論市場營銷計劃的制定策略

[摘 要] 營銷計劃是市場營銷過程中最重要的工作之一。營銷工作缺乏計劃將會導致行動和經費開支上的混亂，使企業在市場競爭中處于劣勢地位，因此每個企業必須用計劃來對待市場。

[關鍵詞] 市場營銷 營銷計劃 計劃制定

計劃是對未來行動的事先安排。大衛·D·艾森豪威爾曾說過:“一切計劃均微不足道，計劃工作才是至關重要的。”

任何企業組織如果只對他們所面對的新發展做出簡單的反映，其壽命是不可能長久的。無計劃的營銷工作會導致行動的混亂和經費支出的增加，容易使企業受到工作具有計劃性且較有遠見的競爭者的攻擊，最終將被市場所淘汰。因此，每一個企業都必須用有計劃的方法來對待市場。

營銷計劃即是通過對公司內外部環境的分析，科學地確定公司的營銷目標以及實現目標的途徑。

一、樹立對營銷計劃的正確認識

很多公司最高管理者總是把注意力放在質量的提高、成本的降低和時間的節約上。他們認為世界變化如此之快，有哪一種營銷戰略計劃是萬能的呢? 然而，具有領先意識的管理者認識到，成功解決質量、成本和時間的問題是需要一定指導的。他們也意識到，這些常規問題的解決不一定會給企業帶來大的突破。諸如開辟新市場、研發新產品、提高客戶服務質量、建立聯盟、開展電子商務，這些舉措一開始如果沒有明確的目的，離開有組織的計劃指導，就會存在潛在的威脅。并且，重視質量與制定和實施計劃兩者并不矛盾。……