解決裝修污染 我做“俊潔”代理商

遷新居 飽受裝修污染之苦

今年年初，在銀行上班的楊永盛喬遷三室二廳的新居。由于愛人在幼兒園上班，平時非常關注室內空氣質量，房子裝修好開窗通風三個多月后才搬進去，然而住進不到兩個月，就發現上小學的兒子時常咳嗽，皮膚發癢，有時把皮膚撓破，他自己也感覺老掉頭發，工作打不起精神。到醫院檢查，醫生確診患上了裝修污染綜合癥，并得知近年來這種病有上升的趨勢，主要是因新房裝修材料釋放的有害氣體污染了室內環境所致，建議他平時多通通風，買些專業除味的產品處理一下。聽了醫生的介紹，楊永勝內心十分恐慌，到市內幾大超市尋找相關產品但沒有買到，后聽同事講橘子皮、活性碳等產品能除味，但用過沒什么太明顯效果。

除異味 發現新商機

正當他為此事一籌莫展之際，同事在網上搜到一種新型室內環保用品——俊潔純植物裝修除味王，根據網上公布的聯系方式（廠家電話：0750-3068148 13232924701，網址：http//www.au-junjie.com，網絡實名：俊潔空氣除味凈化劑），通過電話溝通，了解該產品是澳洲利俊環?？萍脊舅鶎俚慕T江柏發展公司生產，產品引進澳洲最新環保科技并優選四十多種純天然植物（如：肉蔻、薄荷、玫瑰、綠茶、檸檬……）經現代工藝精制而成：產品無毒無害無二次污染；模仿大自然森林凈化原理，可同時高效快速去除室內裝修所產生的甲醛、苯、硫、TVOC等有害物質及各種生活異味，對家居裝修帶來的環境污染標本兼治：產品從2004年上市到現在，（從原來的水性植物液-油性植物液-強力型植物液）已發展到第三代，本產品的成功開發解決了行業內只能處理游離態的有害氣體而不能清除處于吸附結合態的甲醛、苯等有害氣體的瓶頸難題，并克服現在市場常見的竹炭物理吸附類產品治標不治本和化學光觸媒類產品易腐蝕、易反彈的弊端！產品榮獲“2006年度中國消費者名特優產品”的殊榮，另外該廠還針對不同環境需要開發出“酒店專用除味劑、汽車除味寶、家具除味靈、寵物除味劑”等產品，并計劃開發大巴、火車臥鋪、飛機客倉等環境專用除味產品，產品均在國家條碼注冊中心注冊了條形碼，可直接進超市零售！

溝通過后楊永盛進了幾百元的產品，并根據廠家提供的施工方案，對整個房間做了施工處理。第二天打開房門感到空氣比較清新自然，好像沐浴在森林般的感覺。幾周后用甲醛試劑對比測試一下，顯示結果甲醛沒有超標。過后又把它推薦給幾位家居裝修過的朋友使用，大家都反饋效果不錯。看來該產品有一定的科技含量，有使用價值和推廣價值。決定經銷這個產品，從消費者變為經營者。

巧推銷 財源滾滾來

從廠家進了3000元貨，楊永盛意識到一個新產品的市場推廣，不象下棋一樣的簡單博弈，要那樣人人都可以當老板！一定要打破市民的信任壁壘，才會打開市場。靜下心來，他對目標市場及終端網點進行走訪和調查，制定出以下拓展策略：1、渠道方面：提高檔次，多方同時進入，選擇那些門面好、人氣旺的的鋪面鋪貨，同時，向超市、裝修材料綜合店、高檔家具店、家居飾品、竹炭活性炭專賣店等場所鋪貨；2、市場宣傳推廣方面：在市區一大型綜合超市的入口，做個廣告宣傳牌，寫上“俊潔幫你消除空氣異味煩惱”；在網上社區論壇發帖子宣傳“俊潔”的產品優勢；開通一條“裝修除味咨詢熱線”幫助顧客解答有關問題；另外，在市區一些高檔小區廣告欄上貼上廠家宣傳資料；3、與消費者直接溝通：到高檔小區進行免費檢測兒童房，并簽約治理清除“甲醛、苯”等有毒氣體活動；4、合作促銷：與一些大型建材公司和影樓等與新房有關的行業，開展買建材（照結婚像）、送檢測、送健康“等活動。真是應了那句老話，“有付出才有回報”，經過積極宣傳和推廣。幾個月下來，回頭客開始增多，市場銷量也逐步攀升，利潤可觀?，F在他正在接觸一個大學城有幾萬米的凈化工程，若簽約下來將有幾十萬的業務。

一路走來，楊永盛覺得到現在還只能算剛剛走上路，創業選項目一定要選擇有市場前景、符合國家產業政策的項目，找婆家要找產品質量過硬信譽好的婆家，這樣可少走彎路易成功。

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