Ｓｏｌａｒｉｓ會讓ＩＢＭ與Ｓｕｎ雙贏

觀 點

IBM與Sun合作，既增加了IBM與惠普、戴爾競爭的籌碼，又讓IBM能夠加強在金融、電信等市場的競爭力，而Sun也會從中獲得長期利益。

8月16日，IBM和Sun宣布，IBM將開始銷售Solaris操作系統，以后顧客在購買面向x86構架的服務器或IBM BladeCenter服務器時，將可以選擇安裝Sun的Solaris 10操作系統。

從本質上說，這份聲明相當于IBM與Sun的正式協議，使IBM在一系列硬件中能夠直接銷售Solaris和提供對Solaris的支持。

新的IBM-Sun協議中，x86對Solaris的支持和對Windows或者Linux套件的支持是相似的。這改變了Sun公司的Solaris通常只在某一個服務器上運行的情況，但其他硬件銷售商的支持水平仍然是非常有限的。比如，惠普說“支持”，其實只意味著操作系統可以在其服務器上運行，惠普還支持自己開發的Solaris驅動器。

那么IBM和Sun能夠從這項協議中獲得什么好處呢？

對于IBM來說，好處是很明顯的。IBM的System x和BladeCenter服務器的業務十分成功，特別是在高端市場表現搶眼。但到目前為止，在x86市場，戴爾和惠普所擄獲的份額已經超過了IBM。這項協議使IBM能夠在x86硬件上為客戶提供對Solaris的全面支持，這樣的待遇，除了Sun自己之外，可謂獨一無二。因此，很明顯的，IBM在與戴爾和惠普的產品競爭中就多了一大重要優勢。

另外，這項協議還賦予了IBM一個潛在的武器——可以在眾企業垂涎的金融服務和電信領域中與占有很大份額的Sun競爭。如果Solaris能幫助銷售更多的IBM硬件、軟件和服務，IBM的高管們就不會僅僅因為Solaris是Sun公司的產品而失去很多顧客。

看起來，這似乎對Sun來說并不是什么好事，但實際上對Sun而言，并不會帶來損失。Sun公司盈利的方式不那么直接，甚至非常復雜，帶有很大的投機性。所以，想想吧，像Sun這樣的老牌企業，怎么可能傻到會去做賠本買賣呢？顯然，主要的OEM(原始設備制造商)的“標簽”對Solaris來說是有利的。Sun即使什么都不做，也能獲得一些直接的支持收入，盡管Sun總說金錢并非主要目的。這次與IBM的協議，對Sun來說最大好處是整體利益，比如增加Solaris的市場份額，提高對顧客和獨立軟件開發商的相關性，而這些都將是長期的財務收入。

這樣的好處看起來很虛無，但它們絕對是真實存在的。畢竟，如果回到兩年以前，很多人會認為Solaris x86將會以某種形式由OEM廠商提供，人們也就難免會認為Solaris，特別是Solaris x86會消失。但是，無論我們談論的是SPARC Solaris、 Solaris x86、OpenSolaris，還是Solaris組件如ZFS和DTrace，顯然，Solaris到今天并沒有死亡，而且還沒有達到鼎盛，還大有可為。Solaris可能不會享受由硬件原始設備制造商提供的Windows服務器或者紅帽版Linux的近乎自動和全面的支持，但大多數企業都以某種形式提供或默認了Solaris系統，因為開發人員和用戶需要它。

IBM和Sun的合作再一次證實并擴展了這一出乎意料的趨勢。我已經禁不住要拍著桌子，大聲地問Sun公司“錢在哪里”了。