戴爾發布Ｒｏｓａ新品 價格仍是撒手锏

本報訊 （記者 凡曉芝） 5月17日，在英特爾新一代迅馳平臺Santa Rosa發布一周之后，戴爾發布了其基于新迅馳平臺的商用筆記本電腦Latitude D630和D830。較上一代產品，這兩款產品的性能提升了15%。

“用戶向新迅馳平臺產品的過渡會非常快。”戴爾北亞區客戶端產品市場總監闞孝全對新產品的銷售頗為樂觀，他向記者表示，“新一代的Latitude產品在設計、連接性、耐用性和安全性方面都有很大提升，而且定價極具吸引力，與上一代產品的價格相差無幾。所以在價格相同的情況下，客戶當然會選擇功能和性能更加強大的產品。”

盡管戴爾公司CEO邁克爾#8226;戴爾今年以來多次強調對消費市場的重視，但就目前而言，商用市場的拓展仍是其重中之重。

闞孝全透露，目前戴爾中國70%～80%的營收都來自商用市場。而據本報最近的一次調查，隨著行業客戶對移動商務需求走強，客戶對筆記本電腦的采購需求也相當強勁，有97%的被調查企業CIO表示在未來半年到一年內有采購筆記本電腦的計劃。很顯然，戴爾是看到了行業客戶對移動辦公的需求，并試圖以更好的性價比贏得市場。

記者在新聞發布會現場注意到，戴爾Latitude D630和D830主要強調了其“電池使用壽命、性能表現和連接性等方面的全面提升”。但是據記者了解，“更長的電池續航時間、更小的體積、更好的連接性”都是新一代迅馳平臺的主要特性。也就是說，如果所有這些性能提升和特性都是由處理器平臺帶來的，那么產品的差異化又體現在哪里呢？

闞孝全解釋說，“就算是運用的同一款平臺，各家廠商的產品在性能上提升的幅度也是不一樣的。我們的產品在采用新的迅馳平臺的基礎上，性能提高了15%，這是很多因素共同作用的結果。比如內存、硬盤等等。如果只看處理器，應該不會有如此之大的提升；我們產品電池續航能力達到9.4小時，同樣也是各種技術共同作用的結果。”

相關人士分析認為，戴爾營銷策略中對價格的依賴仍然相當重。實際上，在處理器廠商絕對主導產品性能和特性的今天，PC廠商之間要尋找差異化越來越難，因此價格還是大家最常運用的武器。

新聞點評:對戴爾而言，價格戰是屢試不爽的手段。但除此之外，其銷售通道拓寬已經迫在眉睫。戴爾稱：“直接模式不是信仰。”其體驗店也開始從一級城市向二級城市延伸。近日，戴爾更是將電腦擺在了沃爾瑪的商品架上。面對越來越兇猛的競爭對手，戴爾也許還需要膽子再大一些、步子再快一些。