迷路迷出金點子

文川大學畢業后分配到了廣州。當時，這個大都市讓他感到很新奇，每天下班后就騎單車在大街小巷到處穿梭轉悠，想了解一下城市的容貌與人文景觀。

有一天，他卻迷路了。為了搞清自己所處的位置，文川找到就近一家很有名的賓館，拿出地圖來試圖對照，讓他沒想到的是這么有名的賓館卻在地圖上找不到。

好不容易回到住處，已是夜里12點了。文川疲勞地躺在床上時，靈機一動：我要是造出一張地圖，把全市所有的商業機構都標上，不正好滿足了人們的需要嗎？那個晚上他興奮得整夜都沒合眼。

第二天，他趕緊把這一想法告訴他的幾個大學同學，其中一個同學不屑一顧地說：“你這想法還倒是個商機，可一張地圖能賺幾個錢呢？”文川當時心里也沒底，可他轉念一想：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標出這些商業單位，讓他們來出入選地圖的費用，豈不是能賺大錢？

他用最快速度把這一想法做成了一個方案，拿去找一個做文化公司的校友合作，雙方一拍即合。方案初步設定每個入選單位出資500元。

文川拿出幾份入選地圖認刊書到廣州幾家商業機構去試探，他去的第一家便是當初迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標在地圖上，并愿意再多加1000元，要求在名稱旁邊加上賓館的形象標志。文川拿出第一份簽了字的認刊書，心里異常興奮。

為了加快工作進度，文川把幾個大學同學召集在一起，成立了一個工作班子。文川和他的幾個同學每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭著，只要商業機構有些規模他們便去登門拜訪。盡管有時也會遭到一些單位的拒絕，但文川每天也能跑到7000～10000元的營業額，按15％提成計算，每天的純收入都過千。

事實證明，文川的設想是獨到的也是成功的。廣州之外，他去的第一站是清遠，只呆了一個禮拜，他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠江三角洲一些經濟比較活躍的城市。

半年旅游式的奔波終于結出了沉甸甸的碩果，文川的業務提成竟拿了三十多萬元，《廣東省商用地圖集》的正式出版也讓他成功地掘到了第一桶金。

（孔亮摘自《競爭者》）