我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式選擇

[摘 要] 我國(guó)中小企業(yè)分布的地域和行業(yè)極其廣泛，存在形式多種多樣，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著舉足輕重的角色。面對(duì)日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。本文重點(diǎn)探討了委托生產(chǎn)這一符合我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。

[關(guān)鍵詞] 我國(guó)中小企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 委托生產(chǎn)

一、我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

中小企業(yè)是一個(gè)基于規(guī)模差異的相對(duì)概念，它是指相對(duì)于大企業(yè)來說資產(chǎn)、人員與經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小的單位。中小企業(yè)具有這樣一些特征：規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程簡(jiǎn)單，企業(yè)生命周期短；經(jīng)營(yíng)靈活，形式多樣，量大面廣；融資能力差，資本、技術(shù)有機(jī)構(gòu)成低；管理效率低，人才缺乏，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與變遷的縮影，經(jīng)過改革開放20多年來的迅猛發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)分布的地域和行業(yè)極其廣泛，存在形式多種多樣，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著舉足輕重的角色。統(tǒng)計(jì)資料表明，全國(guó)工商注冊(cè)企業(yè)中，中小企業(yè)占了99%，其產(chǎn)值和利潤(rùn)分別約占60%和40%；而且，中小企業(yè)還提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)；在2005年1500億美元的出口總額中中小企業(yè)占有約60%的份額；此外，中小企業(yè)在滿足人們的多樣化需求、培養(yǎng)企業(yè)家、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、參與專業(yè)協(xié)作等方面都具有重要的作用。

對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來說，在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，特別是我國(guó)已經(jīng)成為WTO的成員國(guó)，更多的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入了我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將不斷國(guó)際化，我國(guó)的中小企業(yè)面臨著更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。

二、我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)選擇：委托生產(chǎn)

委托生產(chǎn)是指品牌擁有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己所掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，并控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)則交給別的企業(yè)去做。從全球的趨勢(shì)來看，發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)接受跨國(guó)公司訂單，實(shí)施委托生產(chǎn)戰(zhàn)略成為發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要選擇。我國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，已經(jīng)融入到這一國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮當(dāng)中。我國(guó)的委托生產(chǎn)，一開始主要從廣東、福建沿海的一些中小型紡織企業(yè)通過委托方式使產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。近年來，國(guó)內(nèi)委托方式迅速發(fā)展，涉及的行業(yè)日趨廣泛，除紡織服裝外，化妝品、鞋帽、箱包、玩具、家電、通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)及汽車配件等行業(yè)也占有較大份額。

我國(guó)中小企業(yè)選擇委托生產(chǎn)作為其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式具有的重要意義：首先，采用委托生產(chǎn)戰(zhàn)略有利于我國(guó)中小企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮我國(guó)中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。為跨國(guó)公司進(jìn)行委托生產(chǎn)的特點(diǎn)，就是技術(shù)在外、資本在外、市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)，而這樣的特點(diǎn)恰恰與我國(guó)中小企業(yè)的資源條件和現(xiàn)實(shí)能力互補(bǔ)，可以使中小企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)不足。其次，委托生產(chǎn)有利于我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)品快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)和加速我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。由于我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上尚沒有建立起本企業(yè)的品牌知名度，若采用本企業(yè)的品牌去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，需要一段比較長(zhǎng)的時(shí)間與大量人力、物力、財(cái)力的投入。其次，進(jìn)行委托生產(chǎn)可以有效地繞開各種貿(mào)易壁壘。因此，對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)而言為跨國(guó)公司進(jìn)行委托生產(chǎn)，是實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的一種比較現(xiàn)實(shí)的選擇。再次，委托生產(chǎn)有利于我國(guó)中小企業(yè)規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行委托生產(chǎn)，我國(guó)中小企業(yè)不涉及市場(chǎng)開拓，也不用承擔(dān)產(chǎn)品不適銷的風(fēng)險(xiǎn)。第四，實(shí)施委托生產(chǎn)有利于我國(guó)中小企業(yè)向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展“干中學(xué)”模式，是我國(guó)中小企業(yè)迅速提升技術(shù)和管理水平的有效途徑，并為企業(yè)日后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。最后，實(shí)施委托生產(chǎn)，與跨國(guó)公司進(jìn)行合作，既可以巧妙地避開與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，從而在實(shí)力懸殊的情況下，找到企業(yè)生產(chǎn)機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，又有利于消除潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然，實(shí)施委托生產(chǎn)方式也存在一些局限：我國(guó)中小企業(yè)往往無法通過委托生產(chǎn)戰(zhàn)略獲得核心技術(shù)；委托生產(chǎn)方式有嚴(yán)重的依賴性，我國(guó)中小企業(yè)有可能失去獨(dú)立生存的能力；委托生產(chǎn)促進(jìn)了外資品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，使我國(guó)企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)總的來說還是利大于弊。

既然委托生產(chǎn)自身也有一定的局限性，那么不同的中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展的不同階段、所生產(chǎn)產(chǎn)品的特性及針對(duì)不同的市場(chǎng)靈活地選擇適宜的委托生產(chǎn)戰(zhàn)略。首先，技術(shù)成熟、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的勞動(dòng)密集型的中小企業(yè)可著力實(shí)施委托生產(chǎn)。我國(guó)的服裝、鞋帽、玩具等行業(yè)的中小企業(yè)，由于這些行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該通過實(shí)施委托生產(chǎn)戰(zhàn)略，利用國(guó)外廠商的品牌與國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，一方面可以獲得比較利益;另一方面有助于避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。第二，資金短缺、技術(shù)落后，以及處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期的中小企業(yè)更應(yīng)以委托生產(chǎn)為主。這類企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展并走向國(guó)際市場(chǎng)，采取委托生產(chǎn)方式依附于國(guó)外著名企業(yè)，可以把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從中逐步積累資金、提高企業(yè)的技術(shù)水平，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第三，中小企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)施靈活的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略。我國(guó)中小企業(yè)可以針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)采取委托為主，而在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)則可利用成本優(yōu)勢(shì)，積極培育自己的品牌，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌的知名度。第四，委托生產(chǎn)與創(chuàng)牌戰(zhàn)略相結(jié)合。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，那些通過委托生產(chǎn)成功發(fā)展起來的企業(yè)，均是實(shí)行兩條腿走路，即在從事委托生產(chǎn)的同時(shí)努力創(chuàng)建自己的品牌，如日本的松下、日立等公司。第五，加大技術(shù)研發(fā)的投入，盡快形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)語

綜上所述，我國(guó)中小企業(yè)在實(shí)施委托生產(chǎn)的過程中，不僅要審慎研究所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)自身的綜合能力，而且更為重要的是必須高度重視指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略。通過中小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)整合外部?jī)?yōu)勢(shì)，積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力、能力和經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)的中小企業(yè)最終將成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)者。