用巧技打開財路 本錢小照樣賺大錢

第一，依托一個成熟的行業，行業需要足夠大。

因為行業大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

第二，專注支流業務，不做主流業務。

所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業的主流業務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業務，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。

第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。

拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經常可能只是一小部分人的需求。但是因為市場規模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

第四，服務要到位。

衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數時候是屬于精神層面的需求，對從業者提供的服務往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。

這一類的行業目前還有很多，比如互聯網熱潮、教育熱、汽車熱等興起后的周邊衍生業務。目前正在興起的是數碼浪潮，包括數碼相機的快速普及。拿數碼相機來說，在主流業務數碼相機的生產和銷售、數碼相片沖印外，還有很多細分市場業務需要有人去做，如數碼相片的加工和修改，利用數碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等。

又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業務。北京創業者肖樂就是靠自己的專業彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業務與其他行業的業務有機地結合起來，賺的錢會更多，如杭州的創業者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結合起來，創造了一個手機短信、網絡即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網絡技術有限公司目前生意紅火，關鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨門買賣。

此類衍生業務需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規模頗為可觀，應該成為中小投資者和創業者的項目首選。