百萬懶夫人 財富大揭秘

006年初，湖南電視臺報道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。現在，懶人已不是傳統意義上的懶惰、松散、不求上進，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎上的，刪繁就簡的生活與工作技巧。正是因為這種懶人哲學，使我贏得了百萬財富，開拓了人生又一個新境界。”

說這話的是一位叫謝惠萍的女子，此女子與眾不同之處就在于她“懶”，但是她懶出了風格，懶出了品味，更是懶出了百萬財富。

她到底是怎樣“懶”出了百萬財富的呢？

好點子：初識懶人用品 發掘巨大商機

1999年，市場營銷本科畢業后，謝惠萍只身前往深圳打工，在一家大型的服裝公司做了營銷專員，美麗大方身材高挑的她在一次營銷活動中，不僅參與策劃，還親自上陣擔任兼職模特，使公司的業績提高了兩倍，這讓公司的領導對她刮目相看，在慶功會上老板多喝了酒就對她動手動腳，一氣之下，謝惠萍辭掉工作回到了老家，另外找了一份工作，這次，她進入的是一家在業界享有盛名的化妝品連鎖企業，在這里，她的營銷才華得到了充分的體現，短短數月，就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

此時，她的好朋友孫巖從國外留學回來并邀請她去自家做客，孫巖是她從小到大玩得最好的朋友，4年前去了美國留學，如今被分配到湖南省商務廳。當謝惠萍來到她家時，她正在搞衛生，只見她手里拿著一個遙控器，一按下按鈕，一個類似吸塵器大小的微電腦機器人就開始自動清掃房間的每一個角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當它電量不足時，還會發出警鳴，自動跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來，這讓謝惠萍頓時目瞪口呆。

孫巖解釋說，以前沒有使用微電腦機器人清掃房間，貓著腰實在很累，特別是工作忙的時候，真是費時又費勁。現在有了它就輕松多了。在她家中，謝惠萍還見識了懶人三合一早餐機，一按電源便可同時烤面包、煎雞蛋、煮牛奶，只需5分鐘精致早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動炒菜鍋；一次可煮7個蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。這時候，她忽然聽到了一陣美妙的鈴聲，孫巖說，不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個尿不濕啊！正當謝惠萍驚訝之時，孫巖解釋說：“這是專門為懶人設計的尿不濕自動報警器，只要孩子尿濕了，就會自動提醒換尿片的。”這些方便實用的產品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些神奇的“懶人用品”讓謝惠萍欣喜若狂，商業敏感非常強的她突發奇想，如果能夠在國內生產銷售這些產品，一定大有“錢途”。

好產品：調查懶人市場 前途不可估量

心動不如行動。謝惠萍回到家后，顧不得休息，馬上查閱國內有關懶人用品的資料，通過對信息收集整理，她了解到：這些產品有的在國內已經初露端倪了，它們方便實用兼具備新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些方便實用的商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業，種類龐雜，來源零散。得到這些信息后，謝惠萍激動得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

大量搜集到的信息顯示，經過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領進行的市場調查表明，81%的人對家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上的人對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向，調查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。懶人家居產品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經濟效益不可估量。

此時的她想，與其寄人籬下不如自立門戶，打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番事業來呢？

于是，謝惠萍到處搜羅各種方便實用的懶人用品并親自選址，在一個人流量很大的商住區內開了一家懶人用品專賣店，開業第一天，就把她40平米的小店擠得水泄不通，貨物很快便被搶購一空，短短兩個月便把開店的投入賺了回來。

一天，孫巖來到她的店里，看見許多她在美國都沒有見過的懶人用品，她興奮的說：我辦公室里的同事來我家玩的時候都搶著要買我這些懶人用品，可是目前市場上又沒有賣，還得讓我在國外的朋友寄回來給我呢！你開了這樣一家店，我們就都是你的鐵桿顧客！正好，咱們商務廳也在找個好項目來扶持，而且還會邀請到我們商務廳里面去辦公，既然你有這么好的項目，應該考慮一下辦個公司把生意做大啊！我幫你聯系一下。謝惠萍聽罷激動不已地說：“好同學，謝謝你！我一定會把這個項目做起來，讓更多的人享受到懶人的樂趣所在！”

很快，謝惠萍就成立了“懶夫人”歐美家居用品有限公司，經過商務廳對“懶夫人”產品和市場的調研分析，一致認為“懶夫人”歐美家居用品能夠為消費者帶來方便、輕松、快捷的生活，是適應當前市場消費的新興產業，一定會受到消費者的歡迎，是具有大好市場前景的項目，應作為重點扶持對象，給予最大限度的政策支持，“懶夫人”進駐了商務廳內進行辦公。謝惠萍想：要么不做，要做就做最好，只有讓廣大消費者得到滿意的服務，公司才能實現真正意義上的發展。

好項目：創辦懶人連鎖 力爭行業先鋒

開辦“懶夫人”歐美家居用品公司，傾注了謝惠萍所有的時間和精力，她積極調查市場，四處搜集各種懶人用品，重金邀請了一大批優秀的研發人員自行研發新產品。在各大媒體上發布了公司的網址（www.lanfuren.com）和熱線咨詢電話0731-4717711。

黃天不負苦心人，選對項目的謝惠萍努力沒有白費，她的“懶夫人”懶人用品在短短的時間內就打開了全國市場，許多批發商慕名前來進貨，一時間，“懶夫人”生意非常火爆。

隨著自己生產的產品越來越多，盡管貨物品種十分齊全，可“懶夫人”研發團體卻不滿足于現狀，他們一直致力于設計研發生活中一切可以讓消費者更加方便舒適快捷的家居用品。他們說：“懶人創造歷史，科技改變生活，人們對于高品味的偷懶生活的追求是無止境的，所以，我們的努力也應該是永不止步的。”

有一次，一位來自深圳的女老板對謝惠萍說：“幸好有你們‘懶夫人’公司，不然我上哪兒找這么多品種齊全價格又低的產品啊！”聽完深圳女老板的話，謝惠萍仔細地回味。再三斟酌后，她把自己想在全國招商加盟的想法和公司管理層說了，她說：“深圳女老板為什么總是來我們這里進貨，是因為我們這里的產品齊全，質量可靠，物美價廉，足以讓廣大消費者得到方便實惠，如果我們自己打造懶夫人的專賣店形象，以保姆式整店輸出的方式，再依托強有力的供貨優勢，那么我們的專賣店連鎖加盟不僅會鋪到全國各地，而且還會幫助一大批中小投資者發財。”大家聽了她的想法和思路后，都不禁為她的商業奇想拍案叫絕。

接下來謝惠萍請教了一些市場營銷學專家，在營銷學教授的幫助下，她制定了合理的招商加盟政策，一切規范運作，力爭打造本行業的NO.1。

好政策：代理懶人用品 共享財富盛宴

謝惠萍憑著自己的辛勤汗水一步步走向了今天的成功，歷經風雨的她深知創業的艱辛與不易，所以在面對一些資金不足的小本創業者，她總是樂于伸出援手，扶持他們經營，她說：“畢竟自己也曾走過人生許多坎坷，雖然現在生活舒適了，但是也要不忘幫助別人，畢竟，公司的加盟商和我們其實就是一家人啊！也只有加盟商賺錢，公司才能長久發展啊！”公司在營銷方面下了大功夫，請了一批國際知名的營銷策劃團隊幫助加盟商出謀劃策。專家團隊建議，“懶夫人”店內裝飾要簡約時尚，讓人一看見就覺得有親和力，店員可以親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意，制作精美時尚的直投手冊，發放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會員卡，持卡消費可以享受“消費積分”的獎勵，而且每個月以及不同的節假日，懶夫人營銷總部總會有不同的促銷方案，還有一點真正叫絕的是懶夫人的終端銷售絕招！

自2007年“懶夫人”家居用品有限公司招商加盟以來，很快在國內投資界掀起軒然大波，公司經營的懶人用品立即在市場上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個月時間，產品銷售額高達100多萬元，加盟咨詢電話此起彼伏。來自全國各地的加盟者絡繹不絕，還出現了幾位投資者共搶一個加盟名額的場面。他們中既有身經百戰的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，在總部的支持與指導下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業。而謝惠萍的創富傳奇也成為廣大知名媒體追蹤采訪的對象，許多知名的記者，如《現代營銷》、《生意經》、《新財路》的記者專門趕來做專題采訪謝惠萍，還有一些知名的網站也不惜篇幅地加大報道力度。一時間，加盟“懶夫人”懶人用品成為一個創富的熱門話題。

好賺錢：話說懶人事業 “錢”途風光無限

青島的加盟商李先生自從成了懶夫人的代理商以后，整個人都精神煥發，一提起自己代理懶夫人家居用品，就有掩飾不住的興奮。他對記者說：“我做懶夫人的代理還不到三個月，生意就非常火爆，這個月，已經是我第3次進貨了。說實在話，發財不在多忙碌，關鍵選對好項目。”開業前期總部人員親自指導，告訴他怎么抓住銷售環節，怎么對目標市場進行有效的分析，很快便打開了銷路。一個月下來，李先生算了一下利潤，除了開支成本，整整賺了6萬元。

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝‘懶夫人’，幫我重新找回了自身的價值！”原來，結婚后的肖女士一直在家做全職太太帶孩子，可是慢慢的，發現老公和婆婆看自己的眼光不對了，老是冷嘲熱諷說她是吃閑飯的，一氣之下，她拿出自己的私房錢開了一家懶夫人專賣店，誰知這一發就不可收拾，前期進了6萬元的貨，專賣店一開張，生意就非常紅火。她說：“多虧有這么一個好項目，要不然啊，我現在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗到自食其力的樂趣呢！”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，是走過很多彎路，也經歷過許多人生坎坷的，一個偶然的機會，他在電視上看到了有關“懶夫人”的報道，他感覺到這是一個不錯的賺錢項目。但是他沒有貿然行動，他首先到湖南“懶夫人”公司總部做了實地考察，經過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實可信，和總部人員講明自身的情況后，總部答應給他加盟方面的優惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進服務完善，這次他將生意做得蒸蒸日上，穩穩地賺了一筆。如今的他，做上了區域代理，被外人稱作楊百萬，說起這段創業經歷他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因為選擇不對，努力才會白費的啊，能與懶夫人結緣，實在是我人生中的大幸啊！是它讓我的人生有聲有色！”

相關信息：

1、專家點評: 就目前的形式來看，市場上尚未出現懶人家居產品專賣的商業形式，其一是由于產品太過零散，對于一家單獨的實體店面而言，搜羅近百家生產廠商并進貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進貨種類太多，而單項進貨量太少，導致進貨價格與物流成本居高難下，在實際經營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產品感興趣，而對商品性質、經營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而懶夫人抓住了機會，引用美國先進消費理念，開發出時尚實用的家居日用品，應有盡有，供“懶人”享用，提供強大的后期扶持從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創富傳奇。

出場專家厲以宇：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導師，在企業經營戰略、組織，市場營銷等領域有精深見解，在業界具有很高聲譽。

郵箱Liyiyu988@163.com

2、盈利分析：

開店收益分析（以中等地級城市為例）：

每天銷售收入：2600元（平均值，旺季銷售更高）

每月銷售收入：2600元×30=78000元

每月毛利潤：78000×60%=46800元

每月費用支出：

房租：5000元

人員工資：2400元

水電費：400元

工商稅務：400元

共計：8200元

純利潤＝毛利潤－費用支出

月純利：46800—8200=38600元

年純利：38600×12=463200元

代理商投資收益分析：

以普通地級區域代理（所轄6個縣市和兩個城區）為例：

a、招商收入：

1)、6個縣市×2家加盟店/縣市=12家加盟店。

2)、2個城區×2家加盟店/城區=4家加盟店。

代理商獲取所轄加盟店市場拓展費為：16×1萬元= 16萬元。

b、供貨收入：

1)、以每家加盟店平均每天進貨1040元（一般情況下都能正常完成）。

2)、代理商供貨純利15%，則供貨純利為：1040×30天×12個月×16家×15%=89.8萬元。

3、名人說懶：

馬云給雅虎員工演講時談到：

這個世界實際上是懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。

比如：懶的爬樓，于是發明了電梯；

懶的走路，于是制造出汽車，火車，和飛機；

懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；

懶的每次去計算，于是發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是發明了唱片，磁帶和CD。

這樣的例子太多了，在這個行業中，懶出風格、懶出境界的人都賺到了屬于他們的一大桶金。

4、權威剖析：

《現代營銷》雜志主編周海祥說：“懶夫人”能夠成功開發多個省市、區域、多個渠道的市場，一上市就銷售火爆，以下三個原因不容忽視：一是家居用品的新奇特，使用方便，節省時間。二是懶夫人歐美家居用品公司的加盟政策好，任何人都可以經營。三是目前市場潛力巨大，懶夫人獨特的營銷手段，讓加盟商輕輕松松賺錢。

《新財路》雜志主編潘思言認為：投資“懶夫人”必然賺錢有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。懶夫人的很多產品在國內市場以及同行業中很難找到同類產品，經營懶夫人專賣店，簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應。多種產品主題，立體化產品種類，立體化滿足市場消費。三、開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區店、店中店，兩萬元就可以啟動。四、利潤豐厚，回報驚人。電子商務鼎力協助，行業最低價格供貨，利潤翻倍，回報翻倍。五、企業實力，行業翹楚。懶夫人系列產品已經成功開發了多個省市、區域，多個渠道的市場，經營模式已經成熟。六、連鎖模式，加盟零風險。統一店面形象，統一供貨價格，統一市場手段，統一企業理念，總部全力督導，完全沒有任何后顧之憂。

《生意經》雜志主編侯昌宇評析：所謂懶人家居用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實質則是指一切具有方便、實用、先進的新型家居用品。目前懶夫人歐美家居用品有限公司生產的產品，涵蓋衣食住行等方方面面的產品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業，種類龐雜，來源零散。這類產品目前僅少量存在于專業行業，在市面上的實體店面中，均較少見。“懶夫人”成功的首要關鍵點是選對了好項目，看準了懶人用品的消費潮流，抓住了市場的空白點，所以懶夫人在市場上脫穎而出是不足為奇的。

《商界故事》雜志主編楊國剛說：“懶夫人項目好，利潤高，我們都愿意報道。”

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