關于企業營銷團隊構建若干問題的探討

[摘要] 企業營銷團隊建設是一項復雜的系統工程，它不僅需要以領袖型的銷售主管作為團隊的核心，而且需要健全科學的選拔培訓制度作為保障，配備一批高素質營銷人員，同時更需要通過有效的激勵機制對團隊成員予以必要的激勵。在此基礎上，通過營造學習型團隊文化，構建學習型營銷團隊。

[關鍵詞] 營銷團隊 團隊激勵 團隊文化 學習型團隊

企業界有這樣一個比喻，研究開發能力和市場營銷能力是知識經濟時代企業的兩只翅膀，只有這兩只翅膀不斷強大，企業之鷹才能展翅高飛，不斷創造新的業績。而打造一個優秀高效的營銷團隊是提升企業市場營銷能力的基本條件，所謂“工欲善其事，必先利其器”。筆者認為，構建一個優秀的營銷團隊必須注意以下四個方面的問題：

一、突出營銷經理的核心地位

一個優秀的營銷團隊要想在市場中處于不敗之地，必須要有一個核心管理者以領袖的姿態來領導并指揮其運作，營銷經理便是其所負責營銷團隊的核心，即精神領袖。從某種程度上來說，衡量一個營銷團隊是否有激情，首先看營銷經理是否有激情；衡量一個營銷團隊是否有戰斗力，首先看營銷經理是否有戰斗力，一個令團隊成員尊敬且信任的營銷經理會得到絕大部分下屬的認同，同時營銷團隊的凝聚力也隨之大大增強。也就是說，營銷經理的領袖能力直接決定了營銷團隊整體的績效。因此，營銷經理應始終不斷反省自己，科學設計規劃自己的管理風格和管理方式，以促進營銷團隊的凝聚力和戰斗力的提升。……