歐陽明：財富之外有財富

“我認為努力很重要，就像爬山一樣，不要過多去想什么時候到頂峰，對于成功的渴望不要為暫時沒有達到而失落、沮喪，因為爬山的這個努力的過程同樣很重要，所以得失心不要太重。”

財富與傳奇結(jié)合在一起總會誕生那種令人目眩的精彩故事。可歐陽明的創(chuàng)富之路卻是出奇的穩(wěn)重，甚至讓人懷疑是不是命運老人安排他的財富故事的時候，忘記加上了傳奇這味佐料。1975 年，大學畢業(yè)的歐陽明憑借著家里送給他作為啟動資金的一百萬元臺幣做起了貿(mào)易，創(chuàng)辦成霖公司。頭腦聰明的他把生意做得頗有聲色。

幾年磨礪后，成霖也成為小有規(guī)模的貿(mào)易公司，年營收入2.4 億新臺幣。小有成就的歐陽明像很多人一樣，腦子里總會覺得雖然貿(mào)易行業(yè)會帶來可觀的經(jīng)濟收益，但一直以來，始終感到自己只是一個中介者的角色，有很多抱負不能施展，甚至頗有挫折感。那時的歐陽明更希望做的是實業(yè)，在實業(yè)中他能獲得更多的踏實感和成就感。投身制造業(yè)，可以說是完成了歐陽明的一個宿愿。當成霖公司在他手上成為美國最大的水龍頭進口商，而深圳成霖每年生產(chǎn)1200 萬組水龍頭，成為亞洲最大的水龍頭生產(chǎn)基地的時候，他的成霖江山穩(wěn)固了起來。此時，歐陽明卻說，成霖永遠沒有成功的一天。目前很多人認為成霖在水龍頭行業(yè)取得了成功，但是歐陽明并不這么想，因為他深知技無止境。商海浮沉，每一天都有一些優(yōu)秀的企業(yè)追趕上來，成霖唯一可做的，就是不斷進取，而不是維持自己的地位。同樣，恐怕沒有任何一個真正的成功人士會回答自己是成功的，人類追尋成功的腳步永遠不會停歇，就像是爬上了一座山，還會看到更高的山，又有了新的目標一樣。成功的那一點很可能是烏托邦，但真正的樂趣并不是成功的那一點，而是攀援成功的過程。

成功不是企業(yè)家的終點，追求成功之后的成功才是歐陽明日以繼夜工作的原動力。從收購高檔品牌麗舍到收購PJH，成霖的每一步都是朝著一個新的起點邁進。在談到收購麗舍初衷的時候，歐陽明坦言：“我們其實是屬于一個生產(chǎn)廠家在賣自己的產(chǎn)品，做自己的品牌。而麗舍是一個通路品牌，大家想到麗舍就知道那里有好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。所以我們一直在品牌上做很深的布局，從產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售、物流、售后服務(wù)到品牌的建立，實際上是在做一個純理念的通路。當然，選擇麗舍，這里邊還有一些機緣的存在，也是走向高端市場的一個初等條件。”而頗讓他得意的是剛收購的PJH 給成霖提供了一個在英國的通路，成霖電子類的產(chǎn)品可以借用PJH 提供的平臺進入英國甚至歐洲，成為全球性的品牌，而不再是一個美國的品牌。這是一個全球性的戰(zhàn)略。第二個戰(zhàn)略是把PJH 的櫥柜引入美國和中國。在中國，成霖有麗舍，或再尋找其他品牌作為通路，透過美國的銷售團隊，鋪入美國和中國，使PJH 在品牌內(nèi)再擴大；第三步透過PJH 和電子的產(chǎn)品將來進入中國市場，透過中國市場再建立銷售網(wǎng)點。

成霖的每一步都會顯得那么穩(wěn)健而目的明確。似乎歐陽明也永遠不會做那些冒險的事情。可恰恰是在1981 年創(chuàng)辦實業(yè)不久的歐陽明經(jīng)歷了這樣一件事情：美國一大集團公司一紙訴狀，告臺灣七家公司涉嫌侵害單把調(diào)溫水龍頭的知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)禁止令禁止亞洲企業(yè)銷售這種產(chǎn)品至美國市場。在這被起訴的七家企業(yè)中有六家都是名重當時的工廠，只有成霖是剛?cè)腴T的貿(mào)易商。可惜的是，那六家集團畏懼美國該集團，違心承認錯誤，請求和解。

這時候，只有歐陽明在堅持，當曠日持久的官司終于以成霖勝訴告終的時候，歐陽明不但贏得了官司，還贏得了美國市場的份額，同時，他更贏得了由成霖改寫的亞洲及北美水龍頭產(chǎn)業(yè)歷史。

命運是公平的，贏得了產(chǎn)業(yè)歷史的歐陽明也理所應(yīng)當?shù)刳A得了更大的財富。面對財富，歐陽明卻只是說：財富是多面貌的，金錢只是其中一種，大家習慣于用金錢做成功的指標。但是我認為個人的內(nèi)心世界才是最珍貴的寶藏，包括你的家庭、朋友，這些都是人生不可缺少的財富。