浙商挺進成渝

投資成渝正當時。在充滿樂觀的期待中，浙商希望扮演舉足輕重的角色。

六月，重慶直轄十年，舉城狂歡，城鄉統籌試驗特區正式在重慶掀起蓋頭。由此，未來的重慶將建成西部地區最大的城市密集群，直至合并為超大都市區，連同庫區城市群，將使重慶成為中國規模最大的城市密集區。當人們的目光開始聚焦在重慶時，早在一個月前，近60人組成的浙江企業家考察團就已經悄悄來這里尋找商機。

5月19日，上午10時，山城重慶的陽光一如以往的灼熱，一架編號為CAl759的客機緩緩地降落在重慶江北機場。這不是一次普通的航班，機上乘坐的是由近60人組成的浙江省知名企業家圓桌會考察團，被稱為浙商“第一方陣”。

“和以前的小打小鬧不同，此次考察團擁有資金、技術的優勢，希望能與川渝本地企業成功對接，實現雙方的合作共贏。”浙江省知名企業家圓桌會秘書長賈辛寧說，“目前，國內已有多個省市向圓桌會表達了邀請其前往投資考察的意愿，有的‘甚至已經邀請了好幾年’。”此次由浙江省知名企業家圓桌會組織的川渝之行，陣容強大得有些出人意料。傳化集團的徐冠巨、娃哈哈集團的宗慶后、正泰集團的南存輝、華立集團的汪力成、雅戈爾集團的李如成等30多家大企業的當家人，浙江前20強民營企業來了18家，幾乎涵蓋了儀表、地產、醫藥、農業、化工、金融等主流行業，可謂陣容齊整。

難怪有人開玩笑說：“這些企業家集體出行，政府壓力一定很大。萬一出點狀況，中國股市都要震兩震，這些人中有的一個人手里就擁有六七家上市公司。”

重慶：“制造”商機

山城重慶，是浙商考察團西行第一站。

作為考察團副團長的華立董事局主席汪力成顯得極為熱情。這位浙江巨賈從1996年起便在重慶投資，直接見證了這個直轄市的成長。

“重慶發展真的很快，我越來越體會到它強大的輻射功能。我們

來得早了一點，收獲頗豐，當年兼并的那家連續虧損了3年的上市公司，半年后就開始贏利了，現在這個公司年銷售27個億，員工超過2000人。以前這里的產品只供應給西南地區，現在沿海地區要調貨也從這邊調，因為這邊的綜合成本比杭州低。”談起重慶投資環境的諸多好處，汪力成真是如數家珍。

重慶的制造業是重慶吸引投資的主要領域，也是此次浙商赴渝考察的重點之一。“這次來渝的浙江企業家，80％都從事制造業。”浙江省政協副主席、傳化集團董事長徐冠巨介紹說。

制造業的發展需要依賴便利的交通和豐富的能源儲備，在這一方面，重慶有著得天獨厚的優勢。憑借基礎設施功能完備的優勢，重慶成為中國西部唯一集水陸空運輸方式為一體的交通樞紐，橫貫東西和縱穿南北的幾條鐵路干線、高速公路干線在重慶交匯，3000噸級船隊可由長江溯江至重慶港，重慶江北國際機場是國家重點發展的干線機場。另外，重慶是中國西部電網的負荷中心之一，煤炭、天然氣產量大，能源供應的保障程度高。

“重慶的制造業基礎雄厚、人才儲備豐富，有獨到的優勢。”華立集團董事局主席汪力成對于重慶的整體投資環境顯然報有極大信心。

“自己人”說的話，無疑是最可靠的。在經歷為期一天的考察后，均瑤集團董事長王均金表示，來得早不如來得巧，“重慶的基礎設施已經完善，正是百業振興之時，我們投資重慶正是時候。”

當然，吸引浙商的不止制造業。隨重慶“一小時經濟圈”戰略新近實施，浙商對重慶的興趣擴大到主城9區以外。“我們對‘一小時經濟圈’的道路基礎設施建設和秀山等地的錳礦開發，很感興趣。”廣廈創業投資總裁樓明說。他在九龍坡開發了廣廈城等樓盤的廣廈創業投資，也將走出主城區。復星高科技集團總經理梁信軍的胃口更大，他希望介入重慶國企的改制重組。

“中國未來都市的范本”，這是《紐約時報》6月1日國際版頭條中關于重慶的評價。在文章中作者寫道，在未來十年或更長時間里，更大的追求會刺激重慶設法跟上海、北京爭奪“全國最大的城市”的頭銜。在這個巨大的城市里，滿目的山丘公寓會讓你想起香港，密集的人口會讓你想起東京，還有那些橫跨長江兩岸、如同布魯克林大橋的工程，可能還會讓你想到紐約。

在這種充滿樂觀的期待里，浙商希望扮演舉足輕重的角色。

成都：“物流”為王

雖然沒有成為浙江商團西行第一站，四川在接待的細節上卻做足了文章。

一直執行成渝空中快巴的飛機，是EMB145機型飛機，只能坐50人，而此次考察團的主要成員就超過60人。記者在機場看到，停靠在候機樓的川航3U8622次航班，已經悄然變成了寬大舒適的空客A320。

迎接浙江商團的是他們的老鄉，四川省省委副書記、省長蔣巨峰。在四川省與浙江省知名企業家圓桌會懇談會上，蔣省長大打“鄉親牌”。他對在場的浙商們說：“我是浙江人，更是四川人”，在介紹了四川省近幾年來發展情況后，他更是直接歡迎在座諸位也“變成四川人。”

如果說汪力成是重慶之行中的重要角色，那么到了成都，考察團團長、傳化集團董事長徐冠巨則成為當之無愧的聚焦中心。

“投資10億，浙企成都建物流基地”，《成都商報》5月21日在頭版頭條用大號標題報道了浙商西行的最新進展。“傳化集團在蓉建千畝物流基地”，“浙江富豪相中成都物流”。“隨著新都物流中心的奠基，這個占地1150畝的物流基地，年內可開工建設，一年后可投入運營，之后將采取邊運營邊建設的方式，最終用兩年的時間全面建成。這個物流基地比傳化集團在浙江蕭山的物流基地大整整兩倍。”在20日的“懇談會”上，傳化物流發展公司總經理姚文通代表傳化集團與成都市新都區政府簽約剛一結束，姚文通便成了媒體追逐的對象。

這是此次浙商“第一方陣”考察團訪川的第一筆投資。

這次投資并非傳化集團與四川當地政府的首次合作，“早在2003年，傳化集團控股的新安化工就在四川阿壩州投資5000萬元建設工業的項目，現在，傳化集團投資10億元在成都建設物流基地，傳化集團的兩大產業都已入川”，徐冠巨在20目的懇談會上對省長蔣巨峰說。自從在四川投資了化工、農業兩大項目，傳化的第三只腳現代化物流業也正式進入四川布點，總占地面積1150畝，是四川省最大的一個現代化服務項目。

物流業成為浙商入川的關注中心，這自然與當地地理環境有莫大關系。

成都地處內陸，出川通道一直是制約發展的難題。為了解決貨物北出問題，成都市政府在物流發展規劃中明確提出了在新都建設物流中心的設想，傳統的物流大道川陜路也將由一條客貨運混行的交通大動脈轉變成為一條純粹的城市交通快速道路。與此同時，新的專業物流大道也將“出籠”，寶成鐵路復線的內側將修建專用物流通道，徹底分散川陜路的交通壓力。

與浙江這么多龍頭企業相比，傳化集團的徐冠巨算是最先吃螃蟹。這位享受到螃蟹美味的人預測說：“成都的城市物流規劃很好，極有可能成為西部物流的基礎。”

至今尚未劃上句號的達能兼并之爭也沒有打亂宗慶后搜尋新商機的步伐。對于宗慶后而言，成都也同樣是他西部戰略布局的重要一環。從12年前在廣元設立第一家工廠開始，娃哈哈就與四川結下不解之緣，而下個月投資4個億在溫江設立的生產線也將正式投產。

橫跨鋼鐵、藥業、地產、商業等多行業、擁有好幾家上市公司的復星高科技集團，對股權性融資很感興趣，總經理梁信軍表示，很愿意參加四川當地的一些國有企業改制，把當地的優勢和東部的資金、先進的管理結合起來，實現資產重組，達到共贏。

金昌集團的董事長潘政權本來只是抱著看情況的心態來成都考察，結果被成都的發展趨勢所吸引，“成都在中國經濟發展中是十分具有潛力的區域，我是第一次來成都，但它經濟社會的快速發展，給我留下了深刻的印象，我也打算在成都投資7、8億的項目，因為我非常看好成都的發展優勢和市場潛力。”

“投資四川正當時”，傳化集團董事長徐冠巨直言。

浙商對于成渝新定位的先知先覺很快反映到了股市上。受“新特區”概念的推動，成渝板塊出現了強勁走勢。6月11日，重慶板塊整體漲幅達到6.92％，列地區板塊漲幅第一，四川板塊整體漲幅達3.33％，列區域板塊漲幅第三，大批個股的漲停宣告了一個新熱點的誕生。漲幅較大的行業類型主要是重慶路橋、重慶港九、迪馬股份和四川路橋，川投能源，這也從一個側面反映出成渝兩地投資的熱點。同時，由于新特區的建設和改革的側重點將是城鄉一體化進程和新農村建設，所以相關消費服務業將面臨巨大發展空間，主要包括包括零售、酒店餐飲、醫藥，家電、汽車等產業。

浙商投資：敢為人先

浙商顯然已然成了很多內陸省份招商引資的首選。有越來越多的浙江人走向外省投資創業，“以先富帶動后富”，有人形容這是一場資本在中國大地上的深度流動，浙商以其靈敏的嗅覺延伸著他們的財富觸角。那么，究竟什么可以吸引浙商?又是什么決定了他們的投資地區和方向?

考察團在重慶停留不到36個小時，重慶市副市長童小平在懇談會上十分具體和認真地介紹了重慶的投資優勢和優惠政策，態度之誠懇，博得浙商的陣陣掌聲。“政府對浙江企業家來渝投資的重視讓我們覺得很感動，”一位來自溫州的企業家告訴《小康》記者，“說白了，我們真正需要的是一視同仁的政策環境、創新的招商理念、相對寬松的金融環境和誠信的政府行為。”

在浙商看來，“目前各地招商引資的手段都差不多，無非是出臺土地、稅收等優惠政策。”擁有多家上市公司的復星高科技集團總經理梁信軍建議說，重慶招商引資應該進一步重視供應鏈建設，使其誘惑力真正搔到癢處。

考察團在成都的整個行程異常緊湊。與省領導懇談后，第二天就分組實地考察已投資或有意向投資的地區。娃哈哈的宗慶后去了溫江，均瑤集團王均金、美都控股老板聞掌華去了雙流，奧克斯集團董事長鄭堅江和華立集團董事長汪力成去了龍泉，身攜百億巨資的雅戈爾集團老總李如成去了金堂，宋城集團黃巧靈去了都江堰，擅長于國企重組的新湖控股老板黃偉去了成華區。

傳化集團的徐冠巨贊賞說“成都很務實，這一點和我們企業作風相似。”他提出浙江的企業家是最實際，他們最需要的就是能夠與當地直接對接，與當地的一些企業對接，“比如成都有什么樣的項目要發展，就該把這些信息直接傳遞給有意向的企業，雙方面對面地談，這種效果好得多!”。

《小康》記者在隨團采訪中發現：浙商投資敏銳而理性，又敢為人先。

他們十分關注和重視投資的“軟”性部分。不少浙商認為：投資不但要看經濟、社會和區位的綜合原因，土地成本、勞動力成本等商務成本中的“硬”性成本，還要看由公用事業開支、設備租金、倉儲費用、港口服務費用、利息支出、金融服務、運輸和通訊，以及專業服務如會計和管理咨詢等組成的“軟”性部分。

浙商們對記者說：“企業投資已經越來越理性，不論‘政策招商’還是‘情感招商’，政府的行政效率、誠信度以及制度化透明化其實更必要，對企業來說這關系到一個好的發展環境。”

戰略布局也是浙商投資重慶、成都的重要因素。重慶與成都被國家批準設立全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區的消息傳出后，四川省浙江商會秘書長劉良緒和重慶市浙江企業聯合會秘書長萬人杰的電話就成了投資咨詢熱線。“浙商們急于了解成都今后的具體規劃和產業戰略布局，”劉良緒在接受記者的電話采訪時說，“正是看中了成都在西部的區域優勢，以前沿海的商人會在成都、重慶、昆明和西安之間選擇，但現在毫無疑問會首先考慮成都和重慶。”企業的戰略布局和市場的規模息息相關，這就提醒政府，招商時應先定好位，分析自身的市場優勢及區位特征，建立起區域的品牌，構造好產業環境，才能吸引企業前來投資。政府的效率直接影響到奔走于市場的企業的效率，也將直接影響區域的競爭力。