精明人的雙贏競爭

1、我們需不需要學習競爭對手，怎么學?

人家做得成功之處當然要學。只不過不是原樣照搬，因為適應他人的方式方法對你未必就一定有效，所以主要是學習好的理念思路設想，再結合自己的特定條件加以調整或延伸及至創新才是有效學習之道。

2、如何在學習的過程中不喪失自我?

任何公司或個人都不可能在各個方面都比他人強。在市場競爭中得以生存最終離不開自己的“長處”，這是你的核心競爭力。“他山之石可以攻玉”不是無條件的，必須結合自己的核心競爭力，使之更有效地發揮才能叩開成功之門。若是學習時喪失了自我，輕者你只能跟在別人后面跑，重者則是被無情淘汰。

3、怎樣克服自己的從眾心理?

競爭中的從眾本身就是一個誤區，充其量是一個短視的權宜之計，它會使你始終處于被動狀態，在競爭中隨波逐流，隨時可能被擱淺在沙灘上?？朔谋娦睦淼牧妓幨紫仁亲孕?，相信自己的能力，用“我為什么不能成為領導潮流者”來激勵自己。再加上理性分析和有效學習，你就不會成為從眾的一分子了。

4、競爭中拼到最后拼的是什么？

基于理性的必勝信念和與競爭手段相匹配的實力，沒有僥幸可言。

5、怎樣是聰明地打擊對手的辦法?

最好選擇間接與對手抗衡，他強硬你柔和，他猶豫你果斷；在敏感人士面前回避談論對手不失為聰明的做法。

6、如果聽到競爭對手說自己的壞話該怎樣應對?

不要直接回應，因為聽眾中不乏有人并不真正在意誰是誰非，能大度些做到聽而不聞最好，想想為什么要讓他人的行為來決定你的態度呢?況且謠言往往不是通過解釋被澄清的，是被事實不攻而自破的。

7、競爭對手采取一個很有影響力的舉措，但不符合我的風格，我該抄襲嗎?

當然不能原樣抄襲，因為既然不符合你的風格，只會產生使你原有特色或優勢喪失的后果。如果競爭對手采取的有效舉措恰恰是針對你的特長而來，你不妨試用你的“短”(相對的短，并不是班門弄斧的短)來做出回應，因為這也許正是對手沒有預料到的，或正是其最洋洋自得的方面，反而可能出奇制勝。世界頂級乒乓球單打對抗時，如果自己的長處被對方抑制(被對方研究透了)，會采用自己的相對短處去沖擊對方(對手反而感到很別扭)而最終取勝，正是這個道理。

8、通常我們都不愿看到競爭對手的強項，不愿否定自己的優勢，該怎樣客觀地對待這個問題?

不愿看到競爭對手的強項是一種錯誤的心態，實際存在著一種害怕對手而不愿正視的自欺欺人的潛在心理。對對手和對自己都應把握客觀的原則，一定是各有所長，最起碼也存在比較優勢(即使對手各方面都比你強，你與他在某方面的差距會小于其他方面，即所謂你的比較優勢所在)。發揮你的優勢或比較優勢就是你的聚焦之處。如你不太自信，不妨把對手強項視為特點，而把自己的特點看作是優勢，這樣的看法也許會對增強你的自信心有幫助。

9、職場上應該揚長避短還是取長補短?

兩者應結合運用。一味避短也許客觀上不允許，況且也會永遠缺條腿。應選擇用長帶短，使自己的弱項逐步改善而成為強項，以便拓寬自己的職場發展道路。

10、當看到對手的業績數字在上升時，如何克服自己的焦慮心理？

感到有壓力是正常的。不過有壓力就焦慮就沒必要了，這樣只會在心理上產生更大的壓力，你就成了外界環境的受害者。這是你自己無意識選擇的結果。你完全可以選擇反思：反思自己的業績為什么會不好?哪些方面做得不夠有效?應如何改進?當你進入這些理性的分析思考時，你的焦慮心理自然會減弱或消失，代之而來的是要積極行動的動力。

11、跟競爭對手要不要保持密切的聯絡？

當然可以或應當保持聯絡和交往。競爭對手畢竟不是你的敵人，還可能成為你的好朋友，這樣更有助于相互了解與學習。只不過這都基于雙方共同的愿望與認可。

12、別人問起我競爭對手的情況，我該怎么回答？該不該打擊對手?

永遠做到實事求是，與人為善。這基于你對競爭對手和對問話者的尊重，他有自我判斷的能力，你無需遮遮蓋蓋或有意誘導。真誠的態度才能換來競爭對手及他人對你的尊重。如果選擇打擊對手，你所言不實，人家認為你是嫉妒；即使你所言屬實，人家也會認為你沒肚量。你不想被認為是個小家子氣的人吧？

選自《時尚》