中秋淘銀國慶淘金

過節(jié)，順便賺點(diǎn)錢

中國人好圖圓滿，比如中秋就是以團(tuán)圓為主題的傳統(tǒng)佳節(jié)。

或許是機(jī)緣巧合，中秋和國慶常常撞一起了，所以，我們這里就把有關(guān)中秋和國慶的那些事兒串一塊兒說說。比如節(jié)日由來，過節(jié)習(xí)俗，當(dāng)然，重點(diǎn)我們還是放在如何在節(jié)日里賺點(diǎn)錢這個(gè)話題上。

一說起過節(jié)，人們就會聯(lián)想到消費(fèi)，比如中秋買月餅、吃團(tuán)圓飯，“十一”黃金周旅游、購物。也許是受節(jié)日氣氛的感染，也許是節(jié)日里特有的好心情，平日里脾氣暴躁的變得溫文爾雅。雞腸小肚的顯得豁達(dá)開朗。面目猙獰的卻露出曖昧或諂媚的微笑。節(jié)日里，人們的心情一下子變了，變豁達(dá)了，變爽快了。節(jié)日里的消費(fèi)心理是一種“非理智”消費(fèi)，換句話說，是一種享受、體閑型消費(fèi)。或者稱之為文化型消費(fèi)。這種消費(fèi)是集娛樂、旅游、消遣、時(shí)尚、購物等為一體的。節(jié)日消費(fèi)與日常消費(fèi)在理念上有著微妙的變化，這時(shí)，消費(fèi)的必須性讓位于快樂性。消費(fèi)的滿足生活需求功能讓位于追求生活品質(zhì)功能。比如。要一張120元的門票看一場娛樂節(jié)目，甚至買一瓶100多元的干紅。這在平時(shí)機(jī)率很小，在過節(jié)期間機(jī)率就很大。

——花錢買快樂買個(gè)好心情，是人們節(jié)日消費(fèi)的主流意識。

有關(guān)節(jié)日消費(fèi)現(xiàn)象，人們還發(fā)明了一個(gè)專有名詞：“假日經(jīng)濟(jì)”。或者說“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”。

通過上面的分析，筆者有如下建議，想賺錢的你可以在中秋、國慶期間好好的發(fā)揮一下。過節(jié)的同時(shí)，順便賺點(diǎn)錢。

過節(jié)期間可突擊的小本項(xiàng)目

1、月餅生意：以買賣為主，也就是做營銷。做這個(gè)項(xiàng)目對月餅市場要先做下調(diào)查。對月餅的質(zhì)量有評估的能力，當(dāng)然，營銷思路是最重要的了。思路對了，財(cái)來了擋都擋不住。

2、中國節(jié)和鮮花：節(jié)日里人們喜好熱鬧，中國節(jié)和鮮花這兩個(gè)小商品在節(jié)日期間市場需求量非常之大。可以突擊做點(diǎn)游動生意，直接和消、費(fèi)者接觸。這個(gè)項(xiàng)目、比較適宜下崗工人和臨時(shí)工，當(dāng)然，其他的人也可以嘗試。

3、旅游項(xiàng)目：“十一”黃金周，大量的人們選擇外出旅游，找到切入點(diǎn)，賺錢不在話下。有一句話說“旅游可以拉動經(jīng)濟(jì)增長”，可見旅游這個(gè)蛋糕有多大了，如果普通老百姓能從旅游經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，哪怕是殘羹冷炙，也可以發(fā)一筆小財(cái)。

4、回收禮品：中國人喜好送禮，但是很多時(shí)候沒有一個(gè)合適的送禮說法，如果碰上傳統(tǒng)佳節(jié)。送點(diǎn)禮就順利成章了。當(dāng)送禮成為一種“時(shí)尚”，自然就會產(chǎn)生大量的收禮人消費(fèi)不了的禮品，于是，禮品回收應(yīng)運(yùn)而生。

中秋節(jié)的由來及習(xí)俗

中秋節(jié)是以家人團(tuán)聚賞月為主要內(nèi)容的中國傳統(tǒng)節(jié)日，有稱團(tuán)圓節(jié)、八月節(jié)、八月半、中秋節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)、追月節(jié)、玩月節(jié)。因在陰歷八月十五日，恰值秋季正中，故名中秋。中秋節(jié)與元宵節(jié)、端午節(jié)并稱中國三大傳統(tǒng)佳節(jié)。漢、壯、侗、朝鮮、京等民族都?xì)g度此佳節(jié)。

中秋節(jié)的習(xí)俗很多，形式也各不相同。吃月餅是最受老百姓喜愛的習(xí)俗。

起源

說法一：中秋源于帝王祭拜活動 中秋的由來，據(jù)說有二千多年的歷史。《禮記》中記載：“天子春朝日，秋朝月。朝日以朝，夕月以夕。”這里的“夕月”即“拜月”之意。祭月原是帝王的禮制，后來達(dá)官文士也效仿，此風(fēng)逐漸傳到民間。形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動。到了后來賞月重于祭月。嚴(yán)肅的祭祀變成了輕松的歡娛。

說法二：八月節(jié)的起源

八月十五中秋節(jié)，江南又稱八月節(jié)。八月節(jié)的起源與南京有關(guān)。

作為歲時(shí)節(jié)令，中秋節(jié)形成較晚。但玩月習(xí)俗卻由來已久，東晉時(shí)，在南京“牛渚玩月”，即是流傳至今影響最廣的賞月佳話，以至演變?yōu)榍О倌陙韽V大人民群眾樂以歡度的中秋佳節(jié)。

一千六百年前。東晉在南京(當(dāng)時(shí)叫建業(yè))建都，鎮(zhèn)守牛渚的謝尚月夜泛舟牛渚江上，聽到有在運(yùn)狙船上諷詠?zhàn)约旱摹对伿贰吩姡鬄橘澷p，于是邀請過船，此人即是袁宏。他們一見如故，吟詩暢敘直達(dá)天明。當(dāng)時(shí)謝尚身為鎮(zhèn)西將軍。而袁宏只是個(gè)靠運(yùn)租為業(yè)的窮書生，由，于對才能的尊重，他們之間打破了身份的地位壁障。袁宏因受到謝尚的贊譽(yù)，從此名聲大振。謝尚玩月聞袁宏詠史于前，文人雅士亦趨之于后，于是泛舟、登樓玩月者連綿不絕。八月十五，時(shí)屆三秋之中，故謂中秋。中秋時(shí)節(jié)，氣溫已涼未寒，天高氣爽，月朗中天，為玩月最佳時(shí)令，人們多愛此時(shí)玩月，自唐以下漸演為節(jié)令，這就是中秋節(jié)的由來。

說法三：中秋與時(shí)令

農(nóng)歷八月十五這一天恰好是稻子成熟的時(shí)刻，各家都拜土地神。中秋可能就是秋報(bào)的遺俗。

從淵源上說，中秋又是“祭月節(jié)”，它源于遠(yuǎn)古人類對自然的崇拜。古代帝王的禮制中有春秋二祭：春祭日，秋祭月。最初祭月的日子在“秋分”這一天，“秋分”這個(gè)季節(jié)在八月內(nèi)每年不同，所以秋分這一天不一定有月亮，祭月無月是大煞風(fēng)景的，逐漸約定俗成，祭月的日子固定在八月十五日。從科學(xué)觀察來看，秋季地球與太陽的傾斜度加大。華夏大地上空的暖濕空氣逐漸消退，而此時(shí)。西北風(fēng)還很微’弱。如此，濕氣已去，沙塵未起，空氣即顯得格外清新，天空特別潔凈，月亮看上去既圓又大，是賞月的最佳時(shí)節(jié)。

說法四：“中秋”的得名

根據(jù)我國的歷法，農(nóng)歷八月在秋季中間，為秋季的第二個(gè)月。稱為“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以稱“中秋”。中秋節(jié)有許多別稱：因節(jié)期在八月十五，所以稱“八月節(jié)”、“八月半”：因中秋節(jié)的主要活動都是圍繞“月”進(jìn)行的，所以又俗稱“月節(jié)”“月夕”；中秋節(jié)月亮圓滿，象征團(tuán)圓，因而又叫“團(tuán)圓節(jié)”。在唐朝，中秋節(jié)還被稱為“端正月”。

據(jù)歐陽詹《長安玩月詩序》記載：“秋，之于時(shí)，后夏先冬，八月于秋，季始孟終：十五于夜，又月之中。稽于天道，則寒暑均，取于月數(shù)，則蟾魂園。”這就是說。舊歷八月十五日，是一年秋季八月的中間。故謂之中秋。

月餅名字的由來

月餅象征著團(tuán)圓，是中秋佳節(jié)必食之品。中秋吃月餅，和端午吃粽子、元宵吃湯圓一樣，是我國民間的傳統(tǒng)習(xí)俗。

古往今來，人們把月餅當(dāng)作吉祥、團(tuán)圓的象征。每逢中秋，皓月當(dāng)空，闔家團(tuán)聚，品餅賞月，談天說地，盡享天倫之樂。東坡以“小餅如嚼月。中有酥和飴”來贊譽(yù)月餅。月餅，又稱胡餅、宮餅、小餅、月團(tuán)、團(tuán)圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿傳下來，便形成了中秋吃月餅的習(xí)俗。月餅，在我國有著悠久的歷史。據(jù)史料記載，早在殷、周時(shí)期，江、浙一帶就有一種紀(jì)念太師聞仲的邊薄心厚的“太師餅”，此乃我國月餅的“始祖”。漢代張騫出使西域時(shí)，引進(jìn)芝麻、胡桃，為月餅的制作增添了輔料，這時(shí)便出現(xiàn)了以胡桃仁為餡的圓形餅，名日“胡餅”。唐代，民間已有專業(yè)的餅師，京城長安也開始出現(xiàn)糕餅鋪。據(jù)說，有一年中秋之夜，唐太宗和楊貴妃賞月吃胡餅時(shí)，唐太宗嫌“胡餅”名字不好聽，楊貴妃仰望皎潔的明月，心潮澎湃，隨口而出“月餅”，從此“月餅”的名稱便在民間逐漸流傳開。

到了明代，中秋吃月餅的習(xí)俗在民間。逐漸流傳開來。

月餅生意

上班族兼職做銷售

中秋節(jié)發(fā)點(diǎn)月餅，是很多單位的一項(xiàng)福利。一般的酒店、賓館等地方在這個(gè)時(shí)候也需要團(tuán)購一批月餅。(有需求市場)

單位發(fā)月餅量一般比較大。比如一個(gè)50人的單位，中秋節(jié)發(fā)月餅，有兩種方式：一是每人發(fā)8個(gè)月餅，那么該單位需要采購400個(gè)月餅；二是一盒盒的發(fā)，每盒里面大概也是6-10個(gè)月餅，得采購50盒。不論采用哪一種方式。用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來量化，大概在2000－5000元之間，如果誰能把這個(gè)單子接下來，是有利潤可圖的。(有利潤空間)

我們這里所說的“上班族兼職做銷售”，主要就是上班族利用相關(guān)資源。做“中秋節(jié)單位發(fā)月餅”的生意。方式：和廠家或者大的批發(fā)商達(dá)成合作意向，幫他們推銷月餅，從中賺取差價(jià)，利潤一般在成交量的20－50％。從上面的分析看，想搞月餅團(tuán)購買賣的上班族，應(yīng)該有一定的交際圈子，有一定的人脈關(guān)系，當(dāng)然，溝通能力也是必不可少的。

個(gè)體戶突擊月餅生意

月餅雖說利潤大，但是做不好也賺不到錢，小虧一筆也是常有的事。比如個(gè)體戶，有的人在中秋賺了。有的在中秋卻虧了。個(gè)體戶如果想做月餅生意，是得動一番腦子的。

一般來說，適宜做月餅生意的個(gè)體戶最好是以下的兩種類型：一是靠近大商場旁邊的個(gè)體食品店。因?yàn)檫@里人流量大，相對商場來說(商場的月餅價(jià)格一般比較高)，那些比較理性的市民。只要你的月餅質(zhì)量還可以，他們大多是愿意買價(jià)格便宜的；二是中心街道旁邊的店鋪，中秋可以搞一下突擊生意，大人流里面一定有潛在客戶，這個(gè)時(shí)候就需要做點(diǎn)策劃，搞點(diǎn)什么促銷之類的活動以吸引“人氣”，把潛在客戶挖掘出來。

啟發(fā)案例：某個(gè)體戶中秋期間，在店鋪前支起兩只烤爐，現(xiàn)烤現(xiàn)賣鮮肉月餅。2元錢一只底價(jià)品嘗。第一天。安排800只月餅，一會兒就售光了；第二天，增加到2000只，不到下午5點(diǎn)即售完；第三天，增加烤爐，當(dāng)天日售8000只。雖然店鋪烤賣月餅賺的是“小錢”，但這“小錢”為店鋪引來旺旺的人氣，從而拉動成品月餅(盒裝月餅)生意，個(gè)體戶賺得的就不是“小錢”了。

無業(yè)人員倒賣月餅

上面分析了上班族和個(gè)體戶做月餅生意，下面我分析一下無業(yè)人員做月餅生意。

無業(yè)人員做月餅生意最大優(yōu)勢就是時(shí)間自由，而且活動空間也比較廣。主要有以下兩種方式：一是將一批月餅從甲地倒賣到乙地，賺取差價(jià)；再者就是到下面市場調(diào)查，尋找空白市場，這個(gè)時(shí)候賺錢就非常容易了。

啟發(fā)案例：2006年中秋期間，某無業(yè)人員(沒有正式工作)小王發(fā)現(xiàn)自己的家鄉(xiāng)(襄樊下面某縣城)中秋期間月餅非常之少，整個(gè)縣城除了中心商場和幾個(gè)批發(fā)點(diǎn)外，很少見到有賣月餅的。小王到臨縣去看了一下，情況也是這樣，于是小王心生一計(jì)，何不倒賣月餅?于是，小王從武漢漢正街批發(fā)市場批了一車月餅，到自己的家鄉(xiāng)銷售，針對小食品店和小超市定點(diǎn)批送，結(jié)果大賺一筆。

禮品回收

話說送禮

關(guān)予禮品的起源，最初來源于古代戰(zhàn)爭中由于部落兼并而產(chǎn)生的“納貢”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隸等。以表示對征服者服從和乞求征服者庇護(hù)。

人們相互饋贈禮品，是人類社會生活中不可缺少的交際內(nèi)容。饋贈，是與其它一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。我們知道，禮起源于遠(yuǎn)古時(shí)期的祭祀活動。在祭祀時(shí)，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外。還將自己最有價(jià)值、最能體現(xiàn)對神敬意的物品(即犧牲)奉獻(xiàn)于神靈。也許從那時(shí)起，在禮品的含義中，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。

即禮可以以物的形式出現(xiàn)了。

現(xiàn)在，送禮幾乎成為一種“時(shí)尚”，隨便看看什么煙啊酒的以及節(jié)日性的食品如月餅等等，都有什么禮盒裝的品類。于是，送禮和禮品回收也成為一個(gè)行業(yè)，一個(gè)普通老百姓可以參與淘金的行業(yè)。

有關(guān)送禮分析：①中國的送禮名目繁多，比如朋友間的友情禮，親戚間的親情禮，還有比較大眾化的感恩禮，還有其他說不出的這禮那禮。②送禮時(shí)機(jī)：中國送禮是有講究的，沒有來歷的禮品人家大多是不會收的，一般來說，傳統(tǒng)節(jié)日比較適宜送禮，比如中秋、端午等傳統(tǒng)佳節(jié)。③在送禮成為一種時(shí)尚的環(huán)境下，產(chǎn)生了大量的收禮人消費(fèi)不了的禮品，于是，禮品回收成為一個(gè)新興的賺錢行業(yè)。

禮品回收

前面我們分析了，禮品市場是一個(gè)賺錢的新興行業(yè)。

我們這里要分析的，是普通老百姓怎么切入進(jìn)去，上游的生產(chǎn)制造普通老百姓做不了，中間的經(jīng)銷代理普通老百姓做不了，普通老百姓能做的，估計(jì)就是打游擊了，比如零散的禮品回收生意。據(jù)筆者了解，不少回收禮品的店鋪生意都不錯(cuò)。各種高中檔名煙名酒、營養(yǎng)滋補(bǔ)品、保健品和一些大禮包(盒)都在回收之列。回收的價(jià)格隨禮品的貴重程度不同而異。像中華、玉溪、茅臺、五糧液等高檔煙酒每條(瓶)回收價(jià)都比市場價(jià)低一兩百元，皖煙、紅塔山、大中華、口子窖等中檔煙酒的回收價(jià)每條(瓶)比市場價(jià)低三五十元不等。大禮包(盒)的回收價(jià)有的不及原價(jià)的1/3。也就是說，每回收一件貨真價(jià)實(shí)的禮品，是有個(gè)大幾十甚至上百元的收入的，比如，一條“芙蓉王”進(jìn)價(jià)205元，市場價(jià)一般為220元，回收店的價(jià)格則為180元——185元，如果上街收購的價(jià)格如果是150元，那么“游擊隊(duì)”有30元左右的收入。

回收禮品這么賺錢，有人就問了，“現(xiàn)在假貨泛濫，真假難辨，如果收到假貨那不就賠了?”

——“沒有金剛鉆，就不攬瓷器活。”普通老百姓要做禮品回收，得先學(xué)學(xué)怎么“識貨”，據(jù)說這個(gè)有點(diǎn)行道，但是并不難。回收方式；走街串巷上門回收，一邊叫喊一邊回收；也可以寫個(gè)牌子，在人口密集的高檔小區(qū)等地守株待兔。

回收禮品銷路，：①各禮品回收站，②委托賓館、酒店代銷，然后利潤分成。

節(jié)日送禮小知識

眾所周知，禮品包裝不僅顯示禮品本身的麗質(zhì)，而且還能增加商品的附加值。形狀化：禮盒的形狀各式各樣，如長方體心形、圓柱體、圓椎體等，但總離不開兩種基本包裝方法——方形包裝法及圓柱包裝法。

情感化：色彩對人的情緒影響很大，因此，包裝紙顏色的搭配可按年齡和性別加以區(qū)別：男士應(yīng)以冷色調(diào)為主，女士可選擇色彩亮麗或素雅大方的淺色，兒童應(yīng)挑選色彩明快，活潑可愛的圖案。

藝術(shù)化：每種精心加工的包裝商品均能體現(xiàn)出一定的藝術(shù)性，可注重裝飾帶，裝飾花等小點(diǎn)綴物在包裝中所起的作用，通過它們：可增加藝術(shù)效果，起到畫龍點(diǎn)睛的效果。

主題化：這是決定如何進(jìn)行禮品包裝的基礎(chǔ)。禮品贈送主題眾多：愛情贈禮，包裝可選用心形或玫瑰圖案，可用丘比特之箭進(jìn)行裝飾點(diǎn)綴，顯現(xiàn)濃濃情意：親情贈禮可選溫馨的色彩，突出樸實(shí)、寧靜的親切感。

知識化：禮品包裝是知識型包裝，要對包裝的材料有充分了解，小商品不宜用花紋較大的紙張，大商品不宜用花紋較小、色澤很淡的紙張。利用不斷開發(fā)的包裝材料和豐富的包裝知識、商品的第二次包裝才能真正成為一門藝術(shù)。

“十一”黃金周淘金項(xiàng)目

中國結(jié)

傳說

中國結(jié)，即中國傳統(tǒng)裝飾結(jié)，是中國特有的民間手工編織裝飾品。

中國結(jié)始于上古。興于唐、宋。盛于明、清，經(jīng)過幾千年時(shí)間，它從實(shí)用繩結(jié)技藝演變成為今天這種精致華美的藝術(shù)品。中國結(jié)的特點(diǎn)是：每一個(gè)結(jié)從頭到尾都是用一根絲編結(jié)而成，每一個(gè)基本結(jié)又根據(jù)其形、意命名。把不同的結(jié)飾互相結(jié)合在一起，或用其它具有吉祥圖案的飾物搭配組合。就形成了造型獨(dú)特、絢麗多彩、寓意深刻、內(nèi)涵豐富的中國傳統(tǒng)吉祥裝飾物品。如“吉慶有余”、“福壽雙全”、“雙喜臨門”、“吉祥如意”、“一路風(fēng)順”等組配，表示熱烈濃郁的美好祝福，是傳達(dá)至誠的心愿的佳作。

在現(xiàn)代文化返樸歸真的今天，中國結(jié)情系天下，倍受海內(nèi)外朋友青睞。

市場背景

中國結(jié)的發(fā)展趨勢是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，走向?qū)嵱没Ｖ袊Y(jié)在明代就流行于世，有“吉祥”的寓意，具有中華民族文化和歷史特色。今天的中國結(jié)多了不少現(xiàn)代氣息，那普通繩結(jié)上添置上了很多新鮮玩意，如風(fēng)鈴、刺繡、京劇面譜、景泰藍(lán)小花瓶、水果、刻字竹片、竹枝動物匾、刻字磨砂玻璃片、玉石，甚至曾出現(xiàn)過以韓日世界杯為主題的鼓。現(xiàn)在的中國結(jié)還可以用作手機(jī)套、手機(jī)繩、首飾。很多中國結(jié)工藝介紹書籍上有無數(shù)各類型的設(shè)計(jì)圖樣，如果你有獨(dú)特的眼光。能設(shè)計(jì)出別具一格的新花樣，更會讓你的小店增添光彩。

街頭巷尾，我們常常會看見時(shí)髦的女孩子身著傳統(tǒng)的中式衣服：精致的盤扣、織錦的質(zhì)地，讓人一望之下，隱約品到了遠(yuǎn)古的神秘與東方的靈秀。于是，挾著中國風(fēng)，我們看見了那散發(fā)著傳統(tǒng)芳香的中國結(jié)藝也許是沉淀得太久。她的古色古香，讓人不禁神往。

“中國結(jié)”買賣方式

1、租借臨時(shí)攤位，定點(diǎn)零售

中秋、國慶期間，建議在人流量比較大的商場、超市門口租一個(gè)臨時(shí)攤位，招賣中國結(jié)。中國結(jié)零售價(jià)一般在幾元到幾十元之間。物廉價(jià)美。外出散心的人們處于對節(jié)日的敬意，并求得心靈的慰藉，購買欲望還是比較大的。如果策劃得好，節(jié)日期間日銷售量有可能突破千個(gè)，平均利潤以1.5元/個(gè)計(jì)，除去各項(xiàng)開支日進(jìn)三五百元是大有可能的。

2、游動兜售

節(jié)日期間，人們都喜歡外出游玩，比如逛逛公園，看電影。逛街等。在人群比較集中的公共場所，兜售中國結(jié)，是一種比較好銷售方式。

貨源：各種中國結(jié)的批發(fā)價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。小飾物和普通的單純中國結(jié)的批發(fā)價(jià)格一般在一塊錢以下，嵌有刺繡圖案的結(jié)就比較貴，在幾元錢到幾十元不等(由其面積的大小決定1，而做工特別精致的“喜”字結(jié)。“恭喜發(fā)財(cái)”結(jié)。玉雕結(jié)和商場廣場大結(jié)就處于最高價(jià)位層，兩三百元左右。一般來說，到當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇容^大的批發(fā)市場都可以成批的進(jìn)貨。

投資及利潤估計(jì)

啟動資金：2000元。

銷售設(shè)備：300元。

利潤估算：中國結(jié)在批發(fā)和零售之間的價(jià)位相差很遠(yuǎn)。如果是小型飾物類，零售利潤可在100％以上，而每一個(gè)大型結(jié)，利潤則在幾元到幾十元。中秋、國慶期間運(yùn)作得當(dāng)，賺個(gè)幾千元是沒問題的。

鮮花店

花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄、更有品位。節(jié)日期間，鮮花的需求量更是成倍增大。

花店的投資及收益：鮮花零售利潤可達(dá)50％80％，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來1000枝花，最多只能買出去450枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老板說。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。花店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營模式。它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在，鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會人不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道。保持一定的顧客量。那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。

花店經(jīng)營策略：花藝設(shè)計(jì)是立店之本。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花。藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎。或是說花店光賣鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競爭力就會大打折扣，所以開花店得先學(xué)下花藝設(shè)計(jì)。

為花店選擇準(zhǔn)確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場上拼價(jià)格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。

經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng)。其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。另外。花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意。特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

利潤分析：開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。

根據(jù)當(dāng)前行情看，以較繁華街道60平米左右的花店為例，啟動資金大概在10000元－20000元。平均日營業(yè)額在1000元－2000元左右，由此我們也可以估算出開一個(gè)鮮花批發(fā)店是否賺錢了。

旅游用品

市場分析

近年來，旅游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，凡是節(jié)日，不論大小，都可以感覺到旅游經(jīng)濟(jì)的氣息。

“五一”、“十一”、春節(jié)等黃金周外，人們在雙休日等閑暇時(shí)間大都喜歡外出旅游。而在外出旅游時(shí)，游客們?yōu)榱思o(jì)念自己的“出游”或歸來后送親朋好友一些旅游景點(diǎn)的禮物，大都喜歡購買一些旅游紀(jì)念用品或認(rèn)為有價(jià)值能適用的商品。另外就是出游前的旅途用品配備，諸如旅游鞋帽、太陽鏡、防曬霜、冬季用的防寒用品，自助游用的帳篷、炊具、游泳、攀巖所需用品。細(xì)微之處，缺一不可，缺少那樣，都可能給旅途生活帶來不便。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析。目前旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢越來越好，有心者“想旅游所想，急旅游所急”，乘“需”而入，投資旅游用品專賣店，大賺一筆。投資分析人士認(rèn)為，開辦旅游用品的店鋪?zhàn)詈眠x址于城市繁華地段，經(jīng)營者最好是喜歡旅游的人士，因其熟悉旅游市場。懂得出行時(shí)需要哪些物品，游客購物時(shí)喜歡買哪類紀(jì)念品，只有具備這些常識，經(jīng)營才會得心應(yīng)手。

由于旅游商品實(shí)質(zhì)上是概念化、個(gè)性化較強(qiáng)的商品，因此，定向供應(yīng)的消費(fèi)對象和商品功能定位都十分明確。一般來說，專賣店除供應(yīng)乘坐長途汽車、火車、輪船所需必需品外，還應(yīng)包括個(gè)人、家庭、團(tuán)體探險(xiǎn)旅游專用品，旅游紀(jì)念品等。投資開辦旅游商品專賣店，在經(jīng)營上要經(jīng)銷有道、服務(wù)到位，把握住以下三個(gè)方面才能取得成功：一是商品要全，大凡旅游用品無所不包，旅游紀(jì)念品要體現(xiàn)地域特色。二是小巧精致，組合型的系列產(chǎn)品體積要小、分量要輕，經(jīng)濟(jì)實(shí)用且便于攜帶，以減輕出游者負(fù)擔(dān)。三是價(jià)廉物美，旅游商品不同于別的商品，質(zhì)量要上乘，價(jià)格要實(shí)在，如果貪圖眼前利益而“宰客”，天長日久，便會失去眾多客源和長期效益。四是商品要專，諸如越野背包、野營帳篷、軍用水壺、指南針等，這些產(chǎn)品最好能找軍工廠進(jìn)貨，以確保質(zhì)量和信譽(yù)的提高。

旅游用品店投資技巧

投資要少。建議在城市繁華地段，租一間50平米左右的店面。店內(nèi)裝修不必華麗，因?yàn)樵S多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置，就可起到畫龍點(diǎn)睛的裝飾效果。經(jīng)營者本身最好是旅游愛好者，熟悉旅游市場，懂得旅游常識。經(jīng)營才會得心應(yīng)手。店內(nèi)人員可設(shè)店長一名、采購人員一名，銷售員2名。前期投入。包括租金、工資、進(jìn)貨資金、流動資金等，掌握在6萬元左右較適宜。

定位要準(zhǔn)。一般說，專賣店除供應(yīng)乘坐長途汽車、火車、輪船旅客所用必需品外，還應(yīng)包括個(gè)人、家庭、團(tuán)體探險(xiǎn)旅游專用品，主要做到以下幾點(diǎn)：一是“全”。大凡旅途用品無所不包，尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應(yīng)俱全：二是，小，即組合型的系列產(chǎn)品體積要小。分量要輕，經(jīng)濟(jì)實(shí)用且便于攜帶，以減輕旅行者負(fù)擔(dān)；三是“廉”，做到物美價(jià)廉，不但清潔衛(wèi)生，價(jià)格也比列車上的食品、飲料便宜，更比在沿途站臺購買合算；四是“專”，諸如越野背包、野營帳篷、軍用水壺、指南針等，這些產(chǎn)品最好能找軍工廠進(jìn)貨，從而保證質(zhì)量。

服務(wù)到位。顧客在專賣店購買的商品一定要做到“三包”。并且，店里應(yīng)配備ADsL上網(wǎng)系統(tǒng)，以便為顧客提供各處旅游勝地的資料。此外，周邊景點(diǎn)附近有哪些特色餐館和住宿賓館，高、中、低檔價(jià)位如何，經(jīng)營者都應(yīng)做到心知肚明。

除了基本服務(wù)到位外，經(jīng)營旅途用品專賣同樣要做好經(jīng)銷推廣活動，經(jīng)營初期宣傳時(shí)可采用以下兩種形式：其一，廣告促銷。可通過分發(fā)傳單的形式，到大型公司、學(xué)校、體育館等地發(fā)放宣傳資料，讓人們了解旅途用品專賣店有哪些商品、哪些服務(wù)，借此擴(kuò)大知名度；其二，網(wǎng)上促銷。經(jīng)營者可向各旅游網(wǎng)點(diǎn)的BBS(留言板)發(fā)帖，介紹旅途用品專賣店的產(chǎn)品及服務(wù)。這兩種形式，既經(jīng)濟(jì)又有效果。

銷售支招。旅途用品專賣店也可為顧客提供代訂車票，進(jìn)行商品出租等服務(wù)。譬如，顧客用過的專業(yè)探險(xiǎn)用品，包括登山靴、釣魚桿、尼龍繩、軍刀等，都可由專賣店代為出租，收取的出租費(fèi)由經(jīng)營者店家與顧客各分一半。

利潤分析

專家提示，專賣店經(jīng)營旅途用品大致可分為3種類型：食品飲料類。利潤約15％；生活必需品類，利潤約15％；專業(yè)探險(xiǎn)用品類，利潤約25％。按平均利潤20％計(jì)算，日銷售1000元商品，可得純利200元，月贏利6000元。

淘金案例

賣氣球

這是一個(gè)年輕媽媽的故事，有一天一個(gè)漂亮的媽媽帶著他的兒子去超市，在超市的人口，有個(gè)40多歲的藝人在賣氣球。就是把一些像氣門須狀長長的氣球擰編成各種各樣的小動物。比如：馬笑臉小豬小羊等等。孩子的天性童趣。非要不可。漂亮媽媽沒辦法只能說話算話地答應(yīng)孩子，等出超市后給孩子買一個(gè)，孩子滿心歡喜的又蹦又跳。

超市出來后，媽媽如約給孩子買了一個(gè)笑臉，藝人師父熟練的拿著一根氣球，用手工簡易塑料打氣筒給氣球打滿氣。漂亮媽媽注意到，氣球藝人在給氣球打氣前先用手握住兩端使勁拉一下。抻一抻，媽媽就問：“大叔，為什么還得抻一抻，不能抻爛了嗎?”

“不能，抻一抻進(jìn)氣均勻，不宜吹破”!氣球藝人回答。

就這樣，在漂亮媽媽和孩子還有很多的圍觀者的注意下。一個(gè)圓圓的帶著眼睛的氣球。然后用長長的氣球包裹，再用兩個(gè)長氣球做手臂一擰來固定，就這樣一個(gè)笑臉就做成了，在一擰一抻中快樂的生意就作成了，2元錢一個(gè)，孩子拿著氣球笑臉甭提多高興了，前后不到5分鐘的小生意。

后邊陸續(xù)有很多人在等著給孩子買!

一段時(shí)間過去了，有一天，漂亮媽媽去當(dāng)?shù)氐男∩唐肥袌龉洌鞍?這不是那個(gè)打氣筒嗎?”

“師傅，打氣筒多少錢?”

“3元!”師父回應(yīng)。

“你這有氣球嗎?”漂亮媽媽問。

“有呀!你要什么樣的?都在這。你自己選吧!都是5塊錢一包，每包100個(gè)”師傅說到。

“哇!這么便宜，漂亮媽媽心里嘀咕。“那就給我來帶眼睛的氣球一包和長條的氣球一包”!漂亮媽媽說；“對了，再來一個(gè)打氣筒!”

“一個(gè)笑臉成本還不到3毛錢。嘿嘿!”。

拿著這些氣球，漂亮媽媽很高興，她要回家迫不及待給孩子做喜歡的笑臉!

回到家。她就學(xué)著那天看到氣球藝人的樣子，做起來。孩子在旁邊高興的手舞足蹈。“砰”!爆炸了一個(gè)，“砰砰”……

終于，做出了氣球藝人做的樣子，然后漂亮媽媽就做小馬，小豬……，然后……，有些東西看著簡單做起來復(fù)雜，有些東西看起來復(fù)雜做起來簡單。關(guān)鍵是興趣!

孩子每天都有很多的氣球玩具玩玩!一次漂亮媽媽去別人家作客，在家給朋友的小孩在家里做了一個(gè)拿去，小朋友高興極了。漂亮媽媽告訴朋友這是她做的，朋友都不相信，說如果真是她做的，她都可以出去當(dāng)民間藝人了!哈哈。說笑歸說笑，漂亮媽媽還真決定出去試一下，自己的手藝!

晚上，把孩子扔給丈夫，瞞著丈夫，拿著打氣筒，拿著氣球來到另一超市人口，先做一個(gè)，沒引起注意，她就見到小朋友就送人，然后再做，就這樣，在廣場上生意開始做起來，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)……

當(dāng)人群漸漸散去。她感覺到意猶未盡，真是想不到的高興，連賣帶送，好不快活!回到家。趕緊來到衛(wèi)生間，把零錢取出，一點(diǎn)，哇!賣了60多元!賺了50多塊呢!

“這么多!一瓶玉蘭油呀!”漂亮媽媽很高興。

就這樣，漂亮媽媽白天上班，晚上就賣氣球，后來就告訴自己的朋友一起作伴去賣，不為別的，只為高興，連賣帶送!一個(gè)月下來也能賺1000多塊(很多時(shí)候不去)。

后來漂亮媽媽的老公知道了。是別人在街上看到告訴她老公的，沒想到老公很支持她，說只要你愿意，而且快樂，你就高興的去做就行了，絕對支持，孩子他負(fù)責(zé)!有一次，星期天，漂亮媽媽賣了一天的氣球，賺了300多塊呢!這是賣氣球賺得最多的一次!

故事到了尾聲，故事中的漂亮媽媽有著很好的職業(yè)，收入也不錯(cuò)。做這份兼職小創(chuàng)業(yè)是一種心情的釋放，創(chuàng)業(yè)在生活中，無處不在。