在這里您總能找到最愛

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，記者在湖北大學(xué)附近溜達(dá)，突然看見一個(gè)陌生的店鋪，抱著好奇的心態(tài)記者走了進(jìn)去。只見一條狗盤踞在店門口，雙眼閃閃，嚇了我一大跳。店主人連忙迎出來，笑道：這是我們的工藝品小黑狗，先生要進(jìn)來看下嗎?我抬頭看到女主人胸前掛著一個(gè)虎頭，非常威風(fēng)、氣派，我仿佛進(jìn)了一個(gè)森林里的動(dòng)物世界。墻上掛著展翅的飛鷹，地上立著梅花鹿，柜臺(tái)里還有許多栩栩如生的猩猩、綿羊、老虎等動(dòng)物。我深深為之吸引，禁不住拿起它們撫摸起毛皮來。女主人說：這些大都是真毛皮，所以看起來和真的一模一樣。

這一切，讓我禁不住和女主人攀談起來，為她的一些過往經(jīng)歷和雄心抱負(fù)所感染。

女主人叫張曉蘭，1964年生于湖北武漢，是一個(gè)地道的武漢人，但她早早就離開武漢在北國冰城哈爾濱任職。一轉(zhuǎn)眼，都已經(jīng)人到中年了。多年的公務(wù)員經(jīng)歷，造就了張曉蘭不一般的氣質(zhì)。但張女士或許天生應(yīng)該是要經(jīng)商的，她不滿足于終老于國家機(jī)關(guān)。借助在國家機(jī)關(guān)的資源優(yōu)勢，她決定將暢銷于海外的星辰工藝品賣到內(nèi)地。在北京、上海、哈爾濱等城市逐漸打開市場之后，張曉蘭決定把市場開到內(nèi)地，她的首選目標(biāo)城市是——故鄉(xiāng)武漢。

張曉蘭的兒子胡辰，先在鄭州當(dāng)過兵，不甘于為別人打工，在母親的鼓動(dòng)下，二人決定一起經(jīng)營星辰工藝品。2007年初夏，二人開始籌備了，并順利于6月7日開張。為了打造星辰工藝的品牌，同時(shí)也為了培養(yǎng)和發(fā)展兒子的能力、事業(yè)，張曉蘭決心一定要打開武漢的市場。現(xiàn)在，他們注冊了“武漢星辰工藝有限公司”，想盡快迅速占領(lǐng)武漢的市場，并希望有越來越多可靠的加盟商加盟。

下面是記者采訪張曉蘭、胡辰母子后整理的問答式訪談：

問：工藝品市場前景如何?

答：工藝品一直以來都被人們認(rèn)為是暴利行業(yè)，只要有銷路，一筆成交就能賺好多。而工藝品的銷路也多種多樣，比如：出口、時(shí)尚飾品店、為大企業(yè)配套生產(chǎn)、更有人只選擇加工。當(dāng)人們的消費(fèi)水平越來越高后，對工藝品的需求將會(huì)越來越多!

問：你們的產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品如何?

答：當(dāng)越來越多的人被這種“得來容易”的行業(yè)吸納后，當(dāng)人們的消費(fèi)水平越來越高后，粗糙不精致的工藝品顯然已經(jīng)站不住腳跟了。工藝品自然而然走上“新潮一族”，物以稀為貴，越有創(chuàng)意、貨品式樣越新奇，銷路便越好。我們星辰工藝正是這樣的產(chǎn)品，逼真、新穎，相信會(huì)引領(lǐng)工藝品市場的潮流的。

問：除了逼真、新穎等特點(diǎn)以外，還有什么優(yōu)勢嗎?

答：現(xiàn)在，人們對生活質(zhì)量要求也越來越高，而我們生存的環(huán)境質(zhì)量卻每況愈下，廢氣、尾氣、裝修等污染時(shí)刻威脅著我們。改善環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)純凈、美好的生活空間，是大家共同的期盼。星辰工藝品質(zhì)地好、構(gòu)造完美結(jié)實(shí)，完全采用真毛。逼真如實(shí)物，能給居室一個(gè)良好的視覺效果，而且干凈、美觀。何況現(xiàn)在武漢市場上還沒有我們的產(chǎn)品，我們是第一家。目前也只可能我們一家做，除非別人來加盟。

問：你們產(chǎn)品的價(jià)格如何?

答：有報(bào)道：一尊彌勒佛860元，一尊觀音1200元，這是西安市長樂西路某專賣店給這些“神仙”開出的價(jià)錢。那些進(jìn)出神像專賣店的顧客多是做生意的老板和老年人，為了生意興隆和全家平安，顧客出手都很大方，一經(jīng)營酒樓的老板花5800元買了一尊財(cái)神，連價(jià)都不講。

而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對是比較低廉的，甚至比一些仿貌品還要低。我們這里的工藝品大多是幾十元幾百元的，上千的不多，最貴的是這個(gè)梅花鹿12800元。

問：你們定位于哪樣的消費(fèi)層?

答：工薪階層及收入更高的消費(fèi)群體。除庭居室使用以外，更多還是滿足賓館、酒店開業(yè)，需要財(cái)氣點(diǎn)綴，如一只盤空的鷹，一只雄踞的虎。朋友親人互贈(zèng)禮品、生肖紀(jì)念、婚禮慶賀、老人祝壽、小車裝飾、女性裝飾等，都離不開這些靈氣十足、栩栩如生的工藝品。

問：你們的產(chǎn)品在國內(nèi)哪些城市還有專賣店?

答：哈爾濱、上海，還有北京。武漢是設(shè)星辰工藝專賣店的第四個(gè)城市。

問：你們在武漢將如何發(fā)展“星辰工藝”?

答：以前在哈爾濱、上海、北京。我們并沒有把“星辰工藝”作為品牌來打造、宣傳。只是直接由負(fù)責(zé)人以批發(fā)形式發(fā)貨。現(xiàn)在我們在武漢開拓市場，決定轉(zhuǎn)變模式，將專賣店做成公司，注冊“武漢星辰工藝有限公司”，打造“星辰工藝”的品牌，爭取以最快時(shí)間打開武漢的市場。

為了打開并占領(lǐng)武漢的市場，讓武漢的市民也能消費(fèi)我們獨(dú)特、新穎、低廉的工藝品，我們一般以發(fā)單員發(fā)傳單和業(yè)務(wù)員市場調(diào)查的形式開拓、了解市場。目前并輔助以其他形式，如將工藝品往徐東商業(yè)街、漢口武漢廣場等大型商場展賣。

問：你們在武漢的銷售情況如何?

答：剛開始來的時(shí)候，由于湖北大學(xué)附近并不是繁華的商業(yè)區(qū)，加以顧客不了解，所以不是很好，但堅(jiān)持一個(gè)多月以后，我們現(xiàn)在的營業(yè)額至少有四五千的樣子。但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，像我們這樣一個(gè)專賣店，如在北京上海日營業(yè)額在幾萬乃至更多都是正常的。武漢也是一個(gè)大城市。但她似乎總是比沿海要慢一拍，消費(fèi)觀念、購買力還是跟不上。

問：你們的月租金多少?

答：我們湖大店，四十平米，月租金是1600元。加上其他開支。大概在兩千上下。

問：你們會(huì)招商加盟嗎?并以在媒體發(fā)布商業(yè)廣告的形式。

答：目前鑒于武漢的市場并沒有完全顯示它的深大消費(fèi)力，如上面所說武漢總是比沿海要慢一拍，消費(fèi)觀念、購買力還是跟不上，暫時(shí)我們還是要穩(wěn)住市場，緩慢前進(jìn)，即使尋求加盟商，我們也必須是對他們極其信任，否則擾亂市場將不堪設(shè)想。武漢畢竟也是大城市，相信她在未來幾年，市場還是會(huì)最終打出來，如果有可能我們還是希望在一些財(cái)經(jīng)報(bào)刊發(fā)布廣告的。

關(guān)于加盟信息、要求及相關(guān)資料，我將找財(cái)經(jīng)報(bào)刊予以刊登，比如你們《創(chuàng)富指南》，呵呵!

問：您認(rèn)為除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬、新穎獨(dú)特、價(jià)格低廉以外。什么可以使您更容易成功?

答：良好的服務(wù)態(tài)度，信譽(yù)好。一顆恒心，這些都是成功的關(guān)鍵因素。我相信，我在武漢一樣是一個(gè)成功者!

隨著人們生活水平的提高，人們都希望生意興隆、身體健康、家庭和睦，這是使這類工藝品興起的主要原因。可以說工藝品的市場潛力很大。

當(dāng)然，經(jīng)營工藝品，最終是經(jīng)營一份美麗的心情，經(jīng)營一份祝福，切不可抬價(jià)太高，也要避“搞迷信”的嫌。誠信經(jīng)營，我相信有不錯(cuò)的發(fā)展空間。我希望我的顧客能在這里找到他的最愛，這是我最大的幸福和快樂!

附：記者在店里呆了一個(gè)多小時(shí)，還發(fā)現(xiàn)了一些年輕的顧客，兩名女大學(xué)生說，同學(xué)中買工藝品的很多，覺得新鮮好玩。她們也想買28元的小豬，希望能陪她度過炎熱、的夏天，并希望能讓她婚姻幸福，將來能找一份好工作。

記者感言：我有一個(gè)搞搖滾音樂的朋友(雖然他屢屢否認(rèn)搖滾不是音樂)，也是一個(gè)年輕的作家，有一天他告訴我他在湖北大學(xué)對面開了一家酒吧。我曾在湖北大學(xué)附近讀了一年書，又因?yàn)榕笥训木壒式?jīng)常去湖北大學(xué)，所以對其周邊非常了解。那里有多少家話梅屋、書店、飾品店、酒吧等我都了如指掌。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我穿過東星賓館和唯美酒吧，看到一家工藝店。專賣動(dòng)物的，逼真得讓我分不出真假，眼睛為之一亮，于是與星辰工藝店有了初次接觸。

在張老板不厭其煩的講述下，我對星辰工藝有了更多了解，他們制作的動(dòng)物工藝品和一般的仿冒品是不一樣的，明眼人一看便知，仿冒品是“死”的，而它的是“活”的。張老板對她這個(gè)產(chǎn)品滿懷信心，認(rèn)為一定可以在國內(nèi)市場，日益占據(jù)越來越大的比重。看著她那種有著充分準(zhǔn)備信心、決心，我覺得她已經(jīng)具備一個(gè)成功者的良好心態(tài)了。在三次與她的接觸、采訪中，張女士的風(fēng)度、言談、心態(tài)、眼光等給我留下深刻的印象，祝她一路走好，最終徹底占領(lǐng)武漢乃至全國的市場。把星辰工藝品推向全國!

(責(zé)任編輯 許舜潔)