頓氏ＤＩＹ卡通筆：“舞蹈在紙上”的財富

2007年是頓氏筆藝成功跨越的一年，也是一飛沖天的一年，更是碩果累累的一年。而它所獲得的成就便是最有力的證明：2007頓氏筆藝在沈陽文具博覽會獲得最佳文化產品獎，2月至6月頓氏筆藝僅僅數月就陸續與全國90多家達成合作協議，最高單日成交總額達50000元。截止發稿時，頓氏筆藝已經發展到將近300余家代理經銷商。

初涉商海

1999年剛過完春節，16歲的頓天賢放棄學業，在父母的聲聲囑咐中，背上夢想、揣著400元錢和簡單的行李，到寧波經商去了。

初到寧波，他先是找了一個簡陋的落腳點，干起了地攤生意。他盯上的是本小利大的新奇特產品。他從當地的一家大型商品城批發了一些既具個性又物美價廉的小商品通過按鈕控制可以自轉的筆筒，香味的小天使蠟燭臺，彩色的心形玫瑰形連體相框等等，每一樣都工藝精巧，形象別致。于是，寧波街頭便多了他辛勤的身影。

兩年后，他果然賺到了創業的第一桶金。

2002年，頓天賢又開始轉戰七彩泥人市場（小的彩色卡通雕像），其中的七彩水晶果味糖畫糖人系列成本低（一斤糖可做200個糖人，成本0.1-0.2元，售價2-5元不等），外形美觀，一時間，成為休閑小吃市場的新寵。后來，看準時機的頓天賢開始傳授技術，由此，他結識了不少有識之士，同時也積累了一批天南海北的學員，建立了廣泛的銷售網絡關系，為日后的筆業發展奠定了基礎。

2005年年初，在一次旅游途中，頓天賢邂逅了卡通筆，他馬上意識到：機會來了！不久便引進了制筆設備，組織生產。同時，為迎合當今學生審美趨向，一舉大力推出了上百種千奇百怪卡通造型筆。至2005年下半年開學之際，已在全國上下引發了新一輪投資卡通筆的熱潮，四個月內就發展到80多家代理商。頓天賢成為了業界一流的“卡通筆大王”。

可不幸的是好景不長，“千奇百怪卡通筆”在風靡全國市場的同時也引來同行的眼饞，他們紛紛仿冒并在網絡與雜志上大量炒作。有的甚至還與那些根本不是“卡通筆”的生產廠家串通，扮演了信息中介公司的角色，聲稱自己這里有真正的卡通筆廠家的供貨地址及聯系電話，價格非常便宜，合伙騙取投資者的信息介紹費和高額的利潤，嚴重損壞了產品市場的純潔度，更影響了頓天賢這個真正“卡通筆”生產者的利益。

頓天賢想，怎么才能打造獨一無二的產品，杜絕仿冒者的跟風呢？他開始找尋新的市場，新的切入點。

對手沒落

2006年4月，一個喜訊傳來，令頓天賢欣喜萬分：一位朋友從韓國給頓天賢帶回來了一箱正風靡韓國、具有大韓民族特色的香味卡通玩偶筆！

這種筆，有穿著韓國民族服飾的女孩筆；有正在吃蘿卜的流氓兔子筆；有戴著帽子的小豬筆；有長著長長鼻子的大象筆；還有圍著圍巾的小狗筆等等，多達100多個品種共300余支。個個千姿百態，支支聲情并茂，有的是笑臉的，有的是哭鼻子的，有的向你行禮的；有的向你做鬼臉的……非常怪異，極其逗人。

朋友介紹說這種玩偶卡通筆在韓國都是按客戶要求現場手工制作的，而且材料的配方是韓國一老藝人幾代祖傳的技藝，聽當地韓國人說每當學校開學時，各大城市的校園門口，手工藝制筆的生意都非常火爆，制作出來的產品更是供不應求，極為暢銷。

頓天賢聽后非常震驚，自己從事生產銷售“千奇百怪卡通筆”都是用大型機械設備生產，成本相當高，還從未聽說過有人不用機械設備用手就能制筆，更何況是特別具有親和力，又人性化的玩偶卡通造型筆！如果把這項具有韓國特色風情的卡通筆的制作技術和產品引進中國來，再通過自己現在這么強大的銷售網絡和服務，向全國新老客戶傳授這項技術和低價批發該產品，到時候那些仿冒者就只有自生自滅無機可乘了。

于是頓天賢在2006年5月花高價特以函授學習的方式向韓國郵購引進了整套玩偶卡通筆的制作技術并且包括全套操作流程的光盤和專用工具及特制材料。

頓天賢與公司員工們經過近半個多月的反復制作學習，不僅能成功塑造出具有風靡全韓國的100多種香味人物玩偶筆，而且還經過摸索研究開發出具有全中國孩子特別喜愛的各種夜光卡通玩偶筆，如：奧特曼夜光玩偶筆、KT貓夜光玩偶筆、皮卡丘夜光玩偶筆、蠟筆小新夜光玩偶筆、青蛙公仔夜光玩偶筆、機器貓夜光玩偶筆、孫悟空夜光玩偶筆、豬八戒夜光玩偶筆及12生肖夜光玩偶筆等等，“它們”個個造型逼真，支支生龍活虎。

自從頓天賢向國內市場推出100多種具有韓國特色的香味玩偶卡通筆和80多種具有中國特色的夜光玩偶生肖卡通筆以來，市場反響強烈，銷售高潮更是一浪高過一浪，雖然每支批發價都要2元多，但是每天來自全國各地的訂貨電話還是一個接著一個響個不停。

云南思茅的董浩是2005年3月份加入卡通筆代理銷售行列的，每個月都能凈賺8000余元，但他還是不滿意，因為當地還有100多家文具店在與他合作上持觀望態度。2006年6月份進第三代卡通筆時，聽頓氏筆業公司銷售部經理張軍講，最近總部從韓國引進了一套純手工制筆技術，學習費用只需1680元，而且無需任何機械設備，辦一個8～10人的小工廠，最多投資幾百元就可全部搞定。董浩聽后非常興奮，于是來到頓氏卡通筆杭州總部，經過近一個星期的學習，就掌握了全套香味玩偶卡通筆和夜光卡通玩偶筆的技術。

回到思茅后，董浩特意帶上各種玩偶筆的制作材料與各大文具店店主進行了一次面對面的制作生產。不出所料，店主們看了董浩自己能制筆，都以為找到了真正的廠家，爭先恐后的代理銷售起了董浩的卡通筆，于是還剩下的那100余家的文具店和工藝品店都被一一收入囊中，每個月都能增加1萬余元的收入。

辦一個手工制作卡通筆小作坊，原材料由學員自己配制而成，所以成本只需幾百元。加上頓天賢配制的專用玩偶筆芯，每30元的原材料費成本可制造出80～100支不同款式、不同形狀的玩偶卡通筆，而每支筆的成本僅3毛錢左右，零售都不低于5元/支，批發則不低于2元/支，賺的就是手工創意錢。因此眾多中小投資者趨之若騖，過去80多家代理商很多都是再次登門學習，還有不少通過口碑相傳了解到了手工制作卡通筆。

張亮是其中的一位。他是山東卡通筆原代理商侯軍的表弟，在家鄉種地。前不久去侯軍家走親戚遇到表哥和嫂子正在埋頭制作卡通筆，非常驚喜，沒想到那些看似簡單的材料居然通過他們的兩只手竟做出多姿多彩、栩栩如生的卡通筆。表哥給他算了一筆帳，制作卡通筆不用脫產，家里干活做筆兩不耽誤，而且投資小。他感覺非常適合自己做，就去頓氏工藝卡通筆杭州總部學習了。回家后，和老婆白天在地里勞動，晚飯后制作卡通筆，然后利用農閑時間到各個商店和學校銷售。不到半個月居然收入了2000元。

至此，頓天賢相信憑著自己獨家特色的技術和低門檻投資優勢，必將那些仿冒公司輕易的甩在身后，他們的命運注定是曇花一現。

從1999年400元出走寧波，到今天轉折杭州，腰纏百萬財富，頓天賢用了8個多年頭。回首走過的路，頓天賢微微一笑：每個人起點不同，背景不同，成功的路自然不同。但是有幾個要素肯定是相同的，比如勤奮、智慧、理想，這是每個成功人士必須具備的。這樣的成功秘訣讓人想起勤勉刻苦的的浙江商人精神。

借此機會，頓天賢祝福更多人能夠勤奮創業早日實現自己的致富夢想，希望更多人成為DIY卡通筆的投資隊伍中的一員，他會一如既往本著誠信、熱情的商業準則，支持更多人走上致富大道。

專家評述：

在各行各業“內外”競爭空前硝煙彌漫的今日，頓天賢卻能靠一支小小的“卡通筆”過關斬將，所向披靡，塑造出一個又一個的成功者，其中有很多經驗值得我們去探究。

首先，卡通筆低成本投資。我國雖然經濟總體比較發達，但人均收入還很少，一些偏僻的城鎮農村居民收入更低。因此就連上萬投資建廠，也是老百姓敢想卻做不起的。而手工卡通筆不用蓋房建廠，不用買設備，一個人即可開業生產，原料成本每支筆平均只需3毛錢左右，100元的材料就可生產出200-300支不同款式、顏色的卡通筆。

其次，卡通文化在國內形成氣候。這一文化最早興起于歐美及日韓等國，近年來，這一獨特的文化在國內日漸盛行，尤其在兒童、成人卡通影視文化的促進下，許多域出現了卡通類產品，譬如卡通服裝、卡通玩具等各種卡通生活用品。

卡通文化無論在孩子和成年人心中都得到前所未有的認可。卡通筆結合卡通文化，制造出不僅實用，而且好玩的卡通筆，加上良好的卡通文化氛圍其暢銷水到渠成。

再次，市場空間巨大。有學生的地方就有市場。據調查，目前我國有近兩億中小學生，也就是說卡通筆具有近兩億的市場，簡直是一個天文數字，錢景無限。2003年文具協會調查發現，5-30歲的人群中有80%人均喜歡卡通類產品，經常購買的比例超過了64%，即使卡通的學生用品要比普通用品貴20%，但仍是供不應求。而學生日用品中消費量最大的就是筆了。所以，不論城市還是農村處處有市場。

第四，獨一無二性打動消費者。卡通筆由每個學習加盟者手工塑造，每個人的審美、想象、知識、情趣不同，都會塑造出不同的卡通筆，甚至可以根據消費者的需求量身定做，其以中國文具史上從未有過的獨特美妙身姿出現，輕易取悅消費者。

第五，銷售容易。學生人人需要用，而手工卡通筆不僅好看、好用、好玩而且還能散發出奇異的亮光和濃濃的香味，極具個性化和創造性，是傳統筆無法模擬的。只要一進入學校，有一個人開始買全班就會跟著買，以至全校跟著買，形成購買潮。經營者就能夠迅速輕松的掌控當地的文具市場。

本刊記者真情提示：

頓氏手工卡通筆全套制作技術面授只需1680元，函授費880元，均包括全套工具及樣品。機器生產的新奇特電子類閃光卡通筆混裝試銷價為1280元/箱，每箱1000支左右，享受20天的代理優先權。

頓氏工藝卡通筆杭州總部

辦公地址：浙江省杭州市上城區近江家園九園1幢11號

接待處地址： 310016浙江省杭州市上城區近江家園七園12幢801室

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編輯：亞鋒