加盟連鎖地理環(huán)境的考察要義

加盟連鎖成了現(xiàn)代最簡單的創(chuàng)業(yè)形式，拿來主義，一切都是現(xiàn)成的，似乎放之四海而皆準(zhǔn)。看上去很美，看上去也很容易，只要你能出的起連鎖商所要求的基本資金保障，你的連鎖加盟夢想就一夜成行，發(fā)財(cái)?shù)暮萌兆雍孟耨R上就到來了。

先不要說項(xiàng)目是否好，關(guān)鍵的幾個(gè)環(huán)節(jié)的問題是你是否對你要開店的地理環(huán)境進(jìn)行了考察？有的加盟者會說，我在這里住了一輩子我不了解這里誰了解這里？似乎他就最有發(fā)言權(quán)。很多的連鎖加盟者揮淚關(guān)門甚至和連鎖項(xiàng)目企業(yè)對簿公堂，失敗的主要原因，不是因?yàn)轫?xiàng)目本身有問題，而是環(huán)境制約了加盟者的發(fā)展。在一個(gè)不適宜的地方建立連鎖企業(yè)最終的結(jié)果導(dǎo)致了失敗，是連鎖加盟者對商業(yè)考察缺乏一個(gè)科學(xué)的頭腦，很多的商業(yè)行為是來不得半點(diǎn)的馬虎。在加盟之初單純地看是否為這個(gè)區(qū)域的獨(dú)家代理就皆大歡喜了，對市場的接納能力只是一種盲目的預(yù)期和意想，單憑主觀的個(gè)人想法去創(chuàng)業(yè)失敗就是必然。很多的連鎖加盟者的最后失敗是敗在了自己的統(tǒng)計(jì)知識的缺失上，和對商業(yè)環(huán)境的誤解上。覺得我這個(gè)地方?jīng)]有相同的加盟項(xiàng)目，我就一定可以成功，因?yàn)槲沂仟?dú)家我就是先鋒，事實(shí)卻很嚴(yán)酷，到頭來就不是這么一回事，最后連自己怎么就敗了都說不清楚。可能還要?dú)w罪于項(xiàng)目人所提供的項(xiàng)目有問題，總得給自己找一個(gè)臺階下。項(xiàng)目提供商幾乎不負(fù)責(zé)區(qū)域環(huán)境的考察責(zé)任，他們也沒有時(shí)間和義務(wù)來為你考察，更多的項(xiàng)目商是盡自己最大的可能將項(xiàng)目推廣出去，成功與失敗那就看加盟者的造化了。

●案例分析：

A.佛教用品連鎖店：

這幾年關(guān)于佛教用品的連鎖機(jī)構(gòu)也有幾家了，還有的連鎖經(jīng)營企業(yè)因此成了大家。有許多的加盟者只考察本區(qū)域是否有這樣的專門店，如果沒有就覺得機(jī)會很大，成功的把握也就大了。這個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗的關(guān)鍵不是看是否有對手，是否為獨(dú)一家。在通化縣城有一個(gè)加盟者，確實(shí)是第一家，也確實(shí)為獨(dú)一家，但是還是沒有開了多久就門前冷落車馬稀而倒閉。

失敗的原因有這么幾個(gè)方面：

一是佛教環(huán)境問題。

這里沒有廟宇，沒有流動的信眾，就沒有客流。就很難形成消費(fèi)的局面。

二是佛教的信徒太少。

這也是成敗的直接的原因，因?yàn)樵揪蜎]有形成佛教的普遍的信仰環(huán)境你的商品賣給誰？

三是推廣力不足。

更多的加盟者習(xí)慣于被動等客，不習(xí)慣和不懂如何進(jìn)行宣傳來推銷自我。佛教用品商店可以通過一些法事活動來吸引和發(fā)展信眾而后才能產(chǎn)生消費(fèi)的行為，但是，這個(gè)方面的活動很敏感，搞不好會導(dǎo)致被封店的危險(xiǎn)。

佛教用品店不是獨(dú)家就好，有的旅游區(qū)，和大廟宇的旁邊都是經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的好地方。比如長春般若寺的四周有佛教用品店幾十家，家家的生意都不錯(cuò)，已經(jīng)形成了自我的物流體系和消費(fèi)的中心。消費(fèi)習(xí)慣決定了消費(fèi)的結(jié)果。

B.高檔玩具連鎖店：

開這樣的店你必須要考慮消費(fèi)力的問題。一是看你所處的區(qū)域的人口的規(guī)模與整體的消費(fèi)力；二是要看消費(fèi)習(xí)慣，是否具備消費(fèi)開發(fā)的潛質(zhì)；三是否為中心繁華的街區(qū)。

現(xiàn)在的高檔玩具動則幾百上千元，相當(dāng)于一些地區(qū)的平均的工資水平，消費(fèi)力決定生產(chǎn)力。尤其是在一些縣級的城市開這樣的店就要格外慎重。

C.健身館與美容連鎖：

現(xiàn)代人們越來越重視形體的變化，由于飲食的豐富和人際交往的復(fù)雜，男人女人都是越來越胖，胖大了就帶來許多的健康問題，一些愛美的女性對健康與美都想要，還要美食，這問題就很難辦。應(yīng)運(yùn)而生的健身館和美容機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)給都市的男女創(chuàng)造了美的釋放機(jī)遇。

一個(gè)健身館的基礎(chǔ)投資至少需要10萬元人民幣，一個(gè)小型的美人院也不少于這個(gè)數(shù)。這還要看你是代理品牌還是自由選擇設(shè)計(jì)。代理的品牌是最簡單的捷徑，什么都是現(xiàn)成的，只要你把場地搞好了就行了，就是加盟費(fèi)用是不可少的。

這樣的機(jī)構(gòu)一般對環(huán)境的要求是在一個(gè)區(qū)域里，5萬人口規(guī)模的地方可以開一個(gè)會員規(guī)模達(dá)1000人以上的健身館，5000人口的小區(qū)可以開一家美容院。采取的服務(wù)方式都是會員制的。如果超過了這個(gè)比例就意味著風(fēng)險(xiǎn)增加，競爭難度就大了很多。

D.服裝連鎖店：

服裝連鎖店是一個(gè)比較普遍的加盟方式，也是很容易讓人接受的創(chuàng)業(yè)形式，隨著人們個(gè)性化的發(fā)展要求，穿衣成了學(xué)問。這樣的個(gè)性服裝的連鎖店應(yīng)該從這么幾個(gè)方面入手：

一是一定要選擇繁華的路段，連鎖服裝都是品牌服裝與高檔次的服裝，價(jià)格相對很高，離開了消費(fèi)的中心區(qū)就失去了魅力。

二是一定要與其他的品牌服裝店比鄰， 便于消費(fèi)者比較選購，貨比三家，有比較才有優(yōu)勢的彰顯。一般的情況下品牌店都集中在一個(gè)街區(qū)，很容易形成一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍。

E.餐飲項(xiàng)目的環(huán)境因素：

許多的餐飲項(xiàng)目就像曇花一現(xiàn)就幾天的繁華，很快就不見了魅力。學(xué)問最大的就是餐飲店的選擇，地理環(huán)境決定了一個(gè)餐飲店的生命力的長短，在一些小縣城我們很少看到加盟的連鎖餐飲的蹤影，不是觀念的問題，而是是否能生存和發(fā)展的問題。連鎖餐飲的加盟費(fèi)用最少是5萬元以上，還有的是10萬、20萬元以上，加上店面的裝修及租金等費(fèi)用，沒有開業(yè)就要花費(fèi)幾十萬元，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)明顯加大。需要注意的幾個(gè)問題是：

一是不要搞第一特色

消費(fèi)是要跟風(fēng)的，如果你在當(dāng)?shù)剡€沒有湘菜的時(shí)候你就開湘菜店，這就是要冒第一個(gè)吃柿子的風(fēng)險(xiǎn)，你必須要考慮本土人士的飲食結(jié)構(gòu)的問題。餐飲是需要新潮，新就意味著要冒更大風(fēng)險(xiǎn)。如果有第一個(gè)吃柿子的人開了一個(gè)這樣的店很成功你就可以開一個(gè)和其很相似的店就容易跟風(fēng)發(fā)展起來。

二是不要搞最大

最大不是最好，最具特色才是最好。尤其是經(jīng)驗(yàn)不是很足的情況下，先開一個(gè)小型的連鎖餐飲店練手學(xué)習(xí)倒是不錯(cuò)的。當(dāng)你有了經(jīng)驗(yàn)以后你可以考慮搞一個(gè)更大的店面。

三是不要偽牌子

有許多的國產(chǎn)型的仿造麥當(dāng)勞和肯德基的聯(lián)盟店，最后多數(shù)都退出了市場，無法搞明白為什么就不能像他們一樣成功？這里的學(xué)問太大了，模仿就是落后，你只能仿型與泥其跡而不能把其深刻的內(nèi)涵參透。這樣的店總是很簡單就可以加盟，很簡單就能把手藝學(xué)到手，很難見到真功夫。

具我所知麥當(dāng)勞這樣的店加盟前單法人的培訓(xùn)費(fèi)用就是一個(gè)不小的數(shù)字，考核極其嚴(yán)格，不是因?yàn)槟阌辛隋X想開就開。

四是不要遠(yuǎn)離餐飲中心街區(qū)

連鎖店最好是在餐飲業(yè)集中的街區(qū)開店最好，因?yàn)槿菀滓鹣M(fèi)者的關(guān)注和選擇。既然開的是品牌店你要登上大雅之堂，這樣才顯高貴與個(gè)性風(fēng)格。

不管你開什么樣的連鎖加盟店，環(huán)境因素是必然的考慮因素，在錯(cuò)誤的地方開不出精彩與成功的好連鎖店的。環(huán)境考察決定成敗的50%，如何去考察是一個(gè)大學(xué)問，考察過程當(dāng)中就是一個(gè)反思的過程，一個(gè)了解和學(xué)習(xí)的過程，這對創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。創(chuàng)業(yè)不簡單，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造，并不是所有的創(chuàng)造都能成功。成功的過程就是對一個(gè)人的對事物認(rèn)知能力的考察，細(xì)節(jié)決定成敗在這里體現(xiàn)的就更加深刻。了解事物的本身很難，了解自己的對事物的認(rèn)知能力就更難，千萬不要想當(dāng)然，一拍腦袋就覺得自己會輝煌到如何的顛峰狀態(tài)，成功的路很長，成功是成功者的座右銘，成功是失敗者的試金石，也是墳?zāi)埂?/p>