剝大蒜 剝出６萬元

小生意，很多人瞧不起，以為小打小鬧難成氣候，但是我愛做小生意，因為我從工廠出來后，一來手里沒幾個錢，大項目投不起，二來上有老下有小，不是十拿九穩的項目，有錢也不敢亂投，賺得起虧不起啊!2年前，我從賣10元2盒的蛇油風濕止痛膏起步，雖然每盒只賺2元，13個月賣出2萬多盒，賺得下崗后第一桶金。嘗到甜頭后，我專們尋找小商品銷售，如今，我又靠一個小玩意贏得了幾萬元進帳。

生活細微處發現商機

說來有趣，一次，在廁所看到一本電視購物手冊，里面有一種手動剝蒜器的東西。“創新產品、家家必備、幾秒鐘把蒜皮剝得干干凈凈，只剝蒜皮不傷手，每只售價18元。”嗨，都知道大蒜好吃皮難剝，用手指剝大蒜，費時費力、刺激眼睛和手指，記得有次老婆剝蒜皮時把手指甲都掀翻了。一些酒店、賓館還專門雇有剝蒜皮揀小菜的幫工，如果這東西真那么有效果，市場沒得說。我匯款買了10個，幾天后，收到東西我心都涼了，這么簡單，管用嗎？奔進廚房把幾粒干大蒜往里一塞，來回一推，只聽喀嚓幾聲，倒出來的蒜頭被剝得干干凈凈，沒有任何損傷，一試再試，效果果然奇特，老婆也贊不絕口。我覺得商機來了，如果把零售價格，放在5、6元線，買的人肯定多。

市場總是留給行動最快的人

通過詳細打聽，終于找到了廠家及發明人張海峰了解到，可批發，可代理，價格也合適，進貨價只要二塊多，試銷千把元就可起步。穩妥起見，我進了一件貨，回來以后拿十幾個送給親戚朋友和幾家餐館試用。結果呢，十個人用了九個人說妙，我花了幾天時間做了市場調查和消費定位以后，在菜市場放了一張桌子、一塊招牌，“2秒種剝蒜皮，不傷手指，不用電，你看神奇不神奇，每只6元、10元2只”，然后在現場示范，一個個蒜頭瞬間被輕松剝得“一絲不掛”，干凈快捷。圍觀者里三層，外三層，看完后，紛紛稱奇叫好。有的人怕上賣“狗皮膏藥”的當，硬要自己動手試一試，最后為之折服，痛快掏錢購買。“閑時買、急時用，好東西錯過了難再碰”，擴音器里傳出叫賣聲。一時間，人群涌動，雖然我賣小東西經驗豐富，但至少還有十幾個剝蒜器被“順利牽羊”拿走了。

巧經營 我當上了“甩手掌柜”

一個上午，180只剝蒜器全賣完了。三天后，2000只剝蒜器又運進了市場。為推銷剝蒜器我天天站在太陽下吆喝，口干舌躁嗓子啞，一天喝掉十瓶涼茶水。為了擴大銷量，我琢磨改變銷售方式，組建營銷網絡，讓小產品實行網點銷售，我在縣城選擇二十家商店、超市、日雜店、蔬菜攤部作為經銷點，每個點免費鋪貨50只，并做了一塊醒目招牌，經銷商售完付款。雖然這樣錢少賺了，但點多面廣，銷量迅速上升，買的人也方便了，且生意長期有的做。自己也沒那么辛苦，同時，我在18個鄉鎮都設一個經銷商，使產品迅速覆蓋村鎮每一個角落。這樣，剝蒜器通過網絡布局源源不斷地走進了千家萬戶。

一次一家電飯煲廠的銷售經理在路過時看到了我的剝蒜器，頓感新奇，說是如果能和電飯煲一起促銷，肯定能提升電飯煲的銷量，留下一張名片，叫我明天去一趟他辦公室，第二天起了大早就趕去他辦公室，一下子簽下了2000個的銷售協議。我如法炮制又拿下了一家微波爐廠家的訂單5000千多個。

我也由擺地攤吆喝的商販變成了只管接電話送貨收錢結帳的“甩手掌柜”，成為剝蒜器區域總經銷商。俗話說：“財來了門板都撐不住。”6個月后我的送貨車由二輪摩托換成了2萬多元的小面包車。

目前廠家已開發出新一代LX-Ⅱ型全自動剝蒜切蒜機，我進了2萬多元的貨，廠家給我在包裝上印上我的電話號碼，產品種類的不斷完善，更加增強了我做大市場的信心。

創造財富要從小做到大

小小剝蒜器又一次成功的驗證說明：做生意勿貪大棄小。剝蒜器解決了一直困擾人們手工剝蒜難的一大難問題，產品設計開發到位，貼近生活故而火爆。同時剝蒜器提高了效率，省時省力，因而許多賓館、飯店、酒店、食堂、招待所、大排檔、小餐館、快餐店、早餐店、火鍋城、麻辣攤、燒烤店都紛紛要買幾只或十幾只。再者，剝蒜器價格合適，符合消費心理。如果我賣10元一只，10個人也許只有3個人買，賣6元一只，有8個人買。一包煙的價格，人人買得起，戶戶用得著，旺銷自在意料之中。我真誠忠告創業求富的讀者，不要羨慕億萬富翁的帳戶中錢多得驚人，有別墅豪車相伴，也許他們就是從小生意起步，逐漸成長壯大的，小東西一樣創造財富，一樣產生百萬富翁。