販賣“男兒本色”也賺錢

當藝人古天樂以一身古銅色肌膚出現在鎂光燈前，他健康俊朗而又溢滿陽剛之氣的形象，迅速傾倒無數時尚男女，并掀起了國內古銅膚色的流行風暴。北漂女孩孫菡從中看出財路，率先在京城做起了專為男士訂做小麥、古銅、巧克力膚色的生意，兩年間竟收割了百萬元鈔票。且看她有什么創富秘訣……

小丫頭的開店創意：

獨家經營“烤男人”

今年23歲的孫菡，有著吉普賽女孩一樣的美貌和熱情。雖出生在寧夏賀蘭山腳下一個農民家庭，身上卻洋溢著都市俏女郎的時尚氣質。2002年職業中專畢業后，她和男友一起“漂”到了北京。擁有本科學歷的男友幸運地成了中關村一家電腦公司的程序員，孫菡則進入西城區一家美容院打工。

說來有趣，后來她之所以做起了為男人“烤制”性感膚色的生意，其實和她男友那張“小白臉”有關。因工作壓力大，加上長期囿于公司埋頭工作，室外活動少，她男友那張本應寫滿男子漢氣概的面孔，卻是蒼白無光澤，像貼上了“活力缺乏”的標簽。參加朋友聚會時，看著女友們身邊的“王子”個個充滿男兒本色，唯有自己的男友面如白紙，一臉病態，孫菡便覺得異常尷尬。此后，孫菡就開始留意男士美容方面的時尚資訊，試圖找到“拯救”男友的妙法。

2003年7月的一天，她還真從一本美容雜志上看到了“福音”——每年的七八月份，大多數歐洲人都會想盡辦法將自己白皙的皮膚曬成古銅色，因為這個時候歐洲人都會放長假，如果皮膚沒有曬成古銅色，那就意味著你窮得沒有錢去度假！這股崇尚古銅膚色的風潮出現后，當地的聰明人迅速推出一種“男士美黑吧”，大家只需到吧內特制的日光曬床上“烤”皮膚，就能快速擁有一身性感的古銅膚色。這種曬床由許多瓦數不同的燈管組成，釋放出的人工光線比太陽光更“溫柔”，絕不會像海灘上的毒日那樣，在賜予你一身黝黑肌膚的同時，不小心就會灼傷你的皮膚。這種機器不僅能快速曬出健康膚色，還有助于激活身體組織、加強鈣質吸收，增進人體免疫力呢！所以，自從“美黑吧”出現后，那些沒有條件或抽不出時間去海邊度假曬太陽的歐洲人，都成了這里的常客，生意非?；鸨?！

看到這條信息后，孫菡不由眼放光彩：老外可以做，我為何不能？如果自己在北京開一家類似的店，專門做“烤”男人的生意，豈不新潮！沒準，它就能為我轟開財富大門。

販賣“男兒本色”

另類沙龍走紅京城

然而，開這種店必須要有曬臉機和日光浴機（又稱曬床），以及配合使用的曬膚油等。而這些產品都是歐美國家生產的，當時在國內幾乎找不到經銷商。無奈之際，孫菡決定在網上發一條求購信息試試。沒想到，一周后她就領略到了網絡的神奇——香港九龍一家專門經營美容院用品的公司，看到孫菡在“阿里巴巴”發的求貨帖子后，主動與她取得了聯系。對方說，他們可以提供全套設備和相關護膚品！通過貨運公司代收貨款的交易方式，孫菡很快以2.8萬元錢購買了她的發財工具。

2003年11月一個陽光明媚的日子，孫菡的“古銅色沙龍”終于驚現海淀區！這間50平米的時尚小店，位于步行街入口處一幢大廈的三樓。之所以選擇在繁鬧地段的樓上開店，孫菡有她的考慮：這樣不僅保證了人流量，相對租用底層門面還能節約一大筆租金，并且樓上店照顧了害羞男客人的臉面，化解了尷尬。

走進“古銅色沙龍”，一種舒適而又清新雅致的氣氛讓人耳目一新。這里不僅有產自德國的最新款曬床、曬臉機等設備，以及法國香奈兒公司生產的曬黑油之類的配套護膚品，還有皮膚專家的個性化護理咨詢。在環境優雅的休息間，則有現場研磨的香濃咖啡，品位不俗的時尚雜志和歐美經典唱片。

孫菡對外散發的彩印廣告上，有一段令人怦然心動的文字：“不要以為古銅色肌膚一定是烈日曬出來的，如果你沒有條件或不愿接受海邊毒日的親吻，又想擁有一身健康的古銅膚色，請光顧京城首家‘古銅色沙龍’，躺在日光曬床上聽20分鐘音樂，效果就等于在海灘上暴曬一整天……”宣傳單在寫字樓、健身房和高校等場所散發出去后，當天就為小店吸引來了大批男顧客。

但第一天，孫菡沙龍里的情景卻頗顯尷尬。好奇的顧客們只是圍著曬床交頭接耳地議論，卻沒有人敢用自己的皮膚做試驗，當第一個“吃螃蟹”的人。怎么辦？孫菡不由心急如焚。后來她索性對大家說：“為慶祝開業，本店前三位顧客可以享受免費服務！”一位20來歲的年輕人，正盯著墻上古天樂的酷照出神。一聽這話，頓時滿臉驚喜地說：“我試試！”這位油頭粉面的男孩有些羞澀地告訴孫菡，他太想擁有一身黝黑的膚色了，因為那是健康、個性的代言！

當天，這位小伙子在孫菡的指導下，往身上搽了進口助曬油，并戴上了專業的護目鏡，然后就躺進像單人床那么大的日光浴機上，閉目養起神來。

此刻，他的耳邊飄繞著《藍色多瑙河》的優美旋律。10多分鐘后，男孩原本“貧血”似的蒼白臉色漸漸轉黑，身上的皮膚也變成了烤熟的咖啡豆似的顏色；30分鐘后，一身標準古銅色的肌膚已使他看起來更加俊郎、有型。

“OK，請出來和你的偶像比較一下，你們的膚色是否一模一樣？”一照鏡子，男孩頓時高興得驚呼不止：“神奇！太棒了！我以為會很燙呢，沒想到躺在日光浴機上還挺舒服！”孫菡笑著解釋說，享受這種室內日光浴比在烈日下暴曬要舒服得多，因為太陽的紫外線并不均勻，在日頭底下暴曬會造成膚色不勻，甚至肌膚會被灼傷。而助曬油涂在身上感覺是清涼的，有了它的保護，躺在曬床上根本不覺得熱；加之這種臥艙式曬床內部的燈管，可以360度照射人的全身，沒有“照顧”不到的地方，所以‘烤’出來的膚色也很勻稱。

最后孫菡告訴他：“連續來這里的曬床上躺一周，累計4個小時，你身上的古銅膚色就可以保持3年以上！”這時，一直在旁觀的顧客們再也按捺不住了，紛紛享受起了這種室內日光浴。

在“古銅色沙龍”，享受室內日光浴的價錢是平民化的，顧客可以選擇辦會員卡或買散票兩種服務：花1000元辦理一張會員卡，你就可以曬10次站立式或臥式日光浴機、5次曬臉機，并獲贈一支助曬油、一支護膚油、一支護唇膏及一年會籍，此外還可以享受店里的免費護膚服務；買散票是每曬一次日光浴機150元，時間限制為半小時，一般花上千余元，就可以在三年內擁有一身性感的古銅色皮膚。

開業4個月后，孫菡僅會員就發展了150多人。她不僅迅速收回了開店時投入的幾萬元錢，沙龍的月盈利也穩穩保持在2萬元以上！

兩年開店18家

北漂妹變身女老總

一天，兩位白領先生結伴來到她的店里，一個說他是著名歌星詹妮弗?安妮斯頓的崇拜者，想把全身的肌膚“烤”成她那樣的巧克力色。

另一位先生，則喜歡富有時尚感的小麥色皮膚。孫菡不由傻眼了，她頗顯尷尬地說：“很抱歉，目前我們只會為顧客烤制古銅色皮膚。”兩位顧客大失所望，一臉無奈地說：“看來我們只有等放了長假去香港了，聽說那里的日光浴室可以為人訂制各種性感膚色。”望著他們悻悻離去的背影，孫菡忽然意識到，要想吸引更多的顧客，把生意做大，必須得嘗試著不斷創新，豐富業務范圍。

當年8月份，孫菡親自去了一趟香港。她以顧客的身份，悄悄對當地的日光浴室進行了考察。

回京后，孫菡開始潛心研究為人“烤制”更多種膚色的技術，她和男友還親自躺上曬床充當“試驗品”。為此，兩個極愛“面子”的年輕人付出了不小的代價，臉上經常被曬得黑一塊紅一塊。

經過一個多月的反復摸索和實驗，孫菡終于弄明白了：只要在顧客全身涂抹上不同類型的助曬品，再把機器的照曬溫度調節得恰到好處，就可以隨心所欲地將皮膚曬成黝黑、偏紅、小麥、古銅、巧克力色等各種各樣的性感色彩！

那一刻，她和男友激動得緊緊擁在了一起，眼眶里蓄滿了激動的淚花，成功的喜悅給人帶來的幸福感充斥在她的心中，在此后的幾年中她已經沒有忘記這一幕，甚至是一生無法忘記的一幕。

不久，一位在北京做模特的帥小伙開車來到“古銅色沙龍”。

根據這位顧客的喜好，孫菡為他成功烤制出了一身咖啡色肌膚。這位男模滿意而歸。隨后，他就為孫菡介紹來了一幫時尚圈人士。

此后，孫菡店里的生意真正走向了火爆，許多公司白領、大學生，甚至藝人名星和外國人，都成了她的鐵桿顧客。此后回頭客越來越多，她的生意也越來越火。一些慕名的外地人也找到了她，向她訂夠產品。如此她的市場 空間擴展了不 少，她的利潤也在成倍的增長。

發展到2005年初，孫菡手里已經聚集了17萬元財富。這時，店面狹小的弊端也突顯了出來，每天都有顧客在門外排隊等候，如果沒有預訂，即使是會員也要等上半天才能享受“烤膚服務”。

尤其在節假日和陰雨天，溫暖的古銅色沙龍更讓人們趨之若鶩。這時，孫菡索性拿出所有積蓄，在亞運村和王府井附近又各開了一家分店。

2005年3月，孫菡又通過和京城一些健身房、洗浴中心、美容院合作，在這些場所放置了大型曬床，并派駐訓練有素的員工負責管理，設立了一些她的“曬膚專區”。

截止到2006年2月接受記者采訪時，孫菡在京城擁有的分店和“曬膚專區”已累計18家，每月的總盈利超過15萬元！通過兩年多的智慧打拼，這位23歲的北漂姑娘已經蛻變成身價百萬的女老總。

女孩滿懷豪情地說，雖然前不久已經在京城圓了住房夢，但她奮進的腳步并不會因此而停歇。

創業道路才剛剛開始，一切的成就只不過人生路上的小小驛站。取得成功只能代表著過去，如果對現在有什么影響話，那它只能對我產生一種更加神圣的鞭策，讓我更加珍惜現在的生活，珍惜自己所取得到的一切，更要開創出自己嶄新的未來。

2008年以前，她會讓自己的“古銅色沙龍”在全國每一個大中城市遍地開花。要讓中國每個人都知道古銅色沙龍”。

若問孫菡有什么創富秘訣，她會笑著告訴我們：

成功，有時就在于先人一步！而先人一步卻是很難做到的，這既需要對一個行業充分了解，也需要對商機擁有十足的嗅覺。真正抓住商機的固然重要，但抓住商機而能把握好商機的才是最為重要的。