我的真實創(chuàng)業(yè)歷程

2006年6月10號，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數(shù)不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀，這里有我的立足之地嗎?

轉(zhuǎn)眼兩個星期過去了，人才市場去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。有一次我買了本《創(chuàng)富指南》，上面登載一個商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了。還不傷頭發(fā)!我當(dāng)時感覺太神奇了。立即往這家雜志社打了個電話，找到了這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。因為我知道這個信息比較早，這個產(chǎn)品當(dāng)時在北京還沒有代理。聽說我想做代理。廠家痛快地答應(yīng)了。一個星期后。我拿到產(chǎn)品。首先我在自己頭上做了實驗。效果還真的不錯。我拿著產(chǎn)品在王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開始好多商家對這個產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽產(chǎn)品30多元的價格都覺得有點離譜了，沒有商家敢進貨。

就這樣迎著酷暑堅持了一個月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒推銷出去。而我的兜里連方便面都快買不起了，吃個5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條線，如果在半個月之內(nèi)我還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。已經(jīng)過了11天的時間，還是一條沒賣出去。8月，正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時候，但我的身上都陣陣發(fā)冷——真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛為生嗎?

也許是天無絕人之路吧。那天下午，我陰差陽錯地坐錯了車。下車時，車站的后面有一個戶外運動用品店，櫥窗里擺滿了戶外運動用品。懷著強烈的好奇心我走了進去，萌生了我的毛巾能不能在這個店里銷售的念頭。走進了值班經(jīng)理的辦公室，簡短寒暄之后我直接進入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和簡單的使用方法，并強調(diào)這是很前衛(wèi)和時尚的產(chǎn)品，如能在這個店里銷售，一定能賺到錢等。那個經(jīng)理當(dāng)場請店里的一個女營業(yè)員來做試驗。也許是試驗結(jié)果征服了那個經(jīng)理吧，他當(dāng)場表示要100條。可我卻愁壞了，兜里連100塊錢都沒有，哪來進貨的錢啊!我還是答應(yīng)了，說就這幾天就把貨送過來。

當(dāng)天夜里，我翻來覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異樣。看來我只有“指山賣磨”這一招了。今天我要走一步險棋。我對那個經(jīng)理說，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，而且我們的發(fā)貨成本很高，你們必須預(yù)付一半現(xiàn)金。那個經(jīng)理說要打個電話請示一下再說。他出來后說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番后對方才勉強同意。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊!

像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了。來到店里，那個年輕的經(jīng)理手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。

有了這次的經(jīng)驗后，我瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋狗一樣，帶個半新不舊的背包四處游走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。

一次我在網(wǎng)上又無意中發(fā)現(xiàn)一個離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。我馬上打電話過去，對方承諾馬上發(fā)樣品。因為離北京近，我在第三天上午就接到了樣品。打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計、手感、色澤等比原來那個廠家強了好多，報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門找到一家小型印刷廠，設(shè)計包裝這個商品。包裝做了1萬個，花了6000多元錢，再除去進貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。

包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。

隨著“十一”長假的臨近，戶外運動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機。我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、武漢、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。在2007年3月，我終于拿到了一份營業(yè)執(zhí)照，并從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司。只有短短的8個月的時間。

(責(zé)任編輯 梅 杰)