用科技實力 引擎財富動力 以真實效果贏來火爆市場

石家莊三皇，這個耳熟能詳的名字，在短短幾年時間里，以自己的科技實力先后進軍無公害食品、光學、日用化學品、食品機械等多個領域，步步為營、扎扎實實的走著自己的科技創新之路。在這條道路上，她劃出的每一條弧線，都是彩虹，美麗而壯觀。三皇牌無公害雞蛋，僅去年下半年銷售量就突破千噸，“南天星”防眩目司機鏡獲得了中國中輕產品質量保障中心“質量、信譽雙保障示范產品”稱號，已火爆全國40多個城市，“百潔王”剛上市就以突出的功能得到了消費者的普遍關愛。市場，驗證了三皇的“智慧”領導層；效益，見證了企業的科技實力。

三皇人精明。他們每一個立項產品的市場定位都是那樣準確。“百潔王”是針對如機械廠、配件廠、汽修廠、模具廠等眾多工廠的工人洗手問題而立項的。這些工廠的工人因為工種原因，工作中兩手沾滿油污，一天要無數次洗手，傳統的洗手方法是用洗衣粉，用洗衣粉洗手，不但洗不干凈，洗后手發粘，還傷害皮膚。用三皇的“百潔王”洗老油手，只需要一點點就可以把老油手洗干凈，更重要的是不但不傷手，而且保護皮膚。從使用成本來說，它和洗衣粉成本相近，受到工人、老板的一致歡迎，大多廠家使用后，都長期要貨，經銷商長期受益，因為洗手效果好，而且護膚，因此這個產品又叫洗手王。這個產品的另一個賣點是針對千家萬戶的：任何一個家庭都有自行車、摩托車、電動車等交通工具，再有象毛巾架、鋼木家具等，這些產品在使用一段時間后，電鍍部分就會生銹，如果不及時處理，銹跡就會氧化鍍面而徹底不能處理，用棉布沾少許百潔王一擦就亮，從而杜絕了深度腐蝕。油煙機、燃氣灶的重油垢、浴盆、馬桶等瓷面的黃銹，都可用百潔王輕松清除，可謂家家戶戶需要的好產品。這些突出的賣點意味著一個巨大的市場。

三皇人實在。象百潔王這樣的好產品，他們沒有象那些圈錢的公司一樣，讓經銷商交幾千幾萬元的各種雜費，而是推出了一個百元創業計劃，只需要以代理價147元購買一箱百潔王樣品，即可成為公司授權業務代表，業務代表拿樣品聯系相關廠家試用，拿到訂單再進貨，賺到了錢再代理，這樣實在的政策是大多廠商所不能也不會做到的。

三皇人務實。盡管“南天星”防眩目司機鏡的研發工作歷時兩年，從初級產品到成熟產品又經歷了一年時間，可謂耗資巨大，但他們并沒有急功近利，仍然把市場定位在高性價比方面，如：大眾型新款，和其他款型一樣，它具有在夜間車輛交會時把對方車輛強光變柔和、防止眩目的突出效果，而且，在正常行車中不影響司機視線，新產品清晰度更有提高，“只擋強光、不擋路面”的真實效果得到完美體現。在做工上，比原普通型有了大大提高，與幾百元的國外產品相比，30元的零售價格更適應大眾司機，性價比突出，而代理價格只有幾元，充分讓利給代理商，精品III型也已經開始進入市場，多款型滿足了不同消費層次的需求，市場操作更簡單。

再如，目前已經很火爆的烤鳥蛋項目，現在幾家招商“總部”把機器價格打到千元以上，而且還要收取幾百元的技術費，而三皇新型節能型烤鳥蛋機（節省燃氣近一半），只售550元，免費加盟，技術費分文不收，充分為小本創業者著想。就是這樣，三皇以真誠務實的態度對待每一位合作商，不虛夸不圈錢，很多經銷商是以幾百元起步發展壯大的。

剛剛升任副總經理兼市場部經理的田雨先生是公司穩步發展的見證者，一直負責除農產品外的公司所有產品的招商推廣工作，在和每一位準合作商的談判交流中，他都會認真誠懇把產品的真實性能和優缺點充分介紹清楚，以便于合作商正確認識產品及市場；對于代理商遇到的困難，在認真了解分析后，給予耐心指導排除困難，務實的精神博得了代理商的尊重和信任，同時公司領導也給予他充分肯定。在接受記者采訪時，田經理說，市場部是企業的窗口，我必須把這個窗口做好，樹立良好企業形象，感謝公司領導給了我發揮自己能力的機會，感謝代理商給予我信任和支持，如果有可能，我會把這項工作一直做下去。

是啊，一個務實的團隊，一個創新的團隊，一個具備超強凝聚力的企業，怎能不發展壯大，期盼三皇研發更多好產品，祝愿發展中的三皇更輝煌！

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