寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)的ＳＷＯＴ分析及發(fā)展策略選擇

[摘要] 近年來，特別是中國加入WTO后，洗衣機市場競爭日趨激烈，技術(shù)更新加快，國外大品牌紛紛涌入，國內(nèi)外品牌不斷整合，寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。本文運用SWOT分析工具，在分析寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與劣勢的基礎(chǔ)上，進一步研究了寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，最后就寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)的進一步持續(xù)健康發(fā)展提出對策與措施。

[關(guān)鍵詞] 寧波市 洗衣機產(chǎn)業(yè) SWOT分析

一、寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)的概況

寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)最早從20世紀80年代初起步，當時的寧波洗衣機總廠是國內(nèi)第一批洗衣機生產(chǎn)企業(yè)和擁有自營進出口權(quán)的最大洗衣機出口基地之一，80年代中期已具有相當強的市場競爭力和市場占有率，產(chǎn)量曾一度達到國內(nèi)洗衣機行業(yè)第二位，在它的影響下，帶動了周邊許多洗衣機配套企業(yè)的崛起，到目前為止，寧波市具有整機生產(chǎn)能力的企業(yè)超過100家，涌現(xiàn)了新樂、金帥、晨佳、吉德、樂士等產(chǎn)能較大的生產(chǎn)廠家，洗衣機總產(chǎn)量達到800萬臺，占全國的50%以上，其中慈溪的雙桶洗衣機產(chǎn)量已經(jīng)達到全國的60%以上，寧波已成為重要的洗衣機出口基地。進入21世紀以來，整個經(jīng)濟由供給約束型向需求約束型轉(zhuǎn)變，隨著我國居民生活水平的不斷提高，居民的消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大變化，人們對洗衣機的要求也越來越高，隨著洗衣機生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)趨同、產(chǎn)品趨同、質(zhì)量趨同、市場趨同和競爭發(fā)展戰(zhàn)略趨同，洗衣機市場競爭正變得空前激烈，寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)市場占有率和競爭力不斷下滑，面臨的形勢更加嚴峻。如何正確認識寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，加快寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主品牌培育、營銷渠道的開拓建設(shè)，對促進寧波市眾多洗衣機生產(chǎn)企業(yè)的健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。本文運用SWOT分析工具，對寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行分析。

二、寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)的SWOT分析

1.寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢分析

（1）區(qū)位地域優(yōu)勢明顯。寧波市地處浙東沿海，擁有洋洋東方大港——北侖港，世界第一長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋，縮短了寧波與上海等長三角地區(qū)的距離，高速公路網(wǎng)發(fā)達，滬杭甬高速、同三高速、甬金高速，輻射內(nèi)地。作為港口城市，寧波水陸交通方便，物流業(yè)發(fā)達，區(qū)位地域優(yōu)勢十分明顯，為寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)國內(nèi)外市場，節(jié)省物流成本起到重要作用。

（2）勞動力成本低廉。寧波所處的地理環(huán)境優(yōu)越，社會安定，用工制度規(guī)范，企業(yè)數(shù)量多，就業(yè)容易，吸引了大量外來務工人員，企業(yè)用工環(huán)境比較寬松，勞動力資源豐富，企業(yè)勞動力成本相對低廉。

（3）配套能力強。經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，寧波市周邊已經(jīng)聚集了一大批服務洗衣機生產(chǎn)的配套企業(yè)，形成了相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，家電制造基礎(chǔ)好，配套能力強。以慈溪、余姚為代表的家電產(chǎn)業(yè)零配件生產(chǎn)已占全國家電產(chǎn)業(yè)零配件生產(chǎn)的60%以上，其中注塑機制造、模具制造、塑膠成型、塑料原材料交易等方面頗具規(guī)模，所有洗衣機零配件都能在寧波采購到，寧波洗衣機產(chǎn)業(yè)的活躍很大程度上得益于背后強大的低價采購成本，眾多企業(yè)更是宣稱把零配件的90%以上實施自制。寧波洗衣機產(chǎn)業(yè)在配件、物流、原材料成本等方面的優(yōu)勢十分明顯。

2.寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢分析

（1）資本單一，規(guī)模小，發(fā)展慢。在寧波眾多的洗衣機生產(chǎn)企業(yè)中，幾乎所有的企業(yè)為民營企業(yè)，這種藏富于民的資本持有體系，決定了這些企業(yè)很難形成規(guī)模，發(fā)展速度緩慢。盡管這些企業(yè)在最初創(chuàng)業(yè)過程中積累了一定資本，但在需要一定資金、技術(shù)、品牌和渠道的家電業(yè)內(nèi)，資本持有人很難形成合力，顯得力不從心，這就決定他們企業(yè)定位，他們生產(chǎn)的洗衣機通常制造簡單、材料單一、技術(shù)含量低。

（2） 核心技術(shù)缺乏，產(chǎn)品單一。第一，許多企業(yè)都是從生產(chǎn)洗衣機配件起家，積累一定資金后直接進入整機生產(chǎn)，沒有專門從事新品開發(fā)的研發(fā)隊伍，產(chǎn)品開發(fā)以簡單模仿為主，缺少技術(shù)創(chuàng)新，更不要說擁有別人難于模仿，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。第二，企業(yè)競爭過于依賴價格，一味實施低價策略，使企業(yè)的利潤空間變得越來越小，企業(yè)缺少必要的資金進行研發(fā)來提高自己的核心技術(shù)，形成惡性循環(huán)。第三，由于產(chǎn)品開發(fā)乏力，產(chǎn)品在品種、技術(shù)含量、工藝水平等方面與國內(nèi)其他洗衣機生產(chǎn)企業(yè)如廣東、青島等地企業(yè)相比有著明顯弱點，產(chǎn)品缺少個性化、差異化。

（3） 缺少自主品牌和營銷渠道。幾乎所有寧波洗衣機生產(chǎn)企業(yè)以O(shè)EM為主，沒有自主品牌，或自己品牌沒有知名度，即便象“新樂”洗衣機昔日消費者熟知的品牌，如今也成了其他大品牌的OEM方。顯而易見，企業(yè)無法通過OEM生產(chǎn)獲得核心技術(shù)，沒有自主品牌，企業(yè)缺乏主動權(quán)，技術(shù)和市場受制于人，很難形成自己的核心技術(shù)和營銷網(wǎng)絡。OBM方主導或占據(jù)了價值鏈的前后端——利潤的高端，OEM讓OBM企業(yè)變得更加強大，使企業(yè)未來競爭更加激烈。以農(nóng)村和小城鎮(zhèn)為主的三四級市場成為寧波洗衣機自主品牌的主要銷售市場，大部分產(chǎn)品無法進入一二級主流市場，寧波洗衣機出口也以東南亞、非洲、中東、拉美、俄羅斯等市場為主，很難進入歐美日等主流市場。

（4）管理落后，沒有長遠發(fā)展戰(zhàn)略。許多民營企業(yè)主，很多是洗腳離地的農(nóng)民，他們從做小本生意開始，在原始資本的積累過程中，他們能不斷地積累和創(chuàng)造經(jīng)營經(jīng)驗，但當資金積累到一定程度時，他們顯得有點不知所措，為了不讓“肥水外流”，這些企業(yè)都采用了家族式管理模式，企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系錯綜復雜，嚴重制約了外部人才發(fā)揮，出現(xiàn)了引進人才難，留住人才更難的局面，企業(yè)管理水平嚴重滯后，許多企業(yè)主只圖眼前利益，企業(yè)缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃。

3.寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇分析

（1)國內(nèi)外市場需求繼續(xù)增長。國內(nèi)外市場對洗衣機需求繼續(xù)增長，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

一是城鎮(zhèn)居民的舊洗衣機面臨更新?lián)Q代，對中高檔節(jié)能、環(huán)保綠色的洗衣機形成較大需求；

二是我國農(nóng)村城市化進程在不斷加快，農(nóng)民手中有錢，他們的生活水平在不斷提高，農(nóng)村的電網(wǎng)改造基本完成，水網(wǎng)改造也在進行之中，農(nóng)民紛紛購買洗衣機用于改善自己的生活質(zhì)量。目前，農(nóng)村的洗衣機市場正處于成長期，增長潛力巨大；

三是“中國制造”越來越被國際市場所接受，國外客商也大量向中國采購洗衣機，伴隨國外市場對洗衣機需求的持續(xù)不斷增長，寧波洗衣機產(chǎn)業(yè)面臨新的市場環(huán)境。

（2)21世紀中國將成為“世界工廠”的機遇。中國加入WTO后，越來越多的企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，使得中國正成為全球的“大車間”，中國正面臨全球產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的歷史機遇，中國的洗衣機制造業(yè)也不例外，我們已經(jīng)形成了全球最大的生產(chǎn)能力。這對于天時、地理、人和，善于捕捉商機的寧波洗衣機生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一次難得的天賜良機，通過與國外大企業(yè)的合作，可以學習到先進的技術(shù)、先進的標準、先進的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，有利于拓展國外市場。

4.寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的威脅分析

（1)國內(nèi)洗衣機行業(yè)競爭越來越激烈。我國洗衣機行業(yè)是國內(nèi)開放程度最高，競爭最充分的行業(yè)之一，特別是中國加入WTO后，我國洗衣機行業(yè)所面臨的競爭更趨激烈。以日韓系家電巨頭為先鋒的外資品牌全線挺進中國市場，對國內(nèi)品牌帶來巨大沖擊；原材料的漲價，價格水平的不斷下降，企業(yè)利潤空間變得越來越小；國內(nèi)洗衣機品牌的集中度不斷提高。由于過度低價位競爭，洗衣機整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，利潤下降的局面，行業(yè)中總體生產(chǎn)規(guī)模與能力快速提高，產(chǎn)品供大于求，市場競爭日趨激烈，在此行業(yè)背景下，寧波洗衣機產(chǎn)業(yè)將面臨更嚴峻挑戰(zhàn)和更殘酷的競爭。

（2）人民幣升值、退稅率調(diào)整和技術(shù)壁壘嚴重影響洗衣機出口。我國洗衣機出口的關(guān)鍵在于成本優(yōu)勢，人民幣的不斷升值，隨時有可能調(diào)低的退稅率，將直接影響企業(yè)利潤空間、影響產(chǎn)品價格，所有這些都會削弱我國洗衣機行業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢。另一方面，國外洗衣機生產(chǎn)企業(yè)也會利用反傾銷、嚴格的技術(shù)標準、綠色壁壘等各種非關(guān)稅壁壘阻止中國制造的洗衣機進入，很多發(fā)達國家以保障人類、動植物的生命或健康，保護環(huán)境為由，利用WTO法規(guī)構(gòu)筑綠色壁壘，像歐盟繼頒布WEEE、ROHS指令之后，今年8月又一項主要針對能耗的指令（EUP）將正式實施，成本的控制能力、技術(shù)實力和對新標準的“跨越”能力，進一步考驗著缺乏國際市場運作經(jīng)驗的寧波洗衣機生產(chǎn)企業(yè)。

（3)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、跨國公司戰(zhàn)略調(diào)整，中國家電價格優(yōu)勢弱化。隨著土地和勞動力成本逐年上升，我國特有的勞動力優(yōu)勢將變得越來越小，跨國公司今天可能會因我國市場大、勞動力便宜，在“中國制造”，明天也可以在“他國制造”，有跡象顯示，印度、越南正成為下一個制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的對象。跨國公司通過中國化、本土化戰(zhàn)略，縮小與中國在制造環(huán)節(jié)的成本差距，改善其成本結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品價格，提高競爭力。在這樣大的宏觀環(huán)境下，寧波洗衣機產(chǎn)業(yè)的資本實力、技術(shù)、品牌、渠道劣勢顯得更加突出，價格優(yōu)勢將會進一步弱化，市場的份額將難于繼續(xù)擴大。

三、寧波市洗衣機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略選擇

1.先做好OEM，再謀求向OBM轉(zhuǎn)變

OEM是經(jīng)濟全球化帶來的國際產(chǎn)業(yè)分工的必然結(jié)果，其產(chǎn)生的驅(qū)動力也是社會資源合理化配置的要求，目的是使有限的資源得到專業(yè)化的高效利用，以實現(xiàn)利潤最大化；同時，OEM還是企業(yè)構(gòu)建核心能力的要求。因此，OEM是企業(yè)開拓市場的一個十分有效的途徑。寧波洗衣機企業(yè)的弱點在于缺少資金、技術(shù)、品牌、渠道，優(yōu)勢在于有豐富的勞動力、制造成本低、產(chǎn)能過剩，相反品牌方擁有技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，所以寧波洗衣機企業(yè)要在國際分工中找準自己的位置，給自己正確的定位，在競爭中充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，做自己最擅長的，盡量規(guī)避自己在技術(shù)開發(fā)、品牌推廣、營銷渠道等方面的劣勢，調(diào)整好自己的心態(tài)，放下架子，積極主動地與強勢品牌聯(lián)合，并主動參與品牌方的經(jīng)營活動，把握品牌方的發(fā)展方向，與合作方一起面對共同客戶。

企業(yè)選擇OEM方式，本身就是一種品牌策略，像“新樂”與國內(nèi)外知名品牌如小天鵝、榮事達、三洋、大宇等合作就是一個很好成功例子，它不是要企業(yè)永遠放棄自主品牌，而是企業(yè)將長遠目標埋藏在心里，踏踏實實地把自己基礎(chǔ)打好，把自己真正做大做強，學習品牌企業(yè)的先進技術(shù)、先進工藝、先進經(jīng)營理念、先進管理方法，積蓄力量，最終實現(xiàn)向OBM轉(zhuǎn)變。

2.注重培育企業(yè)核心競爭力

企業(yè)的核心競爭力包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)管理創(chuàng)新能力、信息化技術(shù)應用、企業(yè)文化理念等方面，寧波洗衣機企業(yè)在核心競爭力方面存在明顯缺陷，是企業(yè)長遠持續(xù)發(fā)展的“瓶頸”，企業(yè)應將此作為重點來抓。

一是提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。營造良好企業(yè)環(huán)境，建立有效的激勵機制，積極主動地引進人才、培育人才、留住人才，企業(yè)要發(fā)展關(guān)鍵在于人才；與高等院校、科研機構(gòu)及國外大公司進行合作共同開發(fā)；重視自主知識產(chǎn)權(quán)保護，提高自主創(chuàng)新能力，形成自己獨特的別人難于模仿的核心技術(shù)。

二是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力。寧波洗衣機企業(yè)以民營企業(yè)為主，企業(yè)應從家族式管理模式中走出來，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和需要，不斷改進不合理的管理思想、制度、工作流程等。調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，明確職責與權(quán)限，處理好復雜的人際關(guān)系，按市場變化把組織結(jié)構(gòu)扁平化，提高管理效果與效率。

三是提高信息技術(shù)的應用能力。商場如戰(zhàn)場，時間就是金錢，企業(yè)應注重計算機網(wǎng)絡的建設(shè)，加快對員工計算機知識的培訓，推廣信息技術(shù)應用。讓企業(yè)每一個人都能快速地接觸市場和信息，并通過信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，使信息流、資金流、物流集成統(tǒng)一，實現(xiàn)資源優(yōu)化。

四是加強企業(yè)文化建設(shè)。寧波洗衣機企業(yè)主都以私人為主，員工以農(nóng)民工為主，企業(yè)應做到真正以人為本，和諧共處，結(jié)合自己企業(yè)的特點，形成本企業(yè)獨特的企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營理念及企業(yè)價值觀，使企業(yè)文化對內(nèi)有凝聚力，對外有感召力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強大的精神支持。

3.重視市場開拓

隨著洗衣機業(yè)競爭的加劇，不斷開拓國內(nèi)和國際市場是寧波洗衣機生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。

一是繼續(xù)擴大農(nóng)村市場占有率。由于寧波洗衣機產(chǎn)業(yè)起步比較低，產(chǎn)品的檔次不高，目前城市市場普遍比較飽和，更新?lián)Q代的也選擇中高檔的，但農(nóng)村仍然是最具有發(fā)展?jié)摿Φ南M市場，開發(fā)適應農(nóng)村需求的洗衣機，做好農(nóng)村洗衣機維修服務，擴大農(nóng)村市場占有率，是寧波洗衣機生產(chǎn)企業(yè)的首選。

二是繼續(xù)利用價格差和成本優(yōu)勢，擴大中低端洗衣機出口。

三是抓緊新產(chǎn)品的功能性開發(fā)，進行個性化設(shè)計，如滾筒式洗衣機、節(jié)能型全自動洗衣機、環(huán)保綠色洗衣機等開發(fā)，開拓高端市場，力爭進入國內(nèi)一二級主流市場，加大對高端產(chǎn)品的出口力度，提升企業(yè)的產(chǎn)品檔次和整體競爭力。

四是要培養(yǎng)營銷人才和品牌管理人才，不斷開拓國內(nèi)、國際市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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