愛立信“資本”幾許？

在一系列的交鑰匙工程成功完成、不斷收購新興IP業務之后，愛立信的現金流減少了，然而信心卻在增加。

5月9日～11日，“愛立信資本市場日”會議在瑞典斯德哥爾摩召開，來自全球的數百位分析師們濟濟一堂。包括愛立信公司CEO思文凱（Carl-Henric Svanberg）在內的公司高管悉數登場，目的非常明確，向全世界宣布愛立信良好的經營、卓越的遠見、客戶的認可，以及對未來5年發展的良好愿景。

為了使會議更具活力和說服力，愛立信邀請了澳大利亞最大的移動運營商Telstra的總裁兼CEO Sol Trujillo，以及德國最大的移動運營商T-Mobile的高級副總裁Frank Meywerk前來“助陣”。面對全球分析師，思文凱立下豪言壯語，“愛立信已經為把握市場機遇做好了準備，我們將繼續引領電信產業的發展。”

網絡升級“新紀錄”

澳大利亞最大的移動運營商Telstra和愛立信的關系，因為HSPA業務的成功部署而越發靠近。在5月9日的會議中，愛立信CEO思文凱在演講中特意嵌入一段時間，讓Telstra公司總裁兼CEO Sol Trujillo面向全球分析師和中國記者，分享其網絡部署的成功之道。

“到目前為止，全球范圍內只有Telstra的網絡實現了大規模商用的14.4Mbps移動接入速率，而這得益于愛立信和我們的合作。”這樣的話語，自Sol Trujillo的口中說出，產生的效果自然更具感染力。

在遭遇政府限制而將FTTN光纜計劃束之高閣后，Telstra于2005年底開始了另一項更大的移動網絡計劃：NextG。在計劃啟動10個月之后，Teltra已經商用該網絡，并且一舉進入HSDPA業務，這一速度被業界譽為神奇的速度。

然而Telstra的速度遠不止如此，2007年3月，Telstra宣布進展到HSDPA2階段，即實現14.4Mbps的下載速率。“我們正在沿著向Super 3G的方向前進，或者也可以說，Telstra已經處于Super 3G之中。”Sol Trujillo很自豪地表示，在接下來的HSPA+和Super 3G計劃中，Telstra的目標速率分別為21～42Mbps以及100Mbps，“‘一次按鍵、一次連接、全程實時’計劃，正在得到貫徹。”他說。

分析師們在對愛立信的這一全程交鑰匙（TurnKey）贊賞的同時，也對其資金流、成本、工期長短提出了各種提問。“IP技術、電信服務、ICT融合，以及愛立信的領導能力，在整個過程中得到了確切的體現。”思文凱如是說，而Sol Trujillo則笑著說他表示認同。

為了迅速完成NextG網絡的部署，愛立信前后從全球調集超過2000名技術員工參與其中，在澳大利亞廣闊的土地上，驅車行程超過1億公里，而地球到太陽的距離，也只有1.5億公里。

專業服務 業績亮點

公司的增長很大一部分來源于電信專業服務部門的發展良好，這成為此次會議上的最大亮點。根據愛立信副總裁兼全球電信專業服務業務部總經理衛翰思(Hans Vestberg)介紹，在經過2002年～2004年的培育期之后，電信服務給愛立信帶來的收入，正在飛速增長，并已經成為其他電信設備和方案提供商借鑒發展的新業務亮點。

“試問還有哪家公司如同愛立信這樣，能夠保持20%的年復合增長率？”衛翰思在會議現場回答分析師詢問的時候如是說，“愛立信為全球150個大客戶提供了4小時現場服務和備貨供應能力，而這些承諾背后，是高層次的服務能力。”

T-Mobile的高級副總裁Frank Meywerk說，擁有3100萬用戶的T-Mobile，在愛立信的幫助下，正在對全網1萬個基站、430個基站控制器進行升級，“整個網絡都將受到影響，而愛立信的服務，則是將這種影響降到最低。”

在接受記者專訪時，衛翰思的代理發言人表示，T-Mobile的網絡設備，原本并沒有采用愛立信的，而是其他4家電信設備商，最后愛立信能夠入局并勝出、贏得升級合同，正得益于專業服務能力得到了T-Mobile的認可。“原本T-Mobile要求愛立信在2007年底前完成整個網絡的切換，現在得益于雙方合作的成功，我們能夠在9月前完成整個網絡的升級切換工作，這可是個了不起的大工程。”Frank Meywerk說。

“愛立信已經看到全球電信業發展的趨勢，特別是在其他電信設備商的新一輪合并潮之下，更是如此。”鮮有在媒體前露面的首席財務官Karl-Henrik Sundstom在分析師大會上說，“在對公司完成從4塊業務向3塊業務的整合之后，愛立信繼續保持對有助于公司發展的新業務類型的收購，盡管這些收購降低了愛立信的凈現金流量，但是對于公司的健康發展沒有任何妨礙，反而增加了我們的競爭力。”

根據他的描述，2007年第一財季，終端合作公司索尼愛立信繼續提供了強勁的收入支持，同時交鑰匙工程(TurnKey）等大型項目也給公司帶來了巨大的效益，“這使得愛立信的運營現金流從2006年同期的24億瑞典克朗，攀升到了現在的46億瑞典克朗。”

中國增長值得期待

“每提高10%的移動覆蓋率，就能夠帶來0.6%的GDP增長。”5月9日下午，思文凱在會場演講中說，“而且，根據我們的估計和相關的調查，到2012年，無論是移動領域，還是固定領域，數據流量都將較今天增長10倍，甚至更高。”正因為是面向分析師的大會，所以數據在這次會中占有更重要的位置。

顯然，愛立信對于未來通信的發展，持更樂觀的態度。

盡管目前運營商數據流量的增長，并不一定就能夠迅速在運營商業務中得到體現，但是數據流量的增長能夠在隨后的數年內，使運營商得以開發和提供更多的業務，并最終體現在收入中。思文凱表示，歐洲運營網絡在過去6個月內的數據流量增長已經超過100%，愛立信的調查表明，歐洲兩個受調查運營商分別達到了106%和137%，而亞太地區的某運營商甚至在過去6個月內實現了337%的數據流量增長。

用戶的溝通方式也已經發生變化，“運營商正從單一業務、單一消費者種類、單一管理環境，向多業務體系、多媒體業務發展，而這個過程相對是漫長的，對于通信行業而言，一代技術，需要10年的部署、10年的收獲及引退時期，從這一點看，3G的生命活力，還剛剛體現。”他說。

5月10日，思文凱接受本報記者專訪時表示，“中國TD-SCDMA領域的大規模投資中，愛立信成為惟一參與建設的非中國設備提供商，對此我感到很高興。而且，根據我們的估計，到2012年，中國有望使移動用戶在目前4.6億戶的基礎上增長一倍，如此龐大的市場不可忽視。

并且，根據中國運營商的現狀，可以判定，無論是在業務類型，還是在網絡和技術領域，中國都將成為最為領先的電信國家之一。”思文凱還告訴記者，“愛立信已經在中國擁有35%的GSM市場份額，我們已經承諾在未來5年內，向中國追加10億美元的投資，目前我們

在中國的研發員工數量正以每年30%的速度迅速攀升。”