劉文光：地頭賣農資生意也紅火

大家都知道，經商者一般都在門店經營物品，可河北省武邑縣城關青年農民劉文光卻把自己經營的農資物品送到田間地頭銷售，生意則異常紅火。

劉文光在鄉鎮經營著一家農資門店，隨著農資產品市場競爭日趨激烈，他的收入也很一般。當劉文光看到許多同行都更新了產品銷售模式，把一些農資送到農村時，他也投資8000元購買了農用三輪車運載著種子、農藥、化肥等農資物品銷售到農民家門口。但是畢竟串村銷售策略很普通，因此半年下來，劉文光的生意也沒有出現大的轉機。

今年5月份的一天，劉文光在一個村銷售農資時，忽然有幾個村民滿頭大汗放下自行車詢問他：“還有棉種嗎？我們家種棉花時種子不夠了，我再買一些。”劉文光由此想到：現在農民正在播種棉花，萬一他們在種植過程中種子或者化肥等農資產品購買量少，豈不需再跑一趟，那樣多耽誤事呀！倘若我把這些農資送到田間地頭，也許是打開銷路的一個辦法。

于是，劉文光便駕駛著自己的三輪車開始巡回到各個農村的田間地頭進行銷售。令劉文光高興的是地頭賣農資的銷售方法效果很好，一些農民在得知劉文光會到地頭賣農資后，都不再提前購買，紛紛給他打電話要求把化肥、種子送到地里。大多數農民因為對自家地塊所用農資數量估計不準，剩余的化肥、種子就退還給劉文光，劉文光也回收承諾剩余農資。因為劉文光服務態度好誠實守信，所銷售的農資產品質量好加上價格低廉，因此深受農民朋友的好評，一個月下來，他依靠在田間地頭銷售化肥、種子，純收入就達到3000多元。（河北省武邑縣蔡徐西街15號 蔡占奎 郵編：053400）