一個窮人的致富路

上數三代，大家都是窮人。

至于為什么會有人先富起來了，無非是他們在思想上超前一步，在行動上先行一步。事實上，他們創業的時候一樣沒有本錢。艱難得很。

所以，現在還比較窮困的你。請拿出勇氣來，勇敢的邁出第一步，你一樣會富裕起來。

借錢——窮人的創業之道

老孫是廣東雷州一個老實農民，但喜歡做生意，總覺得自己是個生意人。直到40歲，老孫才攢夠了自主創業創業的本錢，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

42歲時，老孫的搭客生意失敗了。失敗的原因，用老孫自己的話說就是“生意做得太斜門了”。一心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

44歲時，老孫的營運生意失敗，這時的老孫實際上已經破產，用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創業。

就像許多從小本經營中賺到第一桶金的人。他們在成功之前都曾經嘗試做過多種生意，雖然他們并沒有積累起財富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富——對市場的感覺和對風險的獨特理解。

避免惡性競爭——小本生意的生存之道

老孫在廣州無依無靠，聽說新市鞋業城湛江人多。就跑到新市鞋業城扎堆取暖，長年泡在魚市場的人。不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾。個月后，老孫想明白了一件事，廣州鞋市場之所以興旺。是因為相對于一個需求較大的市場。小本經營者數量雖多，但相互之間難以產生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。

而正如筆者知道的許多經營得法的小本經營者所成功做到的一樣，這些小本經營者由于資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭，而且還盡最大努力去避免惡性競爭，然后才能在能夠發揮各自優勢的空間生存下來。老孫說：專業市場是避免惡性競爭的最好空間。

老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業批發市場批進的，開始時是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣出30雙鞋，節假日能賣100多雙。一年后。老孫開始根據鋪面反饋的市場信息，向批發市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現在，老孫在廣州有了三間店鋪。還租了一間鞋庫。今年，48歲的老孫準備再開幾間鞋店，搞連鎖式經營，為此，貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。老孫說，現在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺。

做窮人生意——窮人的經營之道

一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人。知道窮人買東西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產品質量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦。買東西無非是一要便宜二要時髦，只要你的貨又便宜又時髦，一定好賣，所以老孫一直經營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場有得做。

心得：老孫說，鞋城里一個20平方米的鋪面。月租金加水電雜費要9000元；到鞋業批發市場以批發價進貨，每次購鞋量是800雙，因此流動資金要準備四五萬元，經營成本有個八九萬元就可以了。只要經營得法，兩年收回成本沒有問題。(根據行文需要，文中人物、地名均為虛擬)

(責任編輯 黃祥福)