“網絡一哥”孫德良

人物簡歷

孫德良: 1972年出生，畢業于沈陽工業大學計算機專業。1997年以3萬元資金開始創辦中國化工網， 在沒有VC支持的情況下，2006年12月15日，第一家網絡股網盛科技登陸國內A股，并創造一天制造兩個億萬富翁，5個千萬富翁的“神話”。

作為A股市場上第一支“血統純正”的網絡股，網盛科技從上市起就受到資金的狂熱追捧，數次沖破80元高位，一度成為深市第一高價股。而孫德良從毫無背景的農村娃，10年間化身為30億元身家的國內上市“網絡一哥”，也成為坊間津津樂道的神話。

“我不關心股市，不評價股價，也要求我的團隊不要被股價牽著鼻子走。”采訪一開始，國內互聯網“第一股”網盛科技董事長孫德良就封殺了這個話題，很客氣地說。

的確，這個話題太敏感。作為A股市場上第一只“血統純正”的網絡股，網盛科技一上市就受到資金的狂熱追捧，一度成為深市第一高價股。就在記者采訪孫德良的8月1日，網盛科技依然在80元高位之上。令美國納斯達克中國概念股全體望塵莫及的市盈率，是不是有泡沫？是不是有人操縱？各種說法甚囂塵上。

“光腳不怕穿鞋的”

“千萬別把我神化，運氣，都是運氣。”孫德良說自己是幸運的一代，1972年生人，從有記憶開始，就改革開放了; 工作的時候，互聯網剛剛進入中國。

“機會比較好，1997年我們做的中國化工網是中國最早的行業網站。兩萬塊錢起步，是父親出面向親戚朋友借的高利貸。”孫德良回憶起那段日子，話像開了籠頭的水一樣，收不住。

“我白天是推銷員，晚上是程序員，當時也沒有現在的雄心壯志，想法很簡單，我是農村出來的嘛，一無所有，光腳不怕穿鞋的，創業的時候就想干幾年能賺個四五萬塊錢，在杭州買套房子就行了。”現在孫德良一年的開銷也就是四五萬塊。

在公司發展方向上，孫德良當時的想法也比較簡單。“以前工作的公司倒閉了，它是門戶網站。和它不同，我就做一家行業網站。”孫德良說，“一開始，我想做服裝行業網站。但一次偶然的機會，到老同學的化工公司避雨，無意中發現同學有一整抽屜化工行業的名片。沒做任何市場調研，一拍腦袋，就決定做化工行業網站了。”

中國化工網成立之初，就按照“廣告＋會員”的盈利模式進行發展。第一個客戶是上虞的一家化工公司。“最開始，我花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯網。但是老板根本沒聽懂。我改變策略問他，‘你想不想把你的產品賣到國外去？如果想，互聯網可以幫你做到; 你知不知道你的對手也在互聯網上？如果你要和他競爭，你就得上互聯網。’”老板立馬掏錢，成為這個網站的第一個會員。

孫德良的父親絕不會想到，兒子就這樣一路干到大富豪，更沒有想到自己由于擁有兒子公司的股份，也成了億萬富翁。 “母親去年去世了，父親和哥哥還是習慣在農村生活，這大概也是一種中國文化。”父母從小給他灌輸的就是，一定要努力讀書考大學，跳出農門。現在孫德良也會問起員工是來自哪里，“但是現在的情況倒過來了，特別是江浙一帶，農村很富裕，很多人倒愿意住到農村去了。”

“激情澎湃走樓梯”

孫德良很愿意和記者談論網盛的未來。他說話速度非常快，非常昂揚，非常high。他說最開始也不太會講話，慢慢練出來的。

“我一直對團隊強調公司發展要‘激情澎湃走樓梯’。而不能是大起大落地‘乘電梯’。”孫德良說，“目前，網盛科技的想法是，通過拆股或擴股的方式，來實現打造100個專業網站的夢想。”事實上，網盛剛邁出了實質性的第一步。

6月5日，網盛科技以收購增資方式，獲得中國服裝網51%的股權。“千萬別說我們是‘新浪+百度’。不能這么定位，我們只是小門戶加聯盟。要發展以中國化工網為代表的一個又一個的專業網站，還要打造網站聯盟——生意寶。把以前的成功經驗復制到其他行業，是我們的主要策略。如果是影響已經很大的行業網站，我們就參股，為其提供技術、內容、品牌推廣等方面的幫助。”

網盛已經躋身于阿里巴巴、慧聰這國內三大B2B巨頭之列，競爭不可避免。此前有報道稱馬云欲“干掉網盛” ，慧聰總裁郭凡生評價行業網站是“蒼蠅趴在玻璃窗上——有光明，沒前途”。孫德良對記者回應稱: “我們沒有‘口水仗’，可能有誤會，已經分別在媒體上澄清了。”

目前浙江地區已經有上千家行業網站，占全國行業網站的1/2，而在中國行業網站百強中，70％左右注冊集中地也在浙江。“小門戶+聯盟”模式會創造一個互聯網的新奇跡，還是會引來一大群效仿者？是資本市場概念炒作，還是高風險整合？

面對種種質疑，孫德良不愿意回應，他告訴記者: “責任重大，不敢懈怠。‘賺錢就是硬道理’。做聯盟，只要我誠心地去談，沒有談不成的道理。”

“世事無完美”

網盛能走到今天，除了機遇，孫德良對自己的勤奮和毅力也感到很自豪: “天道酬勤，我想是我感動了老天爺，給了我一個又一個機會。只要有準備了，機會沒有來，不要緊，慢慢等。”

很多人說創業不是人干的，其中的心情起伏好像上一秒鐘是漲停，下一秒鐘就是跌停，一般人受不了那個精神刺激。孫認為自己心態好，他開解自己的魔咒就是“世事無完美”。只要把人做好，把事情做好，就好了，簡稱“好人好事”。

“這10年我其實經歷了很多磕磕碰碰，總是在調整自己的心態。心態是大樓的地基，能力是大樓，能力高心態不好的人活得累。2001年，域名之爭贏了澳大利亞最大的化工企業、世界500強Ori-ca公司，相當于雞蛋碰石頭而石頭碎了。早在2002年，我就想過到香港上市，因為一個官司受阻。2005年我們向中國證監會提出了上市的想法，但2005年6月，暫停發新股。我當時就想，還是安安心心做產業，至于什么時候能上市，那是天意。”

孫德良闊了，他說心態還是定位在創業，每天都是工作十幾個小時。因為他在家的時間很少，太太現在全職照顧女兒，兩個人經營家也好像經營公司一樣分工明確。“太太有時候也會埋怨，沒辦法。”女兒因為太少見到爸爸，偶爾被這個“陌生叔叔”抱都會哭。“沒有辦法，要往前走，趁著還算年輕吧。以前做企業是為了個人的夢想，過上好日子，走到今天要背負的東西就太多了。”

采訪中，孫德良一直情緒飽滿，話語滔滔，只有一個問題讓他很撓頭、沒話說。那就是“你有什么愛好？”

“這個呀，沒有什么愛好，工作就是生活，生活就是工作。不吸煙不喝酒，也不看書，書太厚了，我喜歡上網，看你們記者總結出來的新聞，財經、科技、國家政策動態，你們記者篩選過一遍，信息量大，吸收起來快。喔，我喝一點茶，每天喝五六杯龍井，也沒有什么講究，泡開了就喝，喝完了再泡。”

采訪在預定的時間內結束，孫德良再次強調自己目前的成功是時勢造就，“大盤好，大家都有錢賺。” 他說。