西格瑪 打造小本創富的范本

翻開歷史，四千多年前埃及貴婦人就用牛奶調珍珠粉擦身體，潤澤肌膚。而據史料記載，珍珠藥用在中國也已有兩千余年歷史；特別是晚清時期的慈禧太后，更是相信珍珠的藥理作用，認為它可以美膚養顏。長期以來，珍珠以其晶瑩華麗的形象成為上層社會尊貴權威的象征；珍珠，于普通老百姓可望而不可及。

隨著西格瑪珍珠千家加盟店的火爆登場，我們驚喜地發現，原來美麗離我們如此之近，昔日高不可攀的珍珠美容也可以走入尋常百姓家；更讓我們驚喜的是，珍珠美容不僅給我們以美麗健康，更可以引導我們輕松實現曾經夢寐以求的財富夢想。

有心之人的有心發現

珍珠之于張民，也許只是一個機遇；而張民之于機遇，絕對是個有心之人。

談起珍珠，張民雙目熠熠生輝，言語滔滔不絕。是啊，1999年下崗，身負家庭職責的東北男人只得東拼西打，到處奔波：炒股，失敗；跑運輸，失敗；學技術，失敗；開飯店，失敗……一連串的失敗將硬漢擊倒了，他積勞成疾。誰料，塞翁失馬，焉知非福。在醫院里，張民不經意中與珍珠來了個美麗的邂逅。這次遭遇，讓他的事業與人生從此峰回路轉，風生水起。

一天，張民無意中從女病人與女醫生的對話中知道了珍珠的美容功效，也知道了當今中國珍珠美容市場混亂，愛美的女士們很難在市場上找到真正純正的珍珠粉。珍珠粉，因為不法商人們的假造偽劣，而變得聲名狼藉，陷入灰暗局面。病人與醫生的對話于張民來說，無異于在他面前開啟了一扇天窗，他的心頭豁然亮了起來：正因為市場有需求，才有急功近利的商人想一夜暴富；珍珠粉的兩難困境，其實是一個機會。

張民決定利用這次機會將珍珠粉從困境中拯救出來；同時，也是將他自己從困境中拯救出來。

回到家里，張民查閱了諸多資料：珍珠是名貴中藥材，有許多年的歷史，他家中的《本草綱目》、《中華人民共和國藥典》等書籍中對其功效均有詳細的記載，從古至今多少名人都把珍珠粉視為美容佳品，能令“六宮粉黛無顏色”的楊貴妃，美容秘術就是經常涂用珍珠粉，用以保持她那如水的肌膚和花容月貌。武則天則更是對珍珠情有獨鐘，所以不僅聰慧過人，容貌更是超群。清末慈禧太后將珍珠視為美容的妙品，御醫發明了有效的使用方法：晚上先用雞蛋與珍珠粉混合敷面，臨睡前洗掉再擦少許珍珠油，清晨起床后將珍珠粉涂于面、手、頸等部位以保肌膚水嫩柔滑。珍珠粉不僅受到女性寵愛，連男性也對珍珠粉愛不釋手。

珍珠為什么有如此好的美容效果？原來，珍珠含有豐富的鈣和鎂、磷、鋅、鉬、鍺等多種微量原素，還有18種氨基酸（其中7種是必需氨基酸——即必須從外界攝入，人體不能自行合成的氨基酸）、多種短肽、B族維生素和抗衰老的卟啉類物質。故珍珠可有效補鈣、補充微量元素，清熱解毒，鎮驚安神，以內養外，讓機體處于平衡健康的狀態，煥發生命的光彩。

張民的信心更足了。

品質帶來的加盟熱潮

2001年，張民籌款到日本神戶考察。在這里，他初次接觸了珍珠粉現磨現賣的營銷模式，其透明的操作過程讓消費者的購買熱情高漲。張民知道自己終于找到了突破口：現磨現賣，讓消費者的眼球來拯救珍珠市場日益漸增的信任危機。

張民從日本帶回兩臺珍珠專用粉碎設備，開始準備開始自己的珍珠人生！

為了打一場漂亮的持久戰張民煞費苦心：在珍珠來源的選擇上，他親赴各大珍珠生產基地比較，最終選定珠海珍珠養殖研發中心和海南洋浦海洋生物工程公司的精選5年齡藥用珍珠，其出廠時原料經過嚴格紫外線消毒和納米處理，充分提高珍珠生物活性，是—般原料珍珠無法比擬的；在現磨現賣的營銷模式上，張民進行了創新——珍珠隨意選，首飾現場做，所有的銷售人員都是經過專業培訓的；為了配合銷售珍珠粉，他查遍資料，請名醫專家為其精心設計了《珍珠美容手冊》、《珍珠藥膳》等手冊，并推出了一系列促銷方案。為迅速擴大知名度，每周六、日、節假日與商場聯合搞活動，在超市購物滿50元者贈送珍珠一顆(后來又引申為活珍珠—一從珍珠蚌殼中現場取珍珠給消費者)，反應異常強烈。柜臺被消費者圍得水泄不通，所獲珍珠顧客可以自選做成首飾或珍珠粉。通過這一活動西格瑪的產品迅速被消費認知和接受，營業額飛速提升。

很快，要求加盟的人紛紛找上門來。張民又喜又愁：喜的是形勢大好，發展前景一片光明；愁的是他還沒做好招加盟商的準備。已開始走上富裕道路的張民決定要讓廣大小本投資者走一條較為簡易的創富之路，他要把自己的所知所得傳授給他們，讓他們一起共同富裕、成長！

張民開始著手籌備工作：經朋友介紹張民找到了北京精密儀器研究院、山東大學機械工程系研究院共同研究開發。經過兩個多月的反復試制，具有噪音小、外觀美、材質優、操作方便、效率高等優點，性價比超過由日本引進的機器。新型珍珠粉碎機問世！經權威部門鑒定，精度比日本的設備高出20%，顆粒細度達3微米，使用壽命達20年。

然后，他統一了現有柜臺形象、產品包裝、業務培訓、產品價格、服務承諾、美容手法方法。并且用180天的時間在第一線專柜親自經營銷售，總結出了一套成熟的、統一的運作方案，整理編輯成冊（西格瑪運營管理手冊）。做好了這一切準備后他成立了西格瑪連鎖總公司。并通知一直關注他的這些中小投資者。第一期19名加盟商培訓班在總公司接受了7天的培訓和親身實踐后奔向了各地市場，張民頻繁的奔波于各市場之間，隨時快速解決終端出現的一切問題，當年夏天這19名經銷商接連傳來喜訊：“均已經收回成本，獲得可觀的收入。”這時的張民真正的放心了！

2003年4月正式在全國各大媒體發布招商廣告，西格瑪的事業取得長足的發展！已經在國內建立了擁有700家代理商1100多家經營專柜的銷售體系，產品已經從當初的單一珍珠粉現磨現賣發展成為包括珍珠粉現磨現賣、珍珠首飾現場制作、珍珠凈白瑩彩系列化妝品、珍珠保健品、量膚現配的功能性珍珠中藥面膜等5大系列600多個品種的產品。形成從生產、銷售、服務一體的良性產業鏈。

西格瑪的誠信與發展

“干好一個事業，其實就是做好一個實在的人。”這是張民的口頭禪。

從西格瑪的發展歷程中，我們也不難看出，“誠信”一直是西格瑪企業文化的核心。在西格瑪企業的專刊上有一篇《我們的企業文化》，其中第一條就是“堅持誠實正直，主張腳踏實地和理性思維”。

正是憑著這種“誠信”，西格瑪的事業才會在短短的幾年內突飛猛進、如日中天；正是憑著這種“誠信”，西格瑪的加盟商才會幾乎開一家成功一家，做到家家都賺錢。在西格瑪總公司的一面墻上有張經銷商分布地圖，那上面密密麻麻的經銷網點仿佛一顆顆閃亮的珍珠，照亮了曾經陷入灰暗的珍珠市場，照亮了珍珠市場每一位消費者的心靈，也照亮了西格瑪長遠發展的大好前程。

2007年3月15日，在這個全國消費者自己的日子里，西格瑪2007年度春季銷售會議在美麗的泉城濟南勝利召開。近千名西格瑪人參加了這次會議，大會表揚了100名優秀經銷商，表彰了116名戰斗在第一線的明星銷售員。會場上那一張張洋溢著激動與興奮的臉龐正在表明：他們的選擇是正確的。

5月，根據06年化妝品市場運作經驗與經銷商回饋的信息，西格瑪新推出的18種珍珠系列化妝品隆重上市，并在包裝設計、效果上都得到了精致的改良；其后，西格瑪珍珠粉貴州苗家美容蜂蜜也緊接著上市，這些陸續推出的新產品為西格瑪經銷商的經營源源不斷地注入新鮮的活力。

經過6年多的摸爬滾打，西格瑪公司的事業已具規模，他們不僅建立了強大的銷售網絡，擁有近千名經銷商，而且在2005年與法國浩洋集團強強聯手，開拓海外市場在香港設立辦事機構，立足把西格瑪做成國際化品牌產品。開發研制了從珍珠粉發展到珍珠首飾、珍珠系列保健品、珍珠系列化妝品、珍珠DIY自助家庭美容系列、珍珠DIY自助個性首飾系列近3000個品種。2007年，西格瑪在發展上又有了新的大動作，張民及其高層領導經過研究決定，將西格瑪進駐中國的時尚之都——上海，全力塑造西格瑪的國際大品牌形象，這對西格瑪經銷商的事業來說無異于錦上添花。

如今西格瑪生物科技有限公司已經是一家專業從事精細化工生物科技產品——珍珠粉研發、制造、銷售于一體的科技型高新企業。

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