我在北極做生意

2006年10月25日，年僅24歲的打工妹張欣被中資海參崴絲路有限公司破格提拔為網絡交易部經理，她是該公司最年輕、提拔最快的部門經理!在隨后的祝賀宴會上，意氣風發的張欣感慨萬千，她說：“如果不是去北極做生意，我不可能這么快成長!”

打工海參崴

張欣是江蘇省南京市人，2005年8月畢業于河南大學計算機系。當年23歲的她聽說綏芬河是個邊境開放城市，工作機會多，就只身來到綏芬河市一家電腦公司，應聘做了一個電腦維修員。

2005年月10月的一天，公司安排張欣去一客戶家維修電腦，這樣，張欣便認識了海參崴絲路有限公司董事長高同慶。高同慶那天剛好有事回國，正想用網絡談合作項目時，家里的電腦卻壞了。

張欣早就聽說過高同慶在俄羅斯的創業故事，只是無緣結識，今天是天賜良機，話就格外多。高同慶平易近人，對張欣的第一感覺不錯，覺得小姑娘舉止機靈、手腳麻利，電腦技術尤其純熟。于是，就有意把自己在海參崴搞的“無場地市場”的項目講給她聽。所謂“無場地市場”，就是采用先進的計算機網絡平臺交易和管理，實行傳統交易和網絡交易相結合的經營方式，其生意在俄羅斯遠東地區做得很紅火。 張欣是學計算機網絡管理專業的，兩個人越談越投機，距離越拉越近。電腦修好后，高同對張欣說：“如果你愿意來，我隨時歡迎。”

張欣聞聽當即點頭表示同意。一個多月后，高同慶即為張欣辦理了護照和簽證，然后帶著她去了海參崴。

張欣如愿被分配在絲路公司網絡部做信息處理工作，這時她才驚奇地發現絲路公司在海參崴的名氣很大，規模也不小，工作人員大部分是俄羅斯人，只有少數中國員工。

張欣暗暗感激在心，工作非常出色。然而，張欣畢竟年輕，有了一點兒成績就有些飄飄然，結果一個小失誤差一點釀成大錯。

2006年3月的一天，網絡部經理臉色鐵青地把一份合同扔在張欣面前，張欣一眼就看出了致命的錯誤，腦袋一下子就大了起來。原來，由于她的馬虎大意，錯把一個履行完的舊合同當成新合同，讓國內公司按照舊合同發貨!結果貸發過來以后沒有客戶接收，同時還延誤了新合同的履行日期。

網絡部經理說：“由于你這個失誤，如果追究責任，公司得賠償客戶10萬美元的違約金。”張欣愣住了。

高同慶聽完情況后狠狠地批評了張欣：“作為年輕人，工作要有活力，有創造性，更得細心!小張，你記住，商場如戰場，絲毫馬虎不得!”張欣羞愧地低下了頭。

陪老板去北極

新舊合同事件后，張欣工作更加兢兢業業，一絲不茍，很快博得了上下一致的好評。

2007年7月8目，絲路公司董事會開會，研究在俄羅斯薩哈雅庫特自治共和國的最北端，也就是北極圈內的季克西，與俄羅斯伙伴——北極圈公司老板格高合作建一個塑鋼窗廠的項目。

北極是個充滿傳奇的地方，好多人都想借這次出差之機，一睹北極的神秘。高同慶認為此次北極之行意義重大，建議由董事會討論決定人選，結果曾有過一次重大失誤的張欣竟然意外地脫穎而出。

2007年7月15日，高同慶帶著莎莎和張欣去了薩哈(雅庫特)自治共和國。莎莎是俄羅斯人，四十多歲，學識淵博。一路上，她講了不少有關北極地區的故事，一路上張欣都感到新鮮。他們先到了薩哈共和國首府雅庫茨克，然后又轉機去北極圈內的港口小城——季克西。

到了季克西，接他們的，就是北極圈公司的總經理格高。格高是俄羅斯與當地土著雅庫特人的混血兒，兼有俄羅斯人的精明和土著人的吃苦耐勞，是北極地區有名的富翁。

到了季克西，一放下背包，張欣顧不上洗漱吃飯，立即打開筆記本電腦上網，一忙就是一整個通宵。

有了充分的準備，談判非常順利，絲路公司跟北極圈公司很快簽訂了共同在季克西建立塑鋼窗加工廠的合作協議。

談判結束，格高帶高同慶一行瀏覽市容。季克西小鎮依山而建，山坡上有一排排山洞。張欣感到好奇，問格高，這些山洞是做什么用的?格高告訴他們這些山洞都是天然大“冰箱”。北極地區是永凍土層，這里是北緯七十二度左右，雖然夏天有極晝，冰雪融化，但太陽斜射，表面土層只能化十公分左右，十公分以下的地面是永凍土。在山上鑿洞，把需要冷藏的東西放進去，就是天然大“冰箱”了。由于地下是永凍土，這里的房子大都是從地面一米高以上建起來的。

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看到這些，張欣靈機一動，想起了在網上查到l的保溫建材有關資料，就小聲向高同慶建議：“國內的保溫建材質量好，價格低，如果跟格高合作實中國保溫建材，一定能賺大錢。”

高同慶驚異地望著張欣，愣了一下，眼睛里隨即露出了贊賞的目光。他微笑著說：“小張，想法不錯!一個羊是趕，一群羊也是放。”他立即讓莎莎征求格高意見，沒想到對方也早有此意，只是一直沒找到合適的中國合作伙伴，他當即表示可以馬上簽協議。

特殊經歷助她升職

同來的路上，莎莎和格高在坐位上打盹兒，張欣的眼睛卻一直在欣賞著窗外平日難得一見的極地景色。

她很快發現，沿路不時可見一堆一堆的廢鋼鐵。也許因為地處北極，所以沒有人來收購。張欣估算了一下，這里的廢鋼鐵最少有五萬噸，如果在這里設一點兒收購廢鋼鐵，那么一定能賺大錢，想到這里，張欣的眼睛突然一亮!

回到住處，張欣迅速上網查詢，結果果然不出所料!她在網上發現國內好多客戶在很多網上發布商業信息尋求購買廢鋼鐵，而遠東一帶的廢鋼鐵幾乎全被中國人買光了!想不到踏破鐵靴無覓處，這里居然遍地都是廢鋼鐵，這可是一大筆財富啊!

了解了當地各種詳細的情況后，張欣連夜起草了一個“在北極地區拾揀收購廢購鋼鐵的可行性報告”。第二天一早，張欣就收到了公司回復：“立即跟格高洽談合作收購廢鋼鐵的項目!”對此，張欣有些不明白，這么好的生意為什么不自己去做，為什么非要跟格高合作?高同慶回復說：那里是北極，如果不跟當地公司合作，收購再多廢鋼鐵，也無法運出來。

張欣明白了，隨后精心準備了一個談判方案和一份協議，并把方案和協議電子郵件傳給公司。公司回復道：“發揮聰明才智，大膽去談。”

格高在張欣對前景的一番詳盡分析后，也開始對共同收購廢鋼鐵的項目感興趣了，他跟莎莎說：“還等什么?咱們談判吧。”

莎莎笑著指了一下張欣，說：“現在張欣是絲路公司的全權代表，公司全權委托她跟你洽談這個項目，我只是翻譯。”

雖然張欣跟他一起工作了好多天，但格高始終把她當成隨從和小孩兒看。當坐下來談判時，格高才不得不對這個稚嫩的年輕人刮目相看。張欣為了公司的利益討價還價，軟中有硬，有理有據，步步為營，令格高這個商場老手都十分欽佩。經過了兩輪談判，張欣代表絲路公司跟格高簽訂了共同收購廢鋼鐵的合作協議。協議簽完后，格高對莎莎說：“想不到絲路公司有這么厲害的女孩子。”

就要離開北極了，張欣感慨萬千，此行給了她太多的收獲太多的感悟了，她感覺自己一下子成熟了許多。她不難想象，如果沒有這次特殊的經歷，她仍會像過去一樣，做一名沒有創造性的忠于職守的員工。

張欣回到海參崴絲路公司后，高同慶專門主持召開了一次董事會議，他讓張欣把這次北極之行的情況向董事會匯報。張欣在開場白中說道“董事長這次帶我到北極工作，不僅增長了我的見識，還讓我頓悟到怎樣去思考，怎樣去發現商機和抓住商機。北極之行的歷練，我感到自己一下子成熟了許多，我要感謝董事會給了我這次去北極的鍛煉機會!”

聽完張欣的匯報后，高同慶當即提議：原網絡部經理調到其它部門工作，提拔張欣為網絡部經理。對此，董事會一致通過，會場上隨即響起了一陣熱烈的掌聲。