加薪，７個(gè)方法問上司

對(duì)于職場中人來說，工作的目的除了是取得事業(yè)的成功感外，更重要的是得到自己的勞動(dòng)所得——薪水。薪水的多少一方面是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，另一方面也是生活物質(zhì)的必須。因此，加薪，成了職場人士不可回避的話題。那么，在何種情況下跟上司提出加薪？用什么樣的方式提出？如何讓上司更大程度上地考慮你的要求？這些都是要講究方法與策略的。

案例1：

何軍最近感到壓力非常大。一方面是因?yàn)榕浜夏醯墓ぷ鞔顧n韋欣調(diào)走了，新來的搭檔處理問題青澀而不成熟，徒增了許多工作的麻煩。另一方面，家里按揭了一套三房兩廳的新房，每個(gè)月還貸壓力較大。

工作的不順意，經(jīng)濟(jì)壓力的加大，讓何軍心里有了怨言。自己來這個(gè)公司4年了，薪水只漲過兩次，而且幅度不大，現(xiàn)在自己的勞動(dòng)強(qiáng)度加大了，是不是有必要跟領(lǐng)導(dǎo)提出加薪呢？總不至于自己一個(gè)人做了兩個(gè)人的事只拿一份薪水吧，何況自己現(xiàn)在確實(shí)需要錢。

何軍于是去找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)恰好出差了，心急的何軍就打電話給領(lǐng)導(dǎo)，把自己目前的工作處境及經(jīng)濟(jì)壓力跟領(lǐng)導(dǎo)說了，電話里嘈雜一片，領(lǐng)導(dǎo)在弄明白何軍的要求后回話說，公司對(duì)員工的付出是與他的勞動(dòng)價(jià)值成正比的，而不是單純地照顧員工的生活開銷，公司給他配了工作伙伴，所以不考慮加薪……

案例2：

月度工作總結(jié)會(huì)上，銷售部門經(jīng)理紅光煥發(fā)，說連續(xù)6個(gè)月公司銷售業(yè)績呈直線上升趨勢。然后，將贊許的目光投向黃琴，表揚(yáng)了她的銷售方案。黃琴微笑的同時(shí)，心里已經(jīng)醞釀出了自己的加薪方案。

這樣的成功她雖早有預(yù)料，但她對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一直不提自己的待遇問題表示心有不滿。這一年來，自己全身心地投入到銷售策劃中，每天加班加點(diǎn)的想點(diǎn)子，搞策劃，以為成績出來了領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)給自己加薪，但現(xiàn)在看來，領(lǐng)導(dǎo)太過健忘。黃琴可不想貶低自己的勞動(dòng)成果。從銷售業(yè)績第三次上升開始，她就在考慮如何向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪的問題了。

連夜，黃琴把新的策劃方案做好了。第二天一早，見領(lǐng)導(dǎo)心情尚好，黃琴就主動(dòng)去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)新的工作方案。看得出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的方案很滿意，連連點(diǎn)頭，決意按新方案執(zhí)行。見時(shí)機(jī)成熟，黃琴話鋒一轉(zhuǎn)，委婉地說，您當(dāng)初承諾如果銷售業(yè)績上去了，我的薪水就可以加上去了，您認(rèn)為現(xiàn)在是不是時(shí)候了呢？黃琴看著領(lǐng)導(dǎo)笑，領(lǐng)導(dǎo)仿佛醒過神似的說：加，該給你加薪了，然后就給財(cái)務(wù)室主管打電話……

要求加薪，必須持委婉與中肯的態(tài)度。 對(duì)于說服的渠道，最佳的是面對(duì)面談話，打電話、寄電子郵件或發(fā)送簡訊都是不可取的方法，因?yàn)椋床坏綄?duì)方的表情與口氣，將會(huì)造成不必要的誤解。

衷心建議，任何成功的溝通都需要事先計(jì)劃與執(zhí)行，更何況是在談加薪、談自己的事業(yè)與未來。以下有幾個(gè)步驟值得借鑒：

1、了解上司的需求

事先了解上司的需求與目前待解決的問題。上司的需求，最好能與我想加薪的理由結(jié)合在一起。

2、確立加薪的原因

理清我在意的是什么？我的疑慮是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的狀況是什么？你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。

3、搜集說服的資料

盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來說服上司。比如，想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。

4、講清楚說明白

把想問上司的問題問清楚，比如，許多人常間接地問上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績效考核？”建議還是直接對(duì)上司說：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭取許多業(yè)績，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢？”

5、詢問上司的看法

清楚說明想要加薪的原因之后，一定要反問上司的看法如何？大多數(shù)人單方面說完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問上司說：“您覺得呢？”

6、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求

也許上司做了解釋，表明暫時(shí)無法加薪，但是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢問上司的看法。請(qǐng)擦亮雙眼：你的薪水里有多少“貓膩”。

7、得出具體結(jié)論

談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知曉。但是許多人往往不好意思問，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。建議你可以說：“我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”