聯想啟動“龍騰行動” 打造專業渠道

本報訊 （記者 劉麗麗）7月27日到9月7日，聯想服務器將分別在北京、上海、杭州、成都、北海、濟南、長沙等10個城市，舉行行業核心代理商助長峰會——“龍騰行動”。

此次聯想服務器“龍騰行動”的核心，是通過提升行業代理商的行業應用、方案定制等營銷能力，促進行業代理商運作縱深行業用戶，進而構筑優良的行業二級營銷支撐體系價值鏈和核心渠道，最終構建核心行業體系。其目標是發展行業渠道400家，實現行業渠道激活率達到60%，實現行業渠道銷售比率40%，打造核心專業化渠道60家，實現2007財年銷售1.2億元。

在2006年第四季度的統計中，國產服務器出貨量與同期相比有所增加，但是其市場價值卻下降了。盡管如此，聯想依然樂觀。聯想服務器業務部客戶營銷總監張岳平透露：“聯想服務器在今年第一季度時，其R模式（大客戶模式）的完成率就達到了127%左右。截止到7月20日，由于R模式（占聯想服務器整個銷售任務的80%）的成功，我們已經核定的訂單就能夠完成第二季度的任務。”

新聞點評：隨著聯想國際化方向的確定，其服務器業務上了一個更高的層面，欲與國際巨頭“試比高”。分析人士認為，“龍騰行動”將大大有助于聯想在行業用戶群中樹立產品形象，從對手的籃子里分“雞蛋”。