夾縫求生 無(wú)怨無(wú)悔

作為新一代留學(xué)生，銀小龍抓住高新技術(shù)發(fā)展的機(jī)遇，全新嘗試著創(chuàng)業(yè)生活。然而，他的保健品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣中卻處于夾縫求生的尷尬境遇。這樣的困局，從一個(gè)側(cè)面折射出我國(guó)保健品市場(chǎng)與國(guó)外的差距。如何有效推廣、宣傳、融資，是擺在同他一樣的創(chuàng)業(yè)者面前的難題。未來(lái)之路會(huì)是一條光明坦途嗎？

新產(chǎn)品遭遇質(zhì)疑困擾

1994年～2005年，銀小龍先后就讀于南非UNIVERSITY OFCAPE TOWN大學(xué)和美國(guó)UNIVERS- ITY OFLOUISVILLE 大學(xué)，分別獲得化學(xué)系博士、博士后、分子生物學(xué)與遺傳基因?qū)嶒?yàn)室博士后、工商管理碩士。記者了解到，國(guó)外專業(yè)刊物對(duì)他的評(píng)價(jià)是，具有非常廣泛的專業(yè)知識(shí)和科技開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

在美國(guó)，銀博士創(chuàng)建了Silver Beam Biopharm公司，擁有了一個(gè)在生命科學(xué)、藥物學(xué)等方面的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和國(guó)際一流的科學(xué)研究設(shè)備，并在酒精傷肝作用機(jī)制認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)癥下藥，開(kāi)發(fā)了對(duì)清除肝臟脂肪有特殊效果的肝凈營(yíng)養(yǎng)片。

在海外留學(xué)10年之后，銀小龍響應(yīng)國(guó)家關(guān)于海外留學(xué)人員歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，帶著他的成果——肝凈營(yíng)養(yǎng)片于2005年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并在中關(guān)村留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園組建北京銀輝生化科技有限公司。

談及脂肪肝，銀小龍一臉嚴(yán)肅：“脂肪肝、肝硬化人數(shù)逐年上升。據(jù)美國(guó)癌癥學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)人癌癥發(fā)病率處于世界前列，特別是肝癌、食管癌和胃癌的發(fā)病率為世界第一！中國(guó)人肝癌的發(fā)病率是美國(guó)人的八倍，而脂肪肝的發(fā)病率在我國(guó)也迅速上升，成為僅次于病毒性肝炎的第二大肝病。”

據(jù)介紹，在某些職業(yè)人群中，比如白領(lǐng)人士、出租車司機(jī)、職業(yè)經(jīng)理人、個(gè)體業(yè)主等，脂肪肝的平均發(fā)病率為25%；肥胖人群與2型糖尿病患者中脂肪肝的發(fā)病率為50%；嗜酒和酗酒者脂肪肝的發(fā)病率58%；在經(jīng)常失眠、疲勞、不思茶飯、胃腸功能失調(diào)的亞健康人群中脂肪肝的發(fā)病率為60%。

脂肪肝的發(fā)病率高，而且難以治療，國(guó)際上也沒(méi)有一種特效的藥物能夠把脂肪肝徹底的治好。眾所周知，肝臟是解毒的器官，很多藥物在治療肝病的時(shí)候，又傷害到肝細(xì)胞、肝功能，這樣就導(dǎo)致肝病越治越難治，越治越治不好。銀小龍?jiān)趯?shí)驗(yàn)過(guò)程中找到了不傷肝的成分并研發(fā)出肝凈營(yíng)養(yǎng)片，達(dá)到治療肝臟的同時(shí)，恢復(fù)肝臟的功能。

對(duì)此，銀小龍的使命是：告訴中國(guó)的脂肪肝患者，脂肪肝是可以清除的。“通過(guò)營(yíng)養(yǎng)，獲得肝臟所需要的營(yíng)養(yǎng)元素，也就是通過(guò)營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)把疾病治好，這一點(diǎn)，我們做到了。”銀小龍自信地說(shuō)。

按理說(shuō)，有真正治療脂肪肝的產(chǎn)品出現(xiàn)，對(duì)廣大的脂肪肝患者來(lái)說(shuō)是一大福音，而產(chǎn)品也無(wú)需“待嫁閨中”，“嫁”不出去。事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)推廣，肝凈營(yíng)養(yǎng)片也已經(jīng)在北京、天津、內(nèi)蒙古、山西等地面市，并將進(jìn)入廣東、遼寧、吉林等地市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，肝凈營(yíng)養(yǎng)片在中國(guó)的突然竄起，吸引了眾多的脂肪肝患者的眼球。但是，銀小龍卻并不滿意，他想走得更高更遠(yuǎn)。

因?yàn)椋蝺魻I(yíng)養(yǎng)片在中國(guó)市場(chǎng)的推廣過(guò)程中，遭遇患者質(zhì)疑的困局。“沒(méi)有藥物能治好肝病”的觀念似乎已深入人心。當(dāng)前又有多少患者能相信：作為保健品的肝凈營(yíng)養(yǎng)片，能清除脂肪肝？

正是基于這樣的思維，很多患者，甚至一些醫(yī)生都覺(jué)得不可信，也不敢相信。所以在這種情況下，“我們需要花很多的精力去教育別人，告訴他們脂肪肝是可以治好的。肝凈營(yíng)養(yǎng)片雖然不是藥品，但是能把脂肪肝治好。”銀小龍說(shuō)。

新產(chǎn)品，該何去何從？

銀小龍目前所面臨的局面，是否意味著他只能從星星點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始，最終達(dá)到燎原的目的？因?yàn)椋壳澳苷业竭m合自己的融資渠道，也不是那么容易的事。需要雙方在價(jià)格、觀念等方面達(dá)成一系列的共識(shí)。可以說(shuō)，如今擺在銀小龍面前的，是個(gè)戰(zhàn)略性的難題：下一步怎么走，才能走向一個(gè)階段性反彈？而面臨的推廣困惑，也著實(shí)讓他緊張一把。

眾所周知，新產(chǎn)品的研發(fā)比較復(fù)雜。據(jù)介紹，“肝凈營(yíng)養(yǎng)片”也是按照藥品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)研發(fā)的，花費(fèi)了銀小龍8年的心血。在美國(guó)，銀小龍與他的研究團(tuán)隊(duì)，結(jié)合國(guó)際間對(duì)肝臟中毒、脂肪肝的發(fā)病機(jī)制及可能的解毒途徑的研究結(jié)果，對(duì)潛在的預(yù)防肝臟中毒，保護(hù)肝臟及促進(jìn)損傷肝臟修復(fù)的天然化合物及氨基酸進(jìn)行了廣泛的研究，發(fā)現(xiàn)并經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明了多種具有保護(hù)肝臟、清除脂肪肝、抗酒精中毒的天然有效成分，最終成功研制出肝凈營(yíng)養(yǎng)片。

所以，無(wú)論是質(zhì)量還是科技含量上，肝凈營(yíng)養(yǎng)片都是很有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品。雖然中國(guó)的肝病藥物市場(chǎng)廣闊，但是中國(guó)患者對(duì)肝病知識(shí)了解的太少，有一些重要的信息、非常權(quán)威的數(shù)據(jù)，還未達(dá)到廣為人知的程度。而作為企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有那么多的財(cái)力、精力去做公益性的活動(dòng)，雖然他們?cè)敢猓@需要社會(huì)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、專家等各方面的配合。

其實(shí)，銀小龍?jiān)庥鲞@種局面，從一個(gè)側(cè)面折射出我國(guó)保健品市場(chǎng)與國(guó)外的一些差距。據(jù)了解，美國(guó)人接受保健品要比中國(guó)人容易得多。一方面，美國(guó)人知道身體的重要性，日常補(bǔ)充一些護(hù)肝的產(chǎn)品也是很自然的事。其次，美國(guó)的整個(gè)健康教育比中國(guó)做得好，在國(guó)外看病，醫(yī)生首先考慮患者是否營(yíng)養(yǎng)缺乏，然后告訴患者有啥病，吃啥藥。另外，國(guó)外藥店中，保健品占了很大的分量，銷量也很大。營(yíng)養(yǎng)師會(huì)根據(jù)患者的病情，需要在營(yíng)養(yǎng)方面注意哪些事項(xiàng)，會(huì)針對(duì)性地提出意見(jiàn)和建議。

針對(duì)目前中國(guó)的這種現(xiàn)實(shí)，下一步銀小龍會(huì)不會(huì)在推廣方式上進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？如何站穩(wěn)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)，未來(lái)該往哪里走？銀小龍說(shuō)，從目前的看來(lái)，鑒于醫(yī)院、專家醫(yī)生的權(quán)威性，以及強(qiáng)大的影響力，公司會(huì)把核心業(yè)務(wù)放在推廣上，采取相關(guān)舉措，讓醫(yī)生了解藥物，通過(guò)試用，用療效說(shuō)話。同時(shí)，也在爭(zhēng)取社會(huì)的幫助與支持，如何讓好的產(chǎn)品讓大家收益，這是最重要的。

“雖然我們市場(chǎng)大、目標(biāo)大，但我們得從小做起，腳踏實(shí)地從最艱苦的階段做起。”或許，有銀小龍這樣堅(jiān)定的想法，有放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的勇氣，他的團(tuán)隊(duì)站穩(wěn)市場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題了。盡管他們現(xiàn)在處于夾縫求生的狀態(tài)，但未來(lái)之路也許就是一條光明大道。我們期待著！

采訪后記：

采訪銀小龍，是在一個(gè)下大雨的早晨。那天，我同攝影記者按時(shí)來(lái)到北京上地國(guó)家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，銀小龍的公司就位于這棟大樓里。因?yàn)橄麓笥辏匾怛?qū)車來(lái)接我們，他的神情中折射出對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。在與記者談及公司的主要產(chǎn)品——肝凈營(yíng)養(yǎng)片時(shí)，他神采飛揚(yáng)，從容不迫，眼神中透出自信的光芒。

采訪是在他的簡(jiǎn)潔辦公室里進(jìn)行的，采訪中，不時(shí)有電話打來(lái)，但是他一個(gè)都沒(méi)有回復(fù)，可見(jiàn)他是如此的重視媒體的力量，或許在他眼里，媒體是打開(kāi)銷售的一大窗口。或許他重視媒體的舉動(dòng)，從背后折射出他的困惑與無(wú)奈。對(duì)他來(lái)講，如何有效推廣、宣傳、融資，是擺在他面前迫切需要解決的燃眉之急，致使他現(xiàn)在認(rèn)為好酒也怕巷子深。但是我卻堅(jiān)信，好酒越陳越香，正是因?yàn)槟苣偷米〖拍运姆枷愀志谩Ｈ缃竦南M(fèi)者，對(duì)待保健品都持有理性的態(tài)度。產(chǎn)品好壞與否，每個(gè)消費(fèi)者的心中都有一桿稱。