出租名牌服裝：你愛面子我掙錢

俗話說：服裝行業門檻低，但競爭慘烈錢不好掙。而湖南一位下崗女工獨辟蹊徑，出租名牌服裝，僅僅一年多，就改寫了自己的命運。

都市男女愛面子

今年34歲的楊玲是湖南永州市人，職高畢業后到一家百貨商場賣服裝，誰知沒干幾年，商場因經營不善倒閉，楊玲下崗了。這以后，她先后嘗試過水果、蔬菜批發生意，開飲食店等，但都沒有賺到錢。

2004年4月，楊玲想方設法借了2萬多元，一人來到長沙做服裝生意。她看中了一家大商場里一個正待轉租的門面房，一番簡單裝修后，她的服裝店正式開張了。為節約開支，楊玲一人既當老板，又當營業員，還要當搬運工。這樣沒命干了幾個月，再加上她誠實待客，生意總算有了起色，但比起同一樓層其他門店，楊玲的生意可能是最清淡的了。

為解開其中謎團，她偷偷留心起來。經過一段時間的觀察，終于發現了其中的竅門。原來，其他的門店幾乎無一例外地在偷偷出售一些從地下黑市上批發來的所謂的名牌服裝。其實，從其做工、面料和質地來看，這些“名牌服裝”充其量也只能算是仿制名牌，盡管價格并不便宜，許多年輕人還是趨之若鶩。于是，楊玲請教起了一位平時相處不錯的店主。對方笑了笑，點撥她說：“這還不簡單？你想想，大多數年輕人都是工薪階層，而他們大多又愛面子，以他們那點有限的工資收入，買真正的名牌顯然無法承受，所以只好退而求其次，買點仿名牌了。聽對方這么一說，楊玲恍然大悟。

出租名牌服裝

這以后，楊玲也打算進一批仿名牌服裝。但轉念一想，她馬上否定了這一想法。首先，這顯然是在跟風。憑她從商多年的經驗，做生意的大忌就是跟風，不管這種生意如何好做，做的人多了，后面的人注定要失敗。其次，銷售冒牌服裝，因為見不得陽光，絕對做不長。那么，能不能在經營上找到突破口呢？

一天，楊玲隨手拿起身邊的一張報紙翻閱起來?？粗粗?，她突然眼前一亮。一篇報道說：在韓國首爾等城市，近年來因為經濟持續低迷，大多數工薪階層的年輕人收入普遍下降，因此以往一直最受年輕人追捧的名牌服裝，其銷量已跌到了歷史最低谷。為擺脫困境，精明的商家根據年輕人愛面子、好虛榮的特點，適時地推出了名牌服裝出租業務。沒想到此項服務一經推出，大受歡迎，商家也因此賺得盆溢缽滿……

經過緊張籌備，2004年底，楊玲的名牌服裝出租店開張了。為使顧客明白消費，她在墻上明碼公示：最低起租價20元，500元以上的名牌服裝每天按原價的5%收取租金，押金另交。然而，出乎意料的是，開張第一個星期，雖然看熱鬧的人很多，但真正下決心租服裝的卻并不多，營業額最高的一天也不過200元。

一天，兩位年輕人在楊玲的店里徘徊良久，楊玲見狀，就問他們是不是想租服裝。其中的一位說：“想是想，只是不知道你這里的服裝是不是真正的名牌？”楊玲一愣，隨即說：“請你放一百個心，我保證這里的服裝是百分之百的正宗名牌，如果有假，不但不收租金，還承諾假一罰十?！甭牀盍徇@么一說，兩位年輕人每人高高興興地租了一身“報喜鳥”走了。之后，楊玲在店里貼出啟事，公開承諾：品牌服裝，貨真價實，發現有假，假一罰十。此后，楊玲的服裝出租生意大為好轉，最高時一天的營業額竟然超過2000元。

如今，經過不到兩年的打拼，楊玲的店里已匯聚了雅戈爾、杉杉、報喜鳥、白領、葉青、蜜雪兒、伊絲丹奴、阿迪達斯、夢特嬌、皮爾·卡丹、范思哲等上百個國內、國際知名品牌服飾，總資產達到了100多萬元。