抓住“豆人兒”商機 賺獨一無二的財富

一波三折 設計師曾屢遭挫折

2005年，工作已三年有余的徐文凱是南京某大廣告公司的一名設計師，憑著獨特大膽的創意也算是在廣告界小有名氣，生活過得十分愜意滋潤。本來照著這樣發展下去，徐文凱有望在國內設計界中作為后起之秀力拔頭籌，混得光輝璀燦的前程。

可是年底發生的一件事情改變了他的人生軌跡。2005年4月，通過激烈的角逐，徐文凱所在的廣告公司爭取到一筆大單子，為某大建筑公司設計一套成立五十周年慶典的畫冊。老板把這個重擔交給了徐文凱及公司的另一名設計師，讓他們在三天之內各自交出一套完整的設計方案，然后再根據方案的完美程度進行取舍。徐文凱心里明白，原來的設計總監早有意辭職出國定居，那么這個任務的完成也關乎著設計總監的位置花落誰家。

經過三天不眠不休的奮戰，徐文凱得意地把他的方案交到了老板的案頭上，他覺得他的創意、他的靈感在這套方案中得到了淋漓盡致的發揮。可是老板卻用奇怪的眼神看著他，原來另一名設計師的方案不僅與他的一模一樣，還在他的基礎上更具創新與完善。徐文凱望著那份比他更早交出來的方案，明白了為什么那名設計師為何如此熱情地請他吃飯與喝酒，暢想人生與未來？

于是徐文凱的未來發生了根本性的轉折。他不想與這樣的同事朝夕相處，只好憤然辭職回家。憑著他的名氣，他很快接受了另一家廣告公司的邀請，出任該家廣告公司的設計總監之職。可是只有徐文凱自己才知道，他的所有創意與靈感不翼而飛，一個心里有了陰影的設計師再也無法在自己曾經喜愛的行業立足。

朋友勸他，不如成立自己的廣告公司，曾經的剽竊事件就再也不會發生在他的身上了。可是徐文凱對設計失去了興趣，他要在一個全新的行業里尋找激情與興奮點。

接下來，徐文凱做了很多事情，從事了不同的行業。他認為電腦與時代發展息息相關，具有社會代表意義與時尚性，于是成立了自己的電腦公司，不久卻由于合作伙伴中途撤股而關門大吉；后來他又覺得中國的餐飲文化博大精深、歷史悠久，就開起了一家頗具特色的酒樓，可惜對本地的消費水平與風俗習慣考慮不周到，最后酒樓也不得不宣告倒閉……

幾次創業虧了不少錢，父母開始勸告徐文凱不要眼高手低，還是正經找個工作好好做，將來好娶媳婦養家糊口。然而徐文凱的心里始終裝滿了高飛的夢想！

初遇豆人 創業夢想再次揚帆

由于始終找不到創業的感覺，迫于無奈的徐文凱決定接受朋友的邀請，到廣州去繼續自己的設計生涯。一天，朋友拉他到建發廣場去跟一位客戶面談。進了建發廣場的大樓，徐文凱一眼看到了廣州豆人兒服飾有限公司的牌子。豆人服飾，這是什么東西？朋友笑著說，新奇吧，這是一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產紡織品、服飾、日用品、保健品、護膚品等的企業，待會兒我們跟客戶談完，也順便去拜訪一下這家公司的老總，說不定還能拉到一筆單子呢？

在廣州豆人兒服飾有限公司里，徐文凱了解到：香港豆人兒實業有限公司?廣州豆人兒服飾有限公司是國內唯一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產紡織品、服飾、日用品、保健品、護膚品等的多元化發展企業。公司本著以人為本天然環保的宗旨，投入巨資開發生產大豆蛋白系列產品六十多種，全面滿足人們的吃穿用一系列日常所需。產品原料都以大豆蛋白為主，追求綠色天然。

應徐文凱的請求，工作人員帶著他們參觀了豆人兒服飾自己生產的產品，并且一一給他們作了介紹：1、“豆人兒”大豆蛋白纖維內衣，以天然大豆為原料，其中含有大豆異黃酮與卵磷脂，能夠延緩皮膚衰老；多種氨基酸，能有效呵護皮膚細胞，煥發肌膚青春魅力；是二十一世紀高科技“營養健康型纖維”。它手感柔軟、吸濕透氣性好，具有羊絨般手感、絲綢般光澤，全棉的舒適性；同時大豆蛋白纖維還具有微量抗菌功能、遠紅外、負氧離子功能，能夠自然調節人體內微循環，提升精神活力給人自然親和的感覺。因此大豆蛋白內衣是一款真正的健康、舒適內衣。并已推出了大豆蛋白纖維T恤、秋衣、美體衣、襪子等系列產品。2、“豆人兒”大豆蛋白纖維毛巾，不但有著木質纖維毛巾神奇的拒油拒污、自清自潔的功能，且遠遠好于竹纖維毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔軟吸水快，易清洗無異味。3、“豆人兒”大豆蛋白保健品，除了大眾熟悉的日常保健品外，還針對男女不同特點，研制的男性營養素、女性營養素等系列產品。針對性強，全面補充所需營養。4、“豆人兒”大豆蛋白牙膏、洗發水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精為主要原料，給人以清爽舒心的美好享受。

對于大豆的保健功能，徐文凱是從不懷疑，但是他沒有想到大豆纖維也能夠制成這么多的產品，真是讓人眼界大開、嘆為觀止！雖然業務沒有聯系上，但徐文凱對豆人兒服飾卻久久不能忘懷。晚上他在網上瀏覽，無意中輸入“豆人兒服飾”，卻登上了廣州豆人兒服飾有限公司的網站，這才知道原來豆人兒服飾正在招商，難怪白天看到豆人兒服飾公司接待了那么多的外地人，敢情那些外地人也都是看中了豆人兒服飾與眾不同之處。

徐文凱心中一動，不禁也來了興趣。他仔細地在網上進行了全面搜索：近年來，隨著經濟的飛速發展，人們的生活節奏也越來越快，健康問題便隨之而來。據調查，我國有75%的公民處于亞健康狀態。健康，已經成為了人們的首要需求。健康自然離不開衣食住行。在中國悠久的發展歷程中，我國勞動人民自古便崇尚“五谷雜糧”。它們之中含有豐富的膳食纖維，對健康有著極大的好處。而大豆因為有著營養豐富等特點，因此，它在五谷之中擁有著至高無上的地位。

大豆的副產品——大豆蛋白纖維，作為一種營養成分極高的原料，可以應用到許多與健康相關領域之中。據介紹，大豆蛋白纖維的主要成分與羊絨和真絲類似，是一種再生植物蛋白纖維，它是從大豆粕中提取蛋白高聚物，配制成一定濃度的蛋白紡絲液。它含有有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對人體皮膚有很好的保養功能。它還擁有遠紅外及負離子功能，能夠自然調節人體內微循環，提升精神活力。大豆蛋白纖維又是我國纖維家族中的唯一獲得國際專利與國家專利雙金獎的纖維品種。而廣州豆人兒服飾有限公司自成立以來便成為人們追求健康、追求時尚、追求消費的熱點?！岸谷藘骸狈椄浅蔀楦鞯胤b市場的消費主流。據報道，香港一家“豆人兒”直營專賣店僅在試營業當天，營業額就高達30000元！在當地掀起了火爆的“豆人兒”狂潮。

機遇來了。徐文凱想。以一位渴望創業的專業設計師的眼光來看，豆人兒服飾公司生產的產品堪稱接近完美：符合健康需求，市場前景廣闊；產品覆蓋面廣，有效保證盈利空間；投資成本不高，幾萬元錢便可啟動；國內唯一一家生產廠家，競爭對手幾乎沒有……

抓緊機遇 人生之路再創輝煌

第二天，徐文凱再次來到廣州豆人兒服飾有限公司，就加盟的條款進行了詳細咨詢與交流。接待人員告訴他：1、加盟商首先要確定空白市場，來電或來函咨詢后赴公司面談，雙方都比較滿意后公司授權選址，選好店面后，公司根據店面設計裝修，加盟商來公司培訓簽約之后可以開店營業。2、目前有四種加盟店：個性店（總投資3.98萬元）、標準店（總投資6.48萬元）、豪華店（總投資8.98萬元）、旗艦店（總投資12.98萬元）。加盟商根據個人的資金能力和選的店鋪大小來定，不同標準需向公司交納不同級別的預付款，另外根據當地情況支付房租。3、預付款交納后就可以開店，預付款包括貨款、保證金、市場管理費、裝修、貨架、特殊材料，交款后其余工作均有豆人兒服飾公司來做。4、對于滯銷的產品可以隨時退換，有保質期的產品應在保質期內退換。收取市場保證金是為了規范市場秩序，更好的保護加盟商的利益，保證金合同終止后一月內退還或在一年后抵貨款使用。5、“豆人兒”的經營模式是特許加盟形式，以區域形式授權，對加盟商有區域保護政策。

看好的事情馬上就做，這是徐文凱的性格。由于手頭資金不是很寬裕，他選擇先開一家標準店。他的想法是，等賺了錢再擴展成一家旗艦店，對此，徐文凱信心十足。2006年9月份，徐文凱的豆人兒服飾店正式開張了。他從來沒有覺得當一個老板這么輕松過，貨物的運送、門面的裝修、貨物的上架擺放等等，都有了豆人兒服飾總部的鼎力支持，徐文凱真的覺得自己不是孤軍作戰。然而更讓他心花怒放的是，在開業的第一天就人潮蜂擁，“豆人兒”專賣店里豐富的產品系列——紡織品、日用品、保健品、護膚品等吸引了無數消費者的眼球，他們在了解了“豆人兒”服飾的真正涵義后，掀起了搶購的風潮，很多款式的產品當天就脫銷。這天的營業額達到了3000元，純利1800元左右。盡管徐文凱當設計師的薪資也不低，然而這樣的賺錢方式還是讓他吃驚，原來選擇對了一個項目，不用招手錢都會自己源源不斷的滾來。

如今，徐文凱已在周圍地區發展了2家下級加盟商，銷售形勢都很火爆?，F在的徐文凱精氣神十足，越忙越開心，他對著記者說：“我一點都不后悔曾經當設計師的經歷，如果不是那次事件，我也不會轉行，遭遇今日的財富機會；如果不是曾經當設計師，我也不會有設計更完美人生的想法。當然，最后的一切一切，都歸功于廣州豆人兒服飾有限公司，是他們給了我這么好的產品，讓我對此后的路越走越有信心！”

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