周海江：海選出的接班人

在江蘇無錫一個企業里面，有這樣一對父子，父親是總經理，兒子是副總經理。兒子一直認為接父親的班是順理成章的事兒，但是，有一天父親卻宣布，他要在社會上以百萬年薪招聘一個新的總經理。父親宣布這個消息的時候，根本就沒有跟兒子打招呼。

19年前，周海江放棄大學教師這個“金飯碗”，回到無錫市港下鎮捧起了。“泥飯碗”。

19年后，歷經磨練的周海江終于子承父業，成為中國第二大服裝企業——紅豆集團的掌門人。

一對父子，成就了一段創業的佳話。

從父親手中接過權杖的周海江，卻不愿意被人稱作“第二代”。他覺得自己至少是“一代半”：在紅豆24年的發展歷史中，他參與了19年。

紅豆生南國

無錫港下針織廠(紅豆集團前身)是由周海江的爺爺周林生一手創辦的企業，但是，在歷經20多年的發展后，這家小廠仍然處于勉強維持生存的狀態。到1983年時甚至幾乎陷入絕境，工廠停產，工資發不出，倉庫里堆滿了存貨，

這時，時任港下鎮蕩上村副書記的周耀庭接手這個小廠。他上任第一天看到的情形是，8臺老掉牙的棉紡車，透風漏雨的廠房(舊祠堂)和寫滿債務的賬本。

面對這個“爛攤子”，周耀庭沒有選擇。這個小廠凝結著父親的心血，而且生性喜歡挑戰的他，對經營有種發自內心的熱愛。

“父親接手廠子時，工廠基本上停產。廠子的信譽不好，父親寫了一張個人的擔保書給銀行，銀行給了6500元，剛夠買一噸棉紗。因為工廠在外欠錢太多，就找到一家不欠錢的染色廠，染完以后剛把布裝到船上，對方的財務就追出來，說染色費沒有付，把布全搬回去了。當工人看到船空著回來，一片絕望。父親發動大家把庫存的東西賣出去，將所有干部員工攆到各鄉鎮擺地攤，自己也同工人一樣，挑著上百斤的內衣走村串巷……“若干年后，當周海江講述父親創業的故事時，流露出少有的滄桑。

到1983年底，無錫港下針織廠不僅清理了庫存，還實現了銷售收入65萬元。

周耀庭是較早具有品牌意識的鄉鎮企業家。當時港下針織廠的產品名字叫“山花”，周耀庭認為這實在是太土，不利于新產品打開市場，必須給新產品取一個好名字。什么名字好呢，周耀庭絞盡腦汁。最后唐代大詩人王維的詩給了他靈感，如果以“紅豆”作為產品名稱，肯定有利于產品銷售。于是，紅豆品牌在1984年誕生了。正像周耀庭預料的那樣， “紅豆”美好吉祥的寓意，再加上迅速提高的產品質量，企業迅速發展起來。

企業發展了，就需要人才。可當時的蘇南鄉鎮企業沒有大學生的分配指標，是招不到人才的。這時，周耀庭的兒子周海江剛從深圳大學畢業分配到南京河海大學任教員，父親想讓兒子放棄省城的公職回鄉一起創業，沒想到兒子竟痛快地答應了。

“金飯碗”換“泥飯碗”

1987年，全國還沒有大學生到鄉鎮企業工作的先例，周海江辭去大學教員的“金飯碗”，捧上“泥飯碗”，這在當時引起了不小的轟動。

更重要的是，周海江的到來起到了很好的示范效應，他吸引自己的同學來到自己的家鄉一起創業，之后，同學的同學也來了。一個個大學生的引進，很快給針織廠注入了新的活力。

1988年1月，周海江正式進入紅豆集團，他先是在廠部當秘書，后被調到成衣二車間去當主任。負責車間管理后，周海江很快就覺察到了諸多管理漏洞，并開始重新制定車間制度，使那些從農村來的“泥腿子”工人，開始接觸到現代化的管理模式。

不久，周海江就向廠部提出“創名牌”的建議。那時，許多企業連產品商標都沒有，更不要說創名牌了。而周海江竟提出在中央電視臺投資160萬元做廣告。這筆錢等于當時工廠全年的利潤，可以買設備或者造廠房。如果錢花在廣告上弄不好就打了水漂。事實證明，當年的160萬元沒有白花，“紅豆生南國，春來發幾枝?愿君多采擷，此物最相思。”王維的詩句成為紅豆集團的免費宣傳語。紅豆品牌因此深入人心，并成為首批“中國馳名商標”。

1994年，在周海江的推動下，紅豆集團推出了一系列與現代企業制度相吻合的管理機制。其中的一個做法就是，集團所有的產品都在兩家工廠同時生產。這是周海江想出的“一品多廠”的競爭機制。他先在西服廠進行實驗將其分成兩個生產條件相等的工廠，并劃區域銷售，年終以實績評定廠長稱職與否。

另外，周海江一直在謀求突破地域和產業的限制。他通過定牌加工，派出管理人員，收購兼并等形式，先后整合了廣東，浙江。福建等地企業150多家，使它們成為紅豆的。“園外工廠”。這些企業的資產總量和職工隊伍超過了紅豆園區的總量。

1995年，就在服裝產業如日中天的時候，已擔任集團公司副總經理的周海江為避免行業單一的風險，提出了集團適度多元化的發展思路。根據摩托車市場需求旺盛的情況，決定跨行業發展摩托車產業。其后，摩托車產業不斷擴大，從二輪到三輪再到電動車，形成了集團的一大產業。摩托車產業的形成。還帶動了紅豆橡膠輪胎制造業的發展，使其成為紅豆集團的又一大支柱產業。

短短8年時間，周海江將紅豆集團的事業開展得有聲有色，他的能力一直受到父親和集團的認可。而且，由于周耀庭的普通話不標準，在很多對外重大活動中，父親總是讓兒子代表自己出席。周海江的名片上印的就是紅豆集團的總經理，他也一直認為自己很快就要接父親的班了。

可是，周耀庭卻在1 995年的一天突然宣布，他要在社會上花百萬年薪招聘總經理。

百萬年薪聘經理

周耀庭宣布招聘總經理，事先沒跟兒子商量。面對媒體，周耀庭也是三緘其口。周海江怎么也不能理解，身邊同學、朋友也開始猜測揣摩。有人周海江登上著名財經雜志《福布斯》封面對周海江說，你父親肯定是不信任你；也有人說，肯定你跟你父親之間有什么大的矛盾。

周海江心里非常疑惑。

難道父親真的是對自己不信任7轉念一想，不可能啊，當初自己到紅豆集團，可是被父親給拉下水的。

蘇南是中國鄉鎮企業的發源地。改革開放后，在無錫這片土地上，鄉鎮企業異軍突起，成為推動當地經濟發展的一支生力軍。但是，鄉鎮企業的發展也存在著很多的弊端，其中就有企業管理的問題。盡管紅豆集團在1 993年已經進行了股份制改革，但是，傳統的管理方式依然回執地存在于經理層的大腦中。

周耀庭一直在思索轉變經理層管理觀念的辦法。一番苦思冥想，萌生了在社會上招聘總經理的想法。他打算在國內外招聘總經理，不考慮集團內部，所以也沒給兒子打招呼。

發出招聘消息后不久，一個叫陳忠的加拿大籍華人成功應聘總經理。招進來這個總經理在新聞發布會上公開講，總經理是高級打工者。

“這個觀念就值一百萬!”一百萬年薪，這在上世紀90年代中期可是一筆不小的數目，但是，以此轉變紅豆人的觀念，周耀庭認為非常值。

后來，當地很多鄉鎮企業由于管理不善漸漸走了下坡路，而紅豆集團卻保持著平穩的發展。周海江終于理解了父親的良苦用心，同時，他也感到深深的壓力。

周海江決定深造，除了在中央黨校學習半年之外，他還前往美國馬里蘭大學留學。一年半之后，百萬年薪招聘的總經理合同到期，周海江也學成回國。當他回到公司時，發現父親又任命公司里的其他人當了總經理，還是沒有他的份兒。

自己的能力不在他人之下，年輕氣盛的周海江對父親的決定自然是不服氣。當時負責紅豆集團赤兔馬摩托車和電動車業務的他暗下決心，一定要干得更好。他把全部精力集中在管理上，除了經營好自己的業務之外，還將在美國學習的先進管理經驗和紅豆的企業發展結合起來，積極參與公司管理，提出了很多合理化建議。

經過幾年的鍛煉和努力，周海江成為一名成熟的企業家。他不僅讓自己經營的摩托車和電動車公司成為紅豆集團最好的公司，也讓自己的能力得到集團上下的認可。

可是，2000年的一天，周耀庭卻宣布，他要親自兼任紅豆集團的總裁。

這時的周海江已經把父親的一切做法，都認為是對自己的歷練，他更加積極地參與到公司的經營之中。

周耀庭當然有自己的想法，他要等時機成熟的時候，在集團內部進行海選總裁，自己出任總裁可以保證海選的順利進行。

海選出來的新掌門

2001年，在周海江的主持下，紅豆集團成功上市，這讓周海江在公司的影響力越來越大，上市后，周海江用募集到的3億多元資金上馬了8個項目，使4.2平方公里的紅豆科技工業園初具規模。在工業園內，有“亞洲最大的西服襯衫大樓”，車間里配備世界頂尖的生產設備。這里生產出來的產品直接供貨給沃爾瑪等國際零售巨頭。

4年的時間很快就過去了。2004年9月13日，周耀庭突然宣布，他要在集團內部海選總裁。宣布這個決定的時候，周耀庭還是沒有跟任何人打招呼。

此時的周海江則是成竹在胸。

2004年9月15日，對紅豆集團而言是一個有歷史意義的日子。周海江從20個候選人里脫穎而出，以絕對高票當選紅豆集團新一任總裁。

兒子能夠真正地走出來，周耀庭內心感覺“好得很”。

2005年2月7日，著名財經雜志《福布斯》封面刊登了時年39歲的紅豆集團總裁周海江的照片，周海江成為50多年來國內服裝界企業家登上該雜志封面的第一人。作為中國第二大服裝企業的掌門人，這似乎意味著外界已將周海江視為中國服裝業參與全球化競爭的標志性人物。

如果說紅豆是在周耀庭手中“發芽”的話，那么在周海江的手中，紅豆已經超越了生長的“南國”，走出了蘇南傳統鄉鎮企業的發展路徑。回想起父親對公司的一片苦心以及對自己的培養，周海江心里充滿著深深的感激。

在很多人看來，紅豆是家族企業，其實，很長一段時間，周家的股份并不占優勢，紅豆集團一直按照周耀庭的新集體經濟模式運作。股權結構過于平均，成為制約企業繼續壯大的一個瓶頸。周海江上任后，通過一系列資本運作，逐步讓自己掌握了紅豆集團的控股權。

2006年1月24日，紅豆股份又高票通過股改，企業開始進入全流通時代。紅豆將在一個產權清晰的現代企業制度下尋找新的發展。媒體評價，“年輕的周海江先生合理合法地完成了紅豆集團的管理層收購，即所謂的MSO，實現了紅豆集團從鄉鎮企業到民營企業的偉大轉型。”

今天的周海江已經越過令很多企業頭疼的制度問題，直接進入到一個更市場化的領域：品牌。周海江興奮地說，北京奧運會將在2008年的8月8日開幕，而巧的是8月7日晚就是“中國的情人節”——七夕節，他要讓中國的牛郎與織女走進奧運會，讓中華民族的傳統文化登上國際的舞臺，而這也是中國民族品牌走向國際的關鍵一步。

周海江立志要把紅豆集團打造成百年企業，他說，“我要把紅豆集團做成真正的社會企業，我去歐洲考察一家銷售規模為200億的企業，類似的企業在國內并不在少數。但一問才知，人家已經擁有200年歷史，上市時間也已經超過100年。”周海江感嘆，“這才是真正的社會企業，一個企業家所要做的就是把企業打造成百年企業，不要讓它輕易垮掉。否則，這是對社會財富真正的浪費，”

對自己以兒子的身份擔任董事局第一副主席，周海江并不隱諱。浙江萬向集團的魯偉鼎在接任其父親魯冠球傳遞過來的核心權力之后，有意將自己的名字去掉姓氏，讓外界直接稱呼自己為偉鼎。一些紅豆員工也建議周海江把“周”字去掉，就叫海江，但被周海江拒絕了，他覺得，自己是從基層一路奮斗過來的，沒有什么值得回避的。