快樂男聲：選秀狂歡的財富之道

歷時三個多月的2007年“快樂男聲”終于落幕，陳楚生以331萬多的短信投票支持率奪冠，超過亞軍七十萬多票。拿到冠軍寶座的同時，陳楚生也得到了七位數的代言機會，可謂“快男”這場選秀狂歡中的大贏家。

實際上，真正的贏家除了陳楚生，在快男選秀經濟的背后，“天娛”和“湖南衛視”以及“仁和藥業”才是握著巨額收益在偷笑的贏家。

雖然“快樂男聲”收視率遠不如超女時代，但同樣也是賺得盆滿缽滿。湖南廣電的魏文彬局長公開透露今年快男賺到了1億元，其中冠名費據悉達到五千萬元。這五千萬元讓仁和“閃亮”的形象深入人心，仁和產品也已經在同類產品中達到了市場占有率第三。

盤點誰是“快樂男聲”的最大贏家已經沒有必要，能確認的是一個“快樂男聲”的收入就已經超過了一般的省會電視臺全年的廣告收入，因為中國電視臺廣告年收入超過一個億的，除了省級電視臺就是經濟發達地區的城市電視臺了。在這場選秀盛宴中，湖南衛視就像一個優秀的廚師，最恰當地運用到每一份材料，還讓它們因物盡其用而感到欣慰和高興。而湖南衛視也由此贏了收視率，贏了廣告費，贏了知名度。

插播廣告：增賽一場就是幾百萬

“快樂男聲”7月20日的總決賽，在央視索福瑞提供的18城市收視排名中，以2.75%的收視率排名同時段第一位，而且也是同類型節目中最高的。“快樂男聲”的重點收視城市西安、武漢、重慶、成都本場比賽均沖破了10%的收視份額，西安因為亞軍選手蘇醒的存在而達到了20%的收視份額，僅次于長沙；而在其他城市中，北京、上海和廣州均達到5%左右。“2007快樂男聲”總體累積的收視規模超過3億。

對于電視臺來說，收視率的意義通常不僅僅是節目受關注的程度，它更重要的作用是廣告價位的提高。的確，“快樂男聲”從海選開始一路飆升的收視率，帶來的是節目中插播廣告費用的節節攀升。2005年“超級女聲”最火熱的時候，總決賽的廣告報價每15秒已經達到11.2萬元。如果按這個標準來衡量快男的收益，有數據顯示，僅快男總決賽一晚上所得的廣告收益保守估計就達到1000萬左右。

而為了增加廣告收入，湖南衛視的策劃能力也用到了極致。在快男之前，幾乎所有的電視選秀節目都是在三強誕生后宣布結束，但是快男卻開創了3進2、2進1的新賽程。對于主辦方來說，多出來的這一場直播，廣告費用就能達到幾百萬。

據統計，在“快樂男聲”三進二的比賽過程中共插播了5次廣告，其中前4次均為4分15秒，最后1次是1分30秒，而所有插播廣告，都是行業內最貴的15秒一條的標準長度，廣告總數更是達到74條。按2005年超女節目15秒11.2萬元的廣告報價來計算，這場多出來的比賽廣告收入超過了800萬元。

在快男播出過程中的插播廣告為湖南衛視帶來了可觀的收益，據業內人士介紹，快男的冠名收入與插播廣告收入比例在6：7左右。而據歐陽常林臺長在一次業內研討會上透露，今年快男的營銷收入在1.5億元。

投票：收益十倍狂漲

在總決賽直播中，陳楚生獲得了331萬多票，而蘇醒以257萬票居第二。這個短信數目比起前兩年有所下降。2005年超女冠軍李宇春是352萬票，2006年超女冠軍尚雯婕更高達512萬多票。其實這次快男表面數字上雖低于往年，但實際收益卻遠高于之前的超女。這是因為，超女比賽短信投票僅1毛錢一條，而快男的短信已經達到1元錢一條，貴了十倍。

今年“快樂男聲”的場外觀眾投票，主要是通過短信投票、金鷹網網上投票和騰訊的網絡投票。短信以1元/條計，每人每次限投15票，網絡投票同樣每條一元。因為之前超女投票捆綁接收關于“超級女聲”各類資訊與花絮的增值服務被人詬病，今年“快樂男聲”一再聲稱短信不再收取其他增值費用，粉絲們不會再收到有關快男的資訊費用，代價就是短信費用整個十倍增長。

在快男5進4總決賽時，創下了中國單位時間向同一個號碼發短信的紀錄，短信投票出現堵塞。因為中國移動平臺的處理極限是3000條/秒。這和賽制有關系，超女是一周的投票做累加，70%—80%的投票是在一星期完成的。快男倒過來了，70%—80%的票是在最后兩三個小時完成的。往往最后PK階段，短短二十分鐘，選手們的投票相加就有百萬多票。這還不包括之前一周的投票數目。短信成了最快速的賺錢手段。其他幾場總決賽中，新增加的3進2中三位選手的短信投票相加也有530多萬，總決賽中短信投票也達到了近600萬票。按照每條一元的收費計算，總決賽的三場就達到了一千多萬的投票收益。

按照一般的行規，移動運營商首先要拿走0.05元的短信通道費，在剩下的0.95元中再拿走15%的代收費費用（聯通為30%，電信和網通分別為20%），剩余0.8元再由湖南衛視、快樂陽光以及掌上靈通三家進行分成。按照這種說法，湖南衛視應該拿走的是0.8元里的大頭。湖南衛視負責快男的短信、網絡投票的運作的張若波也聲稱，從快男那里衍生的1000萬元短信投票收入是非常可觀的。

當然，相對于湖南衛視一年上十億元的收入，短信的收入不是最重要的，但是能增強互動性，這個環節也能合理地反映市場，并且比收視率的抽樣更合理。就像當年對李宇春的判斷，如果沒有短信投票，可能李宇春早被淘汰掉了；但市場不是策劃者拍腦袋能想出來的，最終結果也表明，李宇春是符合市場的。

冠名：狂收五千萬

“不能把冠名只當做廣告看，我們是在活動中互相融合，互相關聯，不僅體現在屏幕、現場、主持人話語上，還體現在我們的推介上，譬如我接受你的采訪，也會為仁和做推介……湖南衛視對快男的所有傳播與推廣，都必須帶上‘仁和閃亮’四個字。” 湖南衛視臺長歐陽常林在接受媒體采訪時如是說。的確，冠名是快男商業運作過程中不可或缺的一環，也是電視臺從快男中獲取大把鈔票的重要渠道。據介紹，仁和藥業集團是以五千萬的價格買下了快男的冠名權。湖南衛視為了能與這家為其帶來巨額財富的廣告商達成共識，專門把快男原本的口號“想唱就唱，我最響亮”改為“想唱就唱，我最閃亮”，并且，在盡可能的情況下無論是快男的賽場上還是推廣活動中都竭盡全力為仁和做推廣。

將“想唱就唱，唱的響亮”的口號改成“我最閃亮”的提法，是總編室李浩向廣告部提出的建議。一位廣告部的同仁給李浩打來電話，覺得“超女”改成“快男”后，尋找冠名商時，仁和也有猶豫，吃不準。于是，李浩給了廣告部改口號的建議，結果，一下就把仁和的決心給下了。對此，李浩的看法是，我們也想早點將冠名商定下來，定下來后才好進行與分賽區的合作，才好做后續的方案。

口號的更改，使得節目充分配合了仁和藥業的品牌戰略，從中也體現出電視臺全方位服務企業的意識。“所以我們在合作快男時，就淡化滴眼液的產品實體，而強化閃亮的品牌屬性。”湖南衛視廣告部主任樊旭文說。而在快男賽事期間，所有傳播，都必須帶上“仁和閃亮”。

在節目中，主持人不間斷的提示：想唱就唱，我最閃亮，每次念到活動名稱都要求必須是“仁和閃亮快樂男聲”。而且在湖南臺進行的所有傳播和推廣中，則全部要求合作媒體報道活動時必須帶上“仁和閃亮”四個字，最大限度地傳播閃亮品牌。因此，不論是合作的電臺直播，還是網站報道和戶外媒體上都可以醒目突出地看到“仁和閃亮”的形象。

而且湖南衛視《快樂大本營》、《變形計》、《音樂不斷》等欄目的觀眾也會發現，當快男們走入這些節目時，主持人和節目背景中都會出現仁和閃亮的植入式廣告。這些傳播在湖南衛視與仁和的冠名合同中并沒有說明。但是只要能有傳播的機會，廣告部都會去使用。這延續了湖南衛視與蒙牛在超女上合作的思路，當時歐陽常林的一句經典話語是“除了電視臺的名稱不能叫蒙牛，其他什么都可以用蒙牛”。

在快男與冠名商的商業鏈條上，仁和此次則重點在網站平臺上做快男的宣傳，同時仁和還在T字頭的列車上做仁和閃亮快樂男聲的廣告。節目還在進行當中，仁和就已經開始陸續推出新產品，而品牌都只有一個——閃亮。

隨著快男的漸入高潮，仁和“閃亮”的形象也逐漸深入人心。湖南衛視與仁和的合作，從仁和冠名“閃亮新主播”開始，仁和產品也從消費者毫不知曉，達到了市場占有率第三。如果說湖南衛視是第一贏家，那仁和藥業在這場冠名過程中更是贏得了知名度，贏得了新形象，更贏得了銷售量。

后續：天娛的搖錢樹

一般說來，選秀節目的產業價值鏈由節目制作商、節目品牌運營商、贊助企業、廣告代理商、電信運營商、短信增值服務提供商、娛樂包裝公司和寬頻網絡公司8個部分組成。在湖南衛視和仁和藥業大賺一筆的時候，“快樂男聲”的品牌運營商天娛傳媒自然也不會坐而觀之。

上海天娛傳媒有限公司擁有“快樂男聲”品牌所有權，其實際收入主要來自于藝人經紀部分，包括簽約“快男”的廣告代言、演出、唱片發行收入等。

在比賽結束后如何延續觀眾對快男的熱情，這是一個值得深思的問題。天娛不會錯過任何一個掙錢的機會，天娛自然想到了快男全國巡演，這可是發財的絕佳時機。天娛公司對今年快男巡演也是斥巨資重金打造，在全國范圍內將連續10場的巡演，這對于歌迷來說是件幸福的事情，為了再續2005年超女全國巡演的輝煌成績，天娛公司將巡演的城市定為上海、杭州、成都、西安、貴陽、濟南、重慶、南京、海南、深圳等10個城市。八千萬的投資，美國頂尖藝人培訓都可以看出天娛公司對今年快男的信心，也足以看出天娛猛發一筆的野心。

天娛除了通過快男的巡演來大量斂財外，彩鈴也是它獲益的重要途徑，每首2元，不知不覺又把對快男近乎瘋狂的少男少女的錢掏來放到自己的腰包。

另外，這些“快男”在進入十強后已經簽合同“賣給”了天娛，也就是說，如果其他的唱片公司或者演藝公司要想打這些快男的主意，都要與天娛簽合同，而這合同的背后又隱藏了巨大的財富。這些“快男”當之無愧是天娛的“搖錢樹”。

“快樂男聲”的選秀大幕剛剛拉上，寫真集和演唱會已經開始熱銷。對于天娛來說，一億元這只是整個賽季下來的整體收入，還不包括后續的收入，比如歌會等衍生收入。娛樂品牌開發的潛力是巨大的，按照國外綜藝類節目中“廣告收入：品牌衍生收入=40%：60%”的商業規律推算，天娛傳媒的品牌衍生市場空間接近2億元。天娛傳媒瘋狂賺錢才剛剛開始。