收藏品交割法門

與前述股票、基金、期貨不同，金銀紀(jì)念幣、書畫等收藏品的變現(xiàn)能力相對差一些，如何漂亮地賣出，要考慮的因素更多。

怎樣能將手中的收藏品賣個好價錢?一般來說，這要看你的資金保有量、資金流動周期計劃、預(yù)計利潤目標(biāo)等綜合指標(biāo)，再來確定一個合適的出售時機，選擇一個合適的銷售渠道。眾所周知，收藏品是“越老越值錢”，貨物存的時間久，利潤就會高，但是要積壓資金。而在選擇交易渠道時，收藏品拍賣會的拍賣價格會高，但是回款時間長(從收貨到收錢，通常要6個月)；一般市場交易回款快，但是利潤空間小。因此，一件收藏品什么時候賣、在什么場合賣，都是值得考慮的。

賣出時機與選種學(xué)問

市場上的收藏品價格會不斷地上下波動，與股市一樣，也會碰到熊市與牛市。因此，收藏品的買入與賣出時機都很重要，它直接影響到買入價格與賣出價格的高低，進而影響投資收益。我們知道，收藏品的價格隨時都在變化。對于有的收藏品而言，當(dāng)市場火爆的時候，三五十萬元都有人搶；而當(dāng)市場蕭條的時候，卻是三五萬元也沒人接手。通常而言，熊市是買入收藏品的好時機，牛市則是賣出收藏品的好時機。

以近年行情起伏比較大的金銀紀(jì)念幣為例，2005年8月幣市行情最低靡時，雖然貴妃醉酒彩金幣的幣商報價為10000元，但是如果想要賣出一枚的話，成交價格可能只有8000元，原因是行情低靡誰都不愿意壓貨。到了2007年9月，情況就不同了，幣商賣出的價格為29500元，此時如果你賣給幣商的話，29000元是沒有任何問題的，原因是行情好了，看好貴妃醉酒彩金幣后市的人增加了，幣商有錢可賺，所以價格高出兩三倍也在所不惜。

賣出收藏品的行話叫做“交割”，各種收藏品的交割能力是不一樣的。收藏品交割能力的風(fēng)險涉及兩個方面的問題：第一，能否順利交割；第二，能否以預(yù)期的價格交割。一般說來，供給彈性大的收藏品的收藏者人數(shù)相對比較多，而供給彈性小的收藏品的收藏者人數(shù)則相對比較少。收藏者人數(shù)的多寡無疑是影響收藏品交割能力的重要因素之一。供給彈性大的收藏品，相對容易變現(xiàn)；供給彈性小的收藏品，則不好賣出。

賣出方式與獲利途徑

首先要盡早區(qū)分收藏與投資。收藏與投資是兩個概念，收藏是要買入自己喜歡的東西，重審美價值；投資則要買入將來會有越來越多人喜歡的東西，重交易價值。目的不同，當(dāng)然也決定了其操作手法不同。

對于希望投資收藏品，但是還沒有投資的朋友，建議你在投資以前就要考慮將來賣出的問題。這就涉及購買什么品種的問題，如果是買入價格較高、數(shù)量較少的精品的話，將來最好是通過拍賣行來變現(xiàn)；如果買入的是發(fā)行量大的普通品種的話，那么交易市場將是比較好的選擇。

對于目前已經(jīng)投資了收藏品的朋友，如果要賣出的話，首先要了解自己手中的品種本身的價值如何，未來的增值前景如何，然后選擇行情比較火爆的時候賣出。這個時候要克服兩種傾向：一是期望賣出價格遠高于市場價格，造成出售困難，錯失賣出的良機；另外就是急于變現(xiàn)，低價脫手，失去應(yīng)該獲取的利潤。

對中小投資者，特別是經(jīng)驗欠缺的人而言，及時獲利成功概率也更高一些。以近期比較熱門的第一組奧運金銀紀(jì)念幣為例，2007年6月以后，第一組奧運金銀紀(jì)念幣從15000元上漲到9月的24000元，由于短期漲幅比較大，可以短線獲利了結(jié)，待其后市場價格下跌再介入。這樣，既回避了風(fēng)險，同時也使資金的利用率大大提高。

對于止損，我們可以生肖彩金龍幣為例，2003年3月該枚幣的市場價格達到6000元，短期漲幅驚人，但是由于大家對后市看好，拋的人并不多，后來由于運作該幣的莊家資金鏈出現(xiàn)問題，彩金龍幣的市場價格開始小幅下跌，此時就應(yīng)該大膽賣出。該枚幣在2005年8月曾經(jīng)下跌到1200元的低位，如果不及時止損，損失是慘重的。