試論２１世紀市場經濟 體制下的體育經紀人

［摘要］體育經紀人是在市場經濟條件下，伴隨著經濟體育的職業化進程產生出來的;體育經紀人作為體育市場的行為主體之一，為活躍體育市場，開發體育商業價值起著重要的作用;其體育經紀人的特征表現為：體育性、經濟性、綜合性、表現性。

［關鍵詞］體育經紀人作用特征

體育經紀人是在市場經濟條件下，伴隨著經濟體育的職業化進程產生出來的，在歐美國家也不過幾十年的歷史，在我國更是20世紀90年代初才出現的新鮮事物。可以說，我國體育經紀人的出現是適應社會主義市場經濟要求的，也是符合政府職能轉變的大趨勢的，更是我國體育改革的直接產物。

一、體育經紀人的興起

社會主義市場經濟體制的建立，使得我國消失多年的經紀人行業重新復蘇，體育經紀人也和房地產經紀人、證券經紀人、廣告經紀人、文化經紀人一樣悄然興起，并漸成氣候。在改革開放以來，我國體育事業呈現出一派興旺景象。體育事業的發展一方面提高了全體國民的身心素質，另一方面也促進了經濟的繁榮，在許多體育項目中沖出亞洲，走向世界，高水平發展的同時，還有諸如男子足球、網球、拳擊等項目長期處于較低水平的狀態。出路何在，有的學者從改革現行體育管理體制的角度做了研討，認為在社會主義的市場經濟條件下體育工作應該面向市場，走職業化發展道路，以此來全面提高體育運動的整體水平。

國際競技體育界主要有三種體制，即業余體制、專業體制和職業體制。業余體制下，資金比較容易解決，有助于推動群眾體育運動的開展，但不容易采用嚴格的管理方法和科學的訓練方法，故運動員的成績一般提高不快。在專業體制下，集中訓練使運動員成績提高很快，但國家財政負擔較重，不利于群眾體育事業的發展。職業體制是西方發達國家常見的一種組織形式，它比較適應于市場經濟的發展。體育的發展，必須與經濟的關系越來越緊密，經濟的發展，也需要體育事業的推動，因此，二者有合流趨勢，職業體制正是在這種背景下得到了建立。體育職業體制使體育經費得到了較好的解決，調動了社會辦體育的積極性，也刺激了運動員、教練員強化管理、刻苦訓練、提高運動成績的熱情。體育職業體制中有一個至關重要的角色，這就是體育經紀人。體育經紀人在職業化體育中起到多方面的信息中介作用，促進了職業體制的高效率、高效益運作。體育經紀人在國外已經成為一個重要的行業，“體育經紀人幾乎操縱著所有體育生活”，這種說法并不過分。對于體育經紀人的出現、生存和發展，眾說紛紜，褒貶不一。經濟學理論認為，市場經濟是商品經濟發展到一定階段的產物，經紀人(包括體育經紀人)也是商品經濟發展的產物，在市場經濟中具有強大的生命力。

二、體育經紀人的作用

體育經紀人的中介活動是商品性的服務活動，是一種必要的社會分工和必要勞動。國外的實踐證明，職業體育以及與之不可須臾脫離的體育經紀業、體育經紀人，是符合市場經濟要求的，是推動體育事業進步的行之有效的工具。體育經紀人的作用主要表現在三個方面：一是籌劃和組織比賽。體育經紀人有門路、有經驗、懂管理，具有組織體育比賽的能力，體育經紀人都經過注冊登記的法人機構，能獨立承擔民事責任，和組織者、參賽者各方面都有明確的契約關系，他們所組織的比賽是受到政府承認和法律保護的。體育經紀人籌劃和組織比賽的意義不僅僅在于比賽本身，最重要的意義在于連接了體育界和經濟界，引發了體育體制上的偉大革命。二是管理體育明星的龐大經紀收支，安排他們的社會活動，使運動員專心于訓練和比賽。所以體育經紀人又被稱為體育明星經紀人，如果沒有他們的幫助，恐怕姚明、貝克漢姆、馬拉多納、霍利菲爾德等耀眼的明星將寸步難行。三是解決各種糾紛。體育明星在訓練、比賽和各種社會活中，要與各機構、各種人打交道，難免會出現各種糾紛，其中涉及經濟、法律等多方面的問題，體育經紀人能以極其豐富的知識，熟練的操作技巧，廣泛的社交活動使糾紛得到妥善解決。

三、體育經紀人特征

1.體育性:體育經紀人是一個懂體育、愛體育、了解競賽規律、比賽知識及對體育的社會效率有深刻認識的人。

2.經濟性:體育經紀人也應該是懂經濟、有合理的經濟類科學知識的人，并能運用現代經濟手段籌集資金。如尋找贊助商；把原來的場地、器材、設備作為抵押，向銀行貸款；在國內國外尋找合股伙伴和債券人；通過正常渠道組織發行體育債券、股票等。另外還能夠運用現代商業財務會計對內部、外部進行有效經濟核算，加強體育產業內部管理，對市場進行預測與決策，營銷本體育產業特有的暢銷產品。掌握公共關系學，利用國際貿易、國際商法的準則和價格學的理論引進高質量運動員、教練員。

3.可塑性:體育經紀人的基本素質可通過一定時間的培養和教育獲得。目前，據相關資料了解，我國從事與體育經濟有關的人很多，但整體水平低，經濟知識面窄、外語水平、計算機應用水平都達不到一定的要求，這就很難使得體育產業成為一個真正的經濟實體，也不可能和國際接軌。因此，提高體育經紀人業務水平，就必須重視對體育經紀人的培訓，加強體育經紀人的隊伍建設。

4.綜合性:體育經紀人素質不是單一的，應具備專業素質，同時還富有實踐經驗，既有縝密的思維能力，又有綜合分析問題、解決問題的能力。

5.表現性：體育經紀人的經濟行為是體育經紀人素質的外化。其經濟行為有：運動員、教練員引進、輸出的談判技巧；廣告的設計與策劃；產品的市場營銷策略；有關體育貿易活動中法律知識運用；對體育場地、器材、設備經營管理和高效率的運作方法設計；對電視轉播費、插播廣告費、門票收入費、彩票收入費所占的份額進行科學的財會分析和科學論證，提出所應占的經濟利潤報告；對體育產業經濟活動進行統籌管理和分析，并為領導決策提供建議。

四、結束語

體育經紀人在國外至少有50多年的歷史，而我國才開始起步。體育經紀人作為體育市場的行為主體之一，為活躍體育市場，開發體育商業價值起著重要的作用。隨著我國體育市場的不斷深入發展，各個體育企業、體育信息業、體育中介機構、體育俱樂部、體育運動學校、體育娛樂業對體育經紀人的需求將會日益增多。

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