做頭等大事 成就財富人生

不用吃藥，睡眠中防病治病，不浪費一分鐘；具有吸汗、凈化空氣的功能，可阻隔人體有害的電磁波；美容潤發(fā)，清痘纖體，健康瘦身；健腦益智，提高記憶力，睡出好記性。

記者：朱經(jīng)理，你覺得對于投資者來講，開頭等大事專賣店與其他同類型產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢？

朱婭婷：具體來說，主要體現(xiàn)在以下五個方面：①公司實力雄厚，一向誠信為本，踏實經(jīng)營，已經(jīng)幫助許許多多投資商成就輝煌事業(yè)，邁上成功之路，經(jīng)營頭等大事專賣店，可以讓投資者避免商業(yè)陷阱，安枕無憂，穩(wěn)健經(jīng)營；②無與倫比的頭等大事優(yōu)勢，讓專賣店比競爭者多出更多的贏利點，利潤自然而然比別人高許多；③頭等大事保健枕有十六大系列，近千余種款式，適合所有消費人群，可以帶來更多的增值利潤；④總部有多年豐富的連鎖經(jīng)營管理經(jīng)驗，從專賣店店面的規(guī)劃、店鋪的布局、商品的陳列方法、店務的管理到顧客的消費心理、消費技巧等，幾乎所有營運事務都駕輕就熟，總部通過系統(tǒng)培訓和《營運指導手冊》，悉心傳授可以讓投資商輕車熟路，少走彎路，免交學費，免除經(jīng)營風險；⑤總部的支持和服務，滲透到每一個細節(jié)，店員服裝胸卡、促銷貴賓卡、促銷傳單、購物手提袋、打碼器、產(chǎn)品銷售單等，總部一一準備妥當，讓你省心省力，避免經(jīng)營物料的缺乏。

記者：在選擇加盟商時，頭等大事會有一些什么樣的標準？

朱婭婷：在選擇加盟商時，我們一般優(yōu)先注重加盟商自身的素質，這種素質主要指兩個方面，一方面指經(jīng)商方面的能力，一方面指加盟商與總部配合的能力，要能與我們一起共同努力維護頭等大事的品牌形象。目前我們發(fā)展的全國加盟商已經(jīng)達到一定的規(guī)模，但頭等大事總部并不追求冒進，采取積極穩(wěn)妥的發(fā)展戰(zhàn)略，把重點放在對加盟商的規(guī)范化管理方面。在對待新客戶方面，不是給錢就批準，而是對加客戶的條件和信心反復審核，達到加盟條件才予接納。既然要做，就要做到最好，所以我們要對加盟商實行全程扶持，確保加盟一家，成功一家。

記者：聽說頭等大事要收品牌使用費，那么品牌使用費是如何解釋的？

朱婭婷：有一部分投資者可能也不理解我們?yōu)槭裁匆掌放剖褂觅M。對這個問題我們是這樣解釋的：首先，繳納品牌使用費是國際經(jīng)營慣例，是一個優(yōu)勢品牌在授權使用后，所必須的品牌形象保證金、市場策劃金、市場管理金的總和。其次，頭等大事總部和投資商市場營銷共同的目標是，把商品賣到終端消費者手中，終端消費者的消費心理則是希望得到健康、時尚、典雅、質優(yōu)價低的商品，這樣就決定了總部不僅要保證投資商的終端利潤，同時又要保證頭等大事商品的市場競爭力，那么解決的方法就是總部實行微利供貨。但是，總部在品牌的推廣以及為投資商提供服務的過程中，如品牌的企劃、網(wǎng)絡的維護、新產(chǎn)品的設計開發(fā)與引進，售后服務等，每年都要投入大量的人力和物力，需要消耗一定的運營費用。因此，總部收取一定的投資費是為了更好的和投資商共同將頭等大事的品牌做大做強。其三，收取少量的品牌使用費保證了頭等大事微利供貨的價格政策體系，只有在這樣的模式下，總部和投資商才是唇齒相依的雙贏關系。

記者：頭等大事總部實行怎樣的市場保護政策和價格政策？

朱婭婷：為了保障加盟店的利益和維護頭等大事知名品牌的形象，總部對各加盟商實行了嚴格的區(qū)域保護政策和統(tǒng)一的價格管理體系。原則上縣級市發(fā)展1~3家，地級市2~4家，省會城市、直轄市、經(jīng)濟發(fā)達大型城市每區(qū)不超過3家。為有效避免各專賣店價格惡性競爭，總部實行全國統(tǒng)一市場零售價，統(tǒng)一的讓利、折扣、降價及促銷價。考慮到特殊節(jié)假日（如開業(yè)周年店慶、各地傳統(tǒng)節(jié)假日等）及全國各地經(jīng)濟發(fā)展程度不均等，頭等大事總部可根據(jù)加盟店申請批準特別零售價格，但仍會采取同城同價原則。確保每個加盟商利益。

記者：朱經(jīng)理，最后你有什么話想對中小投資者說嗎，特別是對那些有意愿加入頭等大事的投資者？

朱婭婷：我想說的有兩點。第一，選擇項目是關鍵。要看它的市場前景和發(fā)展空間，還要觀察它的市場飽和度。頭等大事健康枕正處于國內健康枕發(fā)展的初級階段，目前市場幾乎空白，而且這是一個人人都需要，家居、酒店、車飾等都可發(fā)展的產(chǎn)品，市場幾乎永遠都不會飽和；第二，個人能力很重要。創(chuàng)業(yè)需要激情，但不僅僅只是激情，更需要長久如一的堅持。再好的產(chǎn)品如果不用心去做，就很容易做死做垮。天上不會掉餡餅，要想賺錢就得調動全身的細胞、潛力去經(jīng)營、開拓。我相信有頭等大事這么好的一個產(chǎn)品作基石，有頭等大事優(yōu)惠、周到的扶持政策作后盾，沒有做不好的產(chǎn)品，沒有打不開的市場。我真誠地希望與廣大投資者共同攜手，一起開創(chuàng)頭等大事輝煌、燦爛的未來。

采訪后，朱婭婷經(jīng)理抽空帶我們參觀了頭等大事的產(chǎn)品展示店，保健養(yǎng)生枕、木本植物保健枕頭、職業(yè)養(yǎng)生枕、草本香薰枕、純棉枕、特殊材質枕、美容枕、午睡寶、嬰兒枕、兒童枕、學生枕、情侶枕、休閑枕、太空枕等十六大系列及相關配套產(chǎn)品睡眠器械等琳瑯滿目。展示架上，我們還看到有幾排擺放整齊的透明瓶子，朱婭婷告訴我們，這些就是用來灌裝在枕頭里的藥材，不同的藥材所灌裝的枕頭有不同的用處：銀花清熱解毒；朱砂重安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶沙退火；蕎麥屬溫性，適合于所有體質年齡段的人；梔子果清火，適合那些開夜車熬夜的人……隨著朱婭婷嫻熟的講解，對產(chǎn)品介紹的絲絲入扣，看得記者眼花繚亂，贊嘆不已。頭等大事健康枕頭不僅能防治各種睡眠疾病，而且放在家里，也是一種點綴家居的好飾品。功能繁多的用途，新穎科學的造型，明快雅致的色彩，這樣的枕頭，看著養(yǎng)眼，用著養(yǎng)身，難怪會引起無數(shù)消費者的心動，在市場上產(chǎn)生火爆的熱銷場面？

記者語：商海博擊精明強干，處理事務利爽果斷，實現(xiàn)夢想膽大心細，對待加盟商又不失關愛周到，這就是北京之行朱婭婷經(jīng)理留給我的全部印象，憑借這些，我想我足以解開心中的謎團，這正是女子誰言非英物，巾幗何曾遜須眉。

·成功案例·

抓乍現(xiàn)商機沖破壓頂烏云

做頭等大事幸運獲得成功

如果不是受到一些外界因素的影響，生活可能會永遠重復著某種周而復始的狀態(tài)。

林建文，一位在福建邵武縣生活了半輩子的中年人。正如生活在這里的很多人一樣，幾十年來，林建文重復著單調的上班、下班、回家的生活，收入雖不算特別高，但每個月的工資已足夠養(yǎng)活一家老小，生活還算幸福美滿。2004年底，一向效益還算不錯的工廠忽然出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，為了減輕企業(yè)負擔，裁員成為了唯一的緩解方式。一時間，全廠上下人心慌慌，每個人心里都在打鼓，每個人也都在盤算著自己面臨下崗的系數(shù)有多高。張貼裁員名單那天，林建文鼓足勇氣來到了工廠。可當看到鮮紅的紙上赫然寫著自己名字那刻，他還是差點沒暈過去。這并不是一個男人沒有勇氣和膽量面對這個事實，而是長久以來習慣的生活模式突然被打破了，他一時無法接受。剎那間，他好像一下子被掏空了，不知該如何面對今后的生活。妻子兒女需要他照顧，父母需要他供養(yǎng)，太多的責任壓得他喘不過氣來，就這樣，林建文不堪重負，由于頸椎的老毛病發(fā)作倒下了。

得知林建文病倒的消息后，親戚朋友們都來勸他要想開些，同時還向他伸出了熱情的援助之手。這時，恰巧林建文的一位遠房表妹正好回鄉(xiāng)探親，知道表哥患病在床，便特意買了一個專門治療頸椎病的醫(yī)療保健枕送給了他。起初，林建文并不相信一個小小的枕頭還可以治病，但既然是人家的一片好意，自然也沒理由推托。抱著試一試的態(tài)度，林建文像往常一樣正常作息，只是每天晚上睡覺的枕頭換成了這個保健枕。不過沒出幾個月，林建文忽然感覺自從用了這個枕頭后，長久以來一直折磨他的頸椎病似乎真的好了，而且也沒有再反復發(fā)作。至此，他才對這個小東西刮目相看。

身體恢復后，林建文開始謀求新的工作。找了很久都沒有找到一份合適的工作。萬般無奈之下，妻子拿出多年來的一點積蓄，讓他去做點小生意。由于都是血汗錢，因此林建文在選擇投資項目上非常謹慎。當在很多項目間周旋時，一個偶然的機會，林建文在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了“頭等大事”，一家以枕業(yè)為主要經(jīng)營范圍的公司。這時林建文才注意到，原來表妹最初送給自己的那個保健藥枕就是這個牌子的。或許是源于對那個保健枕的好印象，當然更重要的是出于對親身驗證過的功效的信任，自從看到“頭等大事”起，林建文便對其特別關注。不過很顯然，他還是非常理智的，這種特別的好感并沒有讓他立即決定加盟“頭等大事”。

為了考察加盟“頭等大事”的經(jīng)濟價值到底有多大，林建文特意跑到市場上調查此類產(chǎn)品的尋求情況，并從網(wǎng)上的一些資料和已經(jīng)加盟“頭等大事”的加盟商那里了解到關于“頭等大事”枕業(yè)產(chǎn)品的種類、特點、加盟流程、加盟服務、市場前景和經(jīng)濟收益。不過俗話說得好，“耳聽為虛眼見為實”，為了更加深入的了解“頭等大事”，林建文還來到公司，在參觀了“頭等大事”的企業(yè)規(guī)模，聽專業(yè)人員認真細致的講解了“頭等大事”各類產(chǎn)品所涉及的范圍及各自有何特點，并親自參加了公司為投資者特別開設的加盟培訓后，他終于放心的將錢交給了“頭等大事”，成為頭等大事健康枕業(yè)連鎖中的一分子。

從此，林建文從一名普通的下崗職工成為了自主經(jīng)營的小老板。當然更值得慶賀的是，自從林建文的創(chuàng)業(yè)店2005年9月左右開辦以來，生意異常火爆。就這樣，“頭等大事”不僅使林建文擺脫了下崗的陰影，更使他擺脫困境走上了小康之路。鑒于對“頭等大事”廣闊的市場前景充滿信心，06年3月在福建福清再開設了一家分店，現(xiàn)在林建文已經(jīng)提出申請要求成為福建省代理，將自己的枕頭事業(yè)進一步做大。

從林建文的創(chuàng)業(yè)歷程中我們不難看出，種種因素已經(jīng)表明，綠色健康枕頭存在著巨大的市場需求。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對健康的渴求比任何時候都來得更為強烈。一個家庭成員包括老人、小孩、夫妻，此外，不同年齡階段的人們無論是在生理上還是心理上對枕頭都有著不同的喜好，不同人群和不同年齡階段的人們都要求推出與之相適應的綠色健康枕頭。從中國來看，家庭基數(shù)龐大，商機無限；就市場供應來看，長久以來一直沒有一種在材料、高度、寬度等方面完全達到要求的綠色健康枕頭推出，而“頭等大事”綠色健康枕頭的出現(xiàn)剛好填充了這個真空地帶。

“頭等大事”的成功很明顯的說明，誰能結合不同人群的消費心理特點，最先推出在款式、功能等多方面均符合健康要求的綠色枕頭，誰就能搶占先機，玩轉市場。

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北京頭等大事健康枕業(yè)

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