行業網站虛火難掩尷尬

“不靠風險投資，一樣做大B2B行業網站”，正是在這種理念的指引下，很多人投身其中。然而到今天才發現，用戶不愛、盈利不易、風險投資也對其失去激情。

“不要對B2B行業網站抱多大的希望，更不要一味跟風，否則將會虛火上升。”一位業內人士如此表達對數量急劇膨脹的B2B行業網站的擔憂。

據《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，中國的行業電子商務網站數量持續高速增長，每年平均增速超過15%，其中2003年的增長率為65.17%，2005年為52%。

然而，從用戶端的反應、投資人的態度、業內人士的分析來看， B2B行業網站面臨著諸多尷尬。

盈利不易

一些資深業內專家并不看好貌似火熱的B2B市場，最直接的原因是B2B行業網站的盈利能力太弱。

據調查，2006年，B2B行業網站總體收入僅為100億元。除了阿里巴巴、環球資源和慧聰等少數幾個年收入超過1.5億元的龍頭企業外， B2B行業網站2006年的平均收入僅為530萬元，其中65．17%的行業網站年收入低于200萬元。

據悉，在中國2000多個行業和綜合B2B網站中，有90%都是在虧損，其中就包括慧聰網。盡管慧聰國際CEO郭凡生一再強調，慧聰網虧損是戰略選擇，但較之上年同期，慧聰的虧損高達6067.8萬元的事實，總是無法令人感到輕松。郭凡生表示，“慧聰在線下做了15年，年年掙錢，為什么到互聯網上賠錢了？問題是中國B2B現在不是一種良性競爭的市場。”

用戶不買賬

行業網站難以盈利，歸根結底還是用戶不愿意買單。

據調查數據顯示，目前大部分B2B行業網站的收入模式依然以會員費和廣告費為主。據統計，即使是某些大型的綜合性B2B行業網站，注冊會員也不超過10萬。甚至有26.45%的網站注冊量還不到1000人。

而就是這樣少得可憐的注冊量，給B2B行業網站帶來的收入也不穩定。“我們目前不準備交會費。”某中小企業主對記者說道。據稱，目前在B2B行業網站中，非交費會員占到了93%，而繳費會員僅有7%。

企業用戶不買賬，原因何在呢？

“不交費也照樣發信息，交了會費提供的服務也沒多少，而且效果也很難衡量。” 某外貿公司老板張先生坦言。據了解，目前大部分B2B行業網站的服務主要還停留在信息發布平臺，能完整實現電子商務理想“三大流”（信息流、資金流、物流）的寥寥無幾。而付費會員能享受的商務服務也十分有限。

“我們做外貿生意，有時國外商家是要通過認證考核我們的資質，某些網站確實可以為會員提供認證服務，我們也想嘗試一下，但買他們的認證至少要上萬元，會費也過萬元，花這么多錢是否能給我們這個小企業帶來效益，很難說得清。”張先生對記者說。

目前，B2B行業網站大都給會員提供了交流商洽平臺，會員間可以通過“洽談室”、“商務IM”等工具商洽業務，這確實給很多企業提供了方便，同時也有助于解決長久以來制約電子商務的誠信問題，然而對這些服務的收費也存在爭議。“不是每談一次都會成功，如果每次正式談起來就要收費，那這個成本我們是受不起的。還不如在網上發個聯系方式，有意者給我們打電話合算呢。”一位小企業主抱怨道。

沒有用戶，沒有瀏覽量，自然廣告費無從談起。據了解，一些優秀的專業B2B行業網站最好時每天的瀏覽量也才30萬人次，這樣的點擊率能收到多少廣告費可想而知。

投資人不愛

在業界一直流傳著“不靠VC一樣做大B2B行業網站”的說法。

果真如此嗎？

事實上，對于正在發展的B2B行業網站來說，沒有資金的日子并不好過。青島光宇網絡公司的一位相關負責人稱，光宇網絡沒得到外界的資金支持，前期靠自己投資去做，現在投了100多萬元了。

記者在采訪中了解到，很多網站的創始人在資金上都捉襟見肘。這時，真正能幫到他們的就是風險投資。然而，目前大部分投資人卻將大部分B2B行業網站看成了“雞肋”，真正大把砸錢的鳳毛麟角。

有數據顯示，目前明確有融資愿望的B2B行業網站占到了47%，而真正引來“金鳳凰”的不到其中的25%。這樣的融資環境使得超過半數的B2B行業網站對融資的期望金額，降低到了200萬元。

很多投資人士明確表示，現階段并不看好B2B行業網站。一位投資人表示，“我覺得這個產業還沒有到投資的時候，價值鏈環節和經營、盈利模式等還不夠清晰。”

如此看來，B2B行業網站未來前景的確不容樂觀。