的時間才能制定出可行的計劃。思科就正好可以用這段時間搶奪競爭優勢，從而使顧客不必擔心產品生命周期結束帶來的風險和不確定性。

另一方面，如果Avaya和思科結合呢？我認為這是可行的，雖然沒能實現，但思科確實能從Avaya這里得到好處。雖然在IP電話服務領域中會有重疊，但是思科的弱點是沒有回流產品（backward migration offering）。同時，思科也能夠獲得大量的忠實用戶基礎，并進入高端的聯系中心（contact center）市場。也許思科不擅長以通信為基礎的業務流程，但這可能是Avaya未來的發展方向，因為Avaya現在有條件成長為一家軟件和服務公司。

那么，Avaya的股東能從這次的交易中得到什么？Louis J D Ambrosio是Avaya的主席兼CEO，他正忙于重塑Avaya的文化，幫助他的是軟件業中一支經驗豐富的管理團隊。

他請了來自IBM Websphere 的Jocelyne J. Attal 擔任首席營銷官，前BEA系統銷售部門主席Charlie Ill做全球銷售高級副總裁，Sun計算機系統公司的Stuart Wells為全球通訊解決部高級副總裁，負責管理Avaya所有的產品組合。此外，不僅僅是管理層，Avaya的各個層次都在吸收新的力量。

這些變動僅僅是將Avaya轉變為軟件和服務公司戰略的一部分。作為一家私人公司后，Avaya將有足夠的靈活性來實施這項長期的計劃。

擺脫了金融市場每季度的審查，Avaya可以改變薪酬體系，優化產品線，還可以把更多資金用于軟件和服務的投入，而不必再向華爾街發出預期變化的警告。

如果一家上市公司要進行改革，股東必然會拋售股票，很多公司都因此而陷入惡性循環。重塑華爾街的期望通常會引發股票下跌的壓力，這會對士氣造成極大的打擊，使企業聘請和留住一流人才變得十分困難，并且給競爭對手以可乘之機。不過，現在的Avaya會有機會實施其軟件和服務計劃而不受這些負面因素的干擾。

盡管，Silver Lake和TPG的意向并不十分明了，但在短期內，如此大手筆的收購對Avaya肯定是有利的。Avaya的顧客也不必擔心產品生命周期的問題。實際上，現在的Avaya可以不受監督者的干擾，進一步加大對其智能通信平臺的投資，可戶反而能夠從中受益。

這次的收購，Avaya的股東們已經獲得了30%的受益。同時Avaya的員工也不必擔心會發生合并和重組。D Ambrosio正在證明，他可以領導這家公司成為軟件和服務的領導者。