創新馬桶坐墊打工仔半年賺了５０萬

如今賓館酒店的客房大都使用坐廁馬桶，但許多入住者都擔憂賓館酒店的馬桶不衛生。在重慶，有一個打工者從中發現了商機，專門設計發明了一種“馬桶坐墊”，在解決賓館酒店入住者頭痛問題的同時，也讓他自己在不到半年時間就把馬桶坐墊成功打入了很多賓館酒店，一舉賺了50多萬元。如今，他的目標是拿下國內所有的賓館酒店，要用小小的“馬桶坐墊”賺下1000萬！

劍走偏鋒 出差的尷尬讓他瞄準馬桶創來

2001年春節過后，周維俊從揚州老家來到重慶打工，幾經周折，才在一家供應一次性酒店用品的公司當上了業務員。

周維俊發現從事一次性酒店用品業務獲得的利潤很高，而且經營一次性的香皂、洗發水等用品并不需要多少資金。因此，2004年底，積累了一定銷售經驗的周維俊就辭去了工作，決定自己出來單干。

經過幾個月的籌備，2005年初，在朋友的幫助下，周維俊在重慶注冊成立了一家經營一次性酒店用品、旅游紀念品為一體的綜合性公司——巧繡郎手工工藝品公司。

為了發展壯大，周維俊決定把業務做到外地去。于是，他開始把目光投向重慶的周邊城市成都、貴州等城市，因為他跑的勤快，的確還真的取得了一定的效果，雖然花銷大，但總算把公司支撐了下來。

2005年10月，周維俊去貴州出差。那天，他邀請幾個老客戶到他所住的賓館打牌。期間，一個身材較胖的女客戶去上洗手間。因為怕臟，這個女士就穿著高跟鞋在坐廁上蹲馬步方便，因為她的鞋跟太高了，她站上去后就搖搖晃晃，結果還沒有方便完，便從馬桶上摔了下來，不但把腳歪了，還把胳膊給摔傷了，身上更是弄得臭氣熏天……雖然周維俊把她送到了醫院，并主動墊付了一千多元的醫療費，但這個女士覺得自己的臉丟大了，因此她不愿意再和周維俊做生意了……

這件尷尬的事情讓周維俊失去了一個老客戶，為此他郁悶了好長一段時間，從那之后他開始關注馬桶的衛生問題。在賓館酒店使用坐廁，人體需要接觸到它的墊圈，對于住賓館酒店的朋友來說，由于住店人員的情況比較復雜，墊圈很容易滋生各種病菌，從而引起交叉感染。馬桶的衛生安全問題確實讓人擔心，而且一到秋冬季節，整個馬桶就變得冰涼堅硬，坐上去非常不舒服，難怪許多人不坐而要蹲在上面方便。如果能解決這個問題，不就可以發財嗎？周維俊很是興奮。

那天晚上，周維俊看到電視里播放一個品牌衛生巾的廣告，那段僅有幾秒鐘的廣告，讓他腦袋里突然靈光一閃：如果能有一種馬桶坐墊像女性用的衛生巾那樣在使用時墊在馬桶上，這樣既可以有效阻止病菌的傳染，又可以解決馬桶本身堅硬冰涼給入廁者帶來的不適感，絕對受歡迎。

反復改進一次性馬桶衛生坐墊火爆上世

周維俊的想法得到很多朋友的肯定，他就開始著手設計一次性馬桶坐墊了。他考察了許多賓館酒店里馬桶的樣式與尺寸，經過近半個月的反復修改對比，終于確定了馬桶坐墊的大致樣式。然而，在馬桶坐墊原材料的尋找上，周維俊卻遇到了困難。

起初，他選用的是一種柔軟的無紡布，自己動手剪出來幾十個馬桶坐墊的樣品，然后拿給一家熟識的賓館試用后，賓館方面很快就向周維俊反饋了這種一次性馬桶坐墊存在的問題。那家賓館的經理對周維俊說：“既然是講衛生，那么這產品就是一次性的，但你選用這種布質材料作為原料，雖然客人用起來比較舒適，但如果像廁紙一樣丟進馬桶，就容易堵塞馬桶。一旦對馬桶造成堵塞的話，清理起來也非常麻煩，這是最大的缺點。選用的原料最好能像廁紙那樣，遇水就能溶化，可以隨著馬桶流下來和水一起沖走。”

通過數月的尋找，周維俊終于找到一種叫做精棉紙的特殊環保材料可以作為馬桶坐墊的原料，這種材料不但遇水能快速溶化，而且摸上去手感比普通的面巾紙還要柔軟，而且不容易破損。

經過反復改進，2006年3月，周維俊終于把第一批馬桶坐墊試做出來。這種馬桶坐墊由墊紙和坐墊組合而成，可完整地覆蓋馬桶坐便器在人使用時所接觸的部分。顧客使用時只需打開包裝，把馬桶坐墊平整的覆蓋在馬桶的墊圈上既可。他給這種馬桶坐墊取名“一次馬桶衛生坐墊”。

為了讓自己的“一次性馬桶衛生坐墊”能夠光明正大地進入賓館酒店，周維俊在重慶市工商局申請注冊了“坐擁天下”商標。然后又在衛生部門順利地通過了國家一次性紙品衛生標準的鑒定。考慮到“一次性馬桶衛生坐墊”的原料和制作工序都非常簡單，別人很容易就能仿制，為了保護自己的產品，2006年4月，周維俊還把“一次性馬桶衛生坐墊”的技術向國家專利局申請了專利，并一次性獲得了三項國家發明專利。

“一次性馬桶衛生坐墊”的商標也有了，衛生問題完全達到國家規定的標準，客戶的諸多后顧之憂解決后，周維俊幾乎沒費什么口舌，就讓先前有訂購意向的幾位準客戶從他那里訂購了五千多個“一次性馬桶衛生坐墊”。這一次小小的成功，讓周維俊興奮不已。

坐擁天下小坐墊要席卷全國的酒店賓館

2006年5月的一天，周維俊來到重慶市武隆縣宏福酒店推銷“一次性馬桶衛生坐墊”。這是一家三星級酒店，光客房就有150多間。酒店經理看了周維俊帶來的樣品后說：“產品是不錯，就是不知道客人是否能接受？”雙方談了一個多小時仍沒有絲毫進展，眼看著這宗業務又要黃了，周維俊最后決定免費贈送200個“一次性馬桶衛生坐墊”給宏福酒店，讓宏福酒店拿回去給客人試用，要經理先聽聽客人的意見再做決定。

誰知只用了兩天時間，周維俊就接到宏福酒店經理的電話，當即就下了2000個訂單。原來，宏福酒店把“一次性馬桶衛生坐墊”放在房間里，有很多客人使用后對向酒店反映，用了這個“一次性馬桶衛生坐墊”感覺很舒服。既然顧客的反映這么好，酒店沒有理由拒絕使用這樣的商品。

根據在宏福酒店銷售的經驗，在以后推銷完成后，周維俊還建議酒店方面在每個客房衛生間墻壁上都貼上一個精致的產品陳列盒，每個盒子里整齊的擺放著幾個“一次性馬桶衛生坐墊”，下面標示著一行字“有償使用2元/個”。

對于那些“頑固不化”，無論周維俊怎樣努力都不買賬的賓館酒店，周維俊就從入住的客人入手，雇人到賓館酒店外面去兜售“一次性馬桶衛生坐墊”，而且規定每位客人一次只能購買一個。客人買回去試用后感覺確實不錯，但第二次使用時又要下去購買，就非常麻煩。于是就有客人向賓館酒店方面要求提供這種衛生坐墊，甚至還把意見寫在留言簿上。這樣一來，那些賓館酒店也開始向他訂購了。沒多久，周維俊就把“一次性馬桶衛生坐墊”打入了重慶大半個地區的賓館酒店。

到2006年11月底，周維俊的“一次性馬桶衛生坐墊”已經在重慶、上海、貴州、青海等10多個省份開始銷售。靠“一次性馬桶衛生坐墊”，周維俊僅在短短半年的時間里就已經賺了50多萬元。

如今，周維俊正在著手開發專門面對寫字樓和普通家庭的“馬桶衛生坐墊”，這些新產品在不久之后將會全面上市，與廣大消費者見面。同時，為了把產品迅速的推向市場，他決定在全國范圍內招代理商，共同創大業。

面對未來，周維俊很有信心。因為國內有多少賓館酒店，他的“馬桶衛生坐墊”就有多大的市場。

編輯：夏偉