米上刻字從小處掘“錢(qián)”途

中華一絕能在一粒普通大米上刻出10個(gè)字，如姓名、祝福語(yǔ)等，將其裝入精美水晶工藝瓶中使之成為永久性的紀(jì)念品，是年輕人傳情達(dá)意的最佳選擇。本產(chǎn)品可現(xiàn)場(chǎng)做，兩分鐘即可制成。市場(chǎng)售價(jià)10-25元一個(gè)。適合在超市門(mén)口、旅游景區(qū)、步行街、時(shí)尚店等客流量大的地方推銷。

尋尋覓覓生日禮物遇商機(jī)

由于對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿，楊柳青放棄了原本比較穩(wěn)定的工作，決定外出到東莞賺些錢(qián)，改善家里的生活。

2004年過(guò)完春節(jié)，他獨(dú)自一人來(lái)到了東莞。由于對(duì)廣告營(yíng)銷較感興趣，所以他找到的第一份工作是在中國(guó)電信做黃頁(yè)廣告業(yè)務(wù)，但是這份工作是階段性的，隨著黃頁(yè)的編輯完成，很快楊柳青就丟失了這份工作，只好另覓新處。

他先后又在中國(guó)聯(lián)通做CDMA手機(jī)推廣業(yè)務(wù)，在中國(guó)鐵通做集團(tuán)電話業(yè)務(wù)，但是在那里工作的結(jié)果都和自己的愿望相差太大。

就這樣，楊柳青一年之內(nèi)換了五家單位，被折騰得身心俱累。他想：與其這樣不斷地更換工作，還不如自己尋找一個(gè)好項(xiàng)目，自己替自己打工。

日子一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼又到了三月份，楊柳青的心已經(jīng)倍感疲憊。不知不覺(jué)中，他的生日到來(lái)了。他收到了。個(gè)朋友寄過(guò)來(lái)的一個(gè)小禮物：在一粒大米上刻了楊柳青名字和生日快樂(lè)幾個(gè)字，然后用了一個(gè)玻璃管裝著。看到這個(gè)別具一格的禮物，楊柳青疲憊的心居然充滿了絲絲溫馨的感覺(jué)。

牛刀小試小小禮物帶財(cái)源

他對(duì)這個(gè)小小的別具一格的禮物十分珍愛(ài)，于是就讓朋友再買(mǎi)幾個(gè)。送給了公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事。以增強(qiáng)同事感情，沒(méi)想到他們收到后都想多要幾個(gè)。

于是朋友又以，10元1個(gè)的成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)了28個(gè)。楊柳青轉(zhuǎn)手賣(mài)給了同事，沒(méi)想到就賺了56元。他想：說(shuō)不定這個(gè)米上刻字的小玩意是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目呢!

隨即他在市場(chǎng)上調(diào)查了幾天，驚喜地發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)上幾乎是一片空白。楊柳青找到廠家，以0.2元/個(gè)原材料，一次拿貨8千多元，首先是在東莞長(zhǎng)安錦夏步行街做推廣銷售，沒(méi)想到第一天營(yíng)業(yè)額就有500多元。除去所有成本，最后就賺了400元。

不斷創(chuàng)新小米粒獨(dú)占鰲頭

由于產(chǎn)品特別，生意火爆，很快長(zhǎng)安報(bào)社的記者就聞?dòng)嵹s來(lái)采訪，報(bào)紙出版的第一周就有200多人要從楊柳青那里學(xué)習(xí)技術(shù)。有個(gè)香港的商人特意過(guò)來(lái)觀看了產(chǎn)品，并為他們提出了重要的意見(jiàn)：舊款的米上刻字大都是用玻璃管裝大米，外觀不夠精美，粘結(jié)不牢固，又容易脫落破碎，不能長(zhǎng)期保存，很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。建議他設(shè)計(jì)一些高檔次的產(chǎn)品。

于是楊柳青來(lái)到廣州飾品批發(fā)市場(chǎng)、浙江小商品城考察取樣。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，終于獨(dú)立設(shè)計(jì)出十二個(gè)款式的純水晶米上刻字，而且不用膠粘，直接用螺絲封口，產(chǎn)品更新穎高檔。當(dāng)時(shí)正流行產(chǎn)品必須要有一定的文化，于是他又再次革新，將米上刻字和老鼠愛(ài)大米，用一段感人的愛(ài)情故事聯(lián)系在一起。讓人們買(mǎi)了產(chǎn)品又能了解產(chǎn)品的背景。

有了感人的文化加新穎的外觀，很多婚影樓向他們訂貨，在上面刻上新人的名字、永結(jié)同心等字樣做為紀(jì)念。2005年10月諾基亞公司搞促銷。一次性向楊柳青訂做了兩萬(wàn)個(gè)米上刻字的手機(jī)鏈。上面刻著“諾基亞”及“NOKLA”英文字母。由于產(chǎn)品的獨(dú)特、美觀，他的米上刻字相繼被長(zhǎng)安報(bào)社、南方都市報(bào)、東莞電視臺(tái)等多方媒體采訪。

今年五一節(jié)，楊柳青先后在廣州市上下九步行街、東莞市沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、東莞市帝王商場(chǎng)、深圳市東門(mén)步行街、深圳市羅湖商貿(mào)城、深圳市世界之窗公園、深圳市歡樂(lè)谷、深圳市沃爾瑪商貿(mào)城八個(gè)場(chǎng)地同時(shí)銷售，25元/個(gè)，黃金周五天時(shí)間凈賺八萬(wàn)。思路的不斷創(chuàng)新才有更強(qiáng)的生命力，今年十月_，楊柳青將米上刻字重新更換包裝，精選出10多種暢銷款式，在廣州市飾品批發(fā)市場(chǎng)大量批發(fā)，并與國(guó)內(nèi)最大的飾品連鎖公司“啊呀呀”簽定合約。十月份以來(lái)，米上刻字產(chǎn)品累計(jì)銷量突破20萬(wàn)個(gè)，再創(chuàng)歷史最高記錄。楊柳青認(rèn)為路是走出來(lái)的，理想加上行動(dòng)才會(huì)成功。

目前楊柳青米上刻字已開(kāi)發(fā)出夜光的、香型的項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈12種款式，已經(jīng)遠(yuǎn)銷北京、上海、天津、香港以及東南亞各大旅游景區(qū)……

最近公司又推出情侶陶木刻字、玉石刻字、不銹鋼12生肖牌刻字、并提供硬質(zhì)合金電動(dòng)刻字筆，可在石頭、陶瓷、玻璃、水晶、金屬等硬物質(zhì)表面刻字。

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