北京不向北

明槍易躲，暗箭難防。暗潮涌動的商戰中，稍有紕漏，就能在不動聲色中使你一潰千里。其中，往往傷害你的人，不是你的敵人，反而是你為之信賴的，稱之為朋友或者其他親密稱呼的人……

第四章暗箭

(一)

天空淅淅瀝瀝下起了小雨。周宏偉用力敲了一下鍵盤，打上了《“中僑新城”營銷策劃推廣方案》的最后一個句號。這時，門輕輕地響了兩聲，林楊拎著一個大大的手提袋，站在門口笑盈盈望著他。

“這么晚了還沒走?”周宏偉稍稍有些吃驚。

林楊笑吟吟地說道：“領導都在加班，我怎么敢走啊?”

周宏偉笑了笑，指了指電腦，說：“中僑新城”計劃在8月份開盤，我得趕快把營銷方案做出來?！?/p>

“寫完了嗎?”

“謝天謝地，總算完成了?！敝芎陚ニ闪艘豢跉?，身體重重地靠在了椅背上。

“那太好了，還沒吃飯吧?”林楊把手提袋放到了桌子上，一邊把里邊的東西拿出來，一邊說：“給，新奧爾良烤雞腿堡，雀巢熱牛奶，四季鮮蔬，還有……”

“這么豐盛啊!多謝，多謝!”周宏偉笑著對林楊說，“你吃了嗎?一起吃吧!”

“我吃過了，你自己慢慢享用吧!”

“那我就不客氣了。”周宏偉說著就伸手去抓。

“等等!”林楊叫住他，一本正經地說，“領導吃飯也得洗手啊!杜絕病從口入。”

周宏偉訕笑道：“不好意思，肚子一餓記性也不好了，我這就去。”

林楊抿嘴一笑：“這就對了。領導嘛，無論是工作還是生活，都要起個好的帶頭作用。”說罷，推推搡操地把他推出了辦公室。

這段時間以來，林楊在工作上給予了周宏偉莫大的支持。在他看來，林楊是一個聰明、勤奮，敬業的女子。不僅具備高超的專業知識與技能，并且擁有良好的職業素養。銷售部在她的帶領下，能力與素質都在不斷提升。她的團隊領導力，溝通協調能力也獲得了大家的一致認可。在與周宏偉之間的關系上，輕松和諧有著難得的默契，最重要的一點，她更是周宏偉的忠實支持者與擁戴者這讓周宏偉倍感欣慰。

周宏偉的腳步聲最終消失在走廊盡頭。林楊驀然轉身，徑直走到周宏偉的電腦前。那份剛剛寫完，還沒來及關閉的《“中僑新城”營銷策劃推廣方案》就赫然呈獻在她面前。

林楊全神貫注地盯著方案，定了定神，掏出一個u盤。她感覺自己握住鼠標的右手微微的顫抖，脊背上也有細細的汗珠滲出。她又努力地鎮定了一下以最快的速度點了一下“文件”選項里的“另存為”……

直到看著那份策劃方案在自己的u盤中落地生根時，林楊才長長地出了一口氣。

稍作鎮定，她掏出手機撥了一個號碼，壓低聲音，小心翼翼地說：“方案已經得手?！?/p>

“太好了!”對方顯示出一種壓抑不住的喜悅，“馬上找時間給我發過來?！?/p>

“好的……“林楊的表情在一瞬間變得有些莫名的復雜。她扣上電話，緊鎖著眉頭，走到窗前，呆呆地向外面望著。須臾，門口傳來了一陣腳步聲。林楊急忙轉過身，回到自己剛才的位置上坐好，臉色也恢復了從容與淡然。

門開了，周宏偉笑容可掬地走了進來。

(二)

徐向東的《職場贏家》終于在萬眾矚目下如期開播。

“炒作的力量是無窮的!”正如事前分析判斷的那樣，節目在尚未開播之時就通過一系列的包裝推廣手段創造出了不同凡響的知名度。

電視臺每天播出的該欄目宣傳片此起彼伏一浪高過一浪；廣播電臺也與欄目組達成協議，在電視播出的同一時間，同期播放該節目。與此同時，張建軍在報紙上也專門給《職場贏家》開了個專欄，《職場贏家》的中文網站也正式開通。這樣無疑立體化地擴大了節目的收視，收聽空間，極大提升了欄目的品牌影響力。

在借助大眾媒體打造欄目影響力的同時，徐向東還看到了分眾媒體不容忽視的傳播力量。幾乎是一夜之間，幾十個社區和寫字樓電梯間外的液晶電視、電梯間內，全都是《職場贏家》的廣告。欄目開播的信息通過這一分眾媒介，有效地達到了欄目的主流收視人群——白領和企業老板，有效地強化了在這一特定受眾心目中的品牌知名度和關注度。

獨樹一幟的欄目構思，大眾媒體與分眾媒體的融合推廣，使《職場贏家》在開播伊始就受到了空前絕后的高度關注。

“今天，我們主要針對“中僑新城”的上市推廣策略，來談一談營銷中心的思路……”

中僑房地產公司會議室里，關于《“中僑新城”營銷推廣方案》的演示會正在進行。

董事長袁海天、營銷副總李國明、林楊，還有幾個面無表情的家伙正在聽周宏偉的講解。

“在電視媒體的運用上，我覺得應該抓緊時間贊助《職場贏家》這一欄目，因為從目前的收視率，以及目標受眾群的構成上來看，這是一個值得我們投入的傳播途徑……”

終于，周宏偉合上筆記本電腦，環顧了一下四周說道：“今天的營銷方案就闡述到這里，諸位還有哪些不太清楚的地方可以問我，”

袁海天掃視了一眼眾人，對李國明說道“李總有什么意見?”

李國明向前探了探身體，說“周總說得非常好!在大的戰略性方向上特別清晰，只是在戰術執行環節上，或許還要慎重地討論一下?！?/p>

袁海天皺了皺眉：“具體一點呢?”

李國明似在無意之間瞟了一眼周宏偉，緩緩地說：“眾所周知，房地產廣告應該以報紙為主。電視廣告對地產樓盤的推廣效果究竟能有多大，這到目前還是一個未知數。況且，《職場贏家》現在的收視率那么高，贊助金額，必定不菲。如果我們把相同的資金投入到報紙或其他媒體上，是否會產生更大的效果呢?”

周宏偉稍稍思忖了一下，沉聲道：“李總說得有一定道理，把大筆預算投向電視媒體可能會存在一定風險?？墒遣黄撇涣ⅲ覀儭爸袃S”作為市場追隨者來說，只有出奇兵才會在競爭中獲勝，要是按照常規的打法將很難脫穎而出。做市場最主要的是要找到一個突破口，而《職場贏家》恰恰就是我們要撬開市場的突破口。”

袁海天點了點頭，揮了揮手說”大家都談談自己的看法?！?/p>

眾人又面面相覷了一陣之后，有的低下頭擺弄手里的筆，有的裝模作樣地在筆記本上寫寫畫畫，就是沒有站出來發言的。

周宏偉的臉色也不由一變，他意識到，自己在“中僑”所面臨的阻力遠比想象中要大得多。

袁海天不耐煩地擺了擺手，說道：“好了，今天的會議就到這兒，散會!”

眾人聽了，如釋重負地離席而去。李國明瞥了一眼周宏偉，臉上流露出一種異樣的微笑。

一會兒工夫，會議室里就只剩下了周宏偉，袁海天和林楊。

袁海天對周宏偉語重心長地說：“宏偉，你先跟電視臺那邊接觸一下，看看贊助《職場贏家》需要多少費用，然后我們再討論做還是不做。”

說罷，他用力地一拍周宏偉的肩膀：“看見了吧，這就是“中僑”的現狀，一旦有新思路出來，就有一幫人去消極的抵制。一定不要泄氣，要有信心。只要你堅信一點，那就是無論什么時候，我都會支持你就足夠了。

周宏偉抬起頭，注視著袁海天，感激之情溢于言表。

“小林啊……”袁海天又把目光轉向林楊，“你更要幫你們周總一把，你們這個團隊年輕、有活力、有想法，咱們整個項目的營銷就全靠你們了?！?/p>

“您放心吧袁總，我一定會全力以赴!”林楊用力地點了點頭。

周宏偉也看著林楊，目光中流露出一種道不明的情愫。

(三)

“什么?!《職場贏家》的廣告代理權400萬已經全賣出去了!”周宏偉對著話筒驚訝地大聲說，“我不是讓你等我的消息嗎?”

話筒那邊傳來了徐向東無可奈何的聲音，“我也沒想到他們這么快就能簽合同、打款吶!而且還找了臺里的領導，我一個人也不能死扛著不賣吧!再說了，你們那邊都研究多長時間了，到現在也沒個結果!”

周宏偉長長地嘆了一口氣，心里浮現起一種不祥的預感。他努力地平靜了一下思緒，問道：“哪家公司花了這么大的價錢?”

“一家叫做“雅粹”的廣告公司?！毙煜驏|喃喃地說。

周宏偉的心不由松了一下，因為他最擔心的事情沒有發生。

他害怕《職場贏家》的廣告資源被“金海地產”買去。雖然與趙磊口頭定立了互不侵犯的攻守同盟，可“中僑”與“金?！钡捻椖慨吘箖H一街之隔，競爭是在所難免的。他十分擔心趙磊會出爾反爾。尤其這段時間，他幾次給趙磊打電話，趙磊的電話不是不在服務區，就是關機辦公室電話也是無人接聽。葉小晶也說有一段日子沒見趙磊了。

還有一件讓他疑慮的事，就是葉小晶被調離了企劃部。如果放在平時，這是一件平常得不能再平常的事，可恰恰就在“中僑新城”即將開盤的時候，她居然離開了策略的核心部門，是不是意味著什么呢?一想到這，周宏偉就不免憂心忡忡。

“這樣吧向東。你把“雅粹”廣告公司的電話給我，實在不行，就只能從他們手里買了。”周宏偉回過神，對著話筒說道。

“那好吧，我待會兒查一下。”徐向東頓了一下，“不好意思，宏偉……”

“別說了，我能理解，這不能怪你。”周宏偉長出了一口氣，笑道，“哪天有空找建軍、天成他們聚一聚，咱都多久沒聚了。”

徐向東恍然大悟地叫了一聲：“你剛才一提天成我想起來了他在廣告圈混了這么多年，他應該知道“雅粹”的背景!”

“是啊!你真提醒我了，我馬上問問天成?！敝芎陚鞌嚯娫?，又撥通了王天成的號碼。

(四)

趙磊坐在格調別致的“星巴克”咖啡館里，此時他的心情就像面前這杯“摩卡”一樣：冒著快樂、歡騰的熱氣。他對坐在對面的林楊說：“我的計劃馬上就要實施了，你做得非常好，率先買斷了《職場贏家》的全部廣告資源?！?/p>

林楊面帶微笑，輕描淡寫地說：“你的計劃就要成功了。不過，你最好不要忘了對我承諾過什么?！?/p>

趙磊傲然一笑：“放心吧，林總。過兩天咱們馬上簽代理合同，“金海”的這個項目全權委托你的“雅粹”廣告公司做全程企劃，一年3000多萬的廣告費用。”

“那我就以咖啡代酒，敬趙總一杯吧!”林楊笑著舉起了手里的咖啡杯。

趙磊也端起杯子向林楊示意，二人各自啜了一口咖啡又都陷入了沉默，各懷心事。

過了半晌，林楊開口問道：“周宏偉寫的營銷方案你都看了吧?“

趙磊點點頭：“我看了，策略都很具實效性，尤其是贊助《職場贏家》更是一種超常規的打法?！?/p>

林楊接著說：“為了買斷這個欄目，我已經預付了電視臺200萬你們贊助的計劃不會有什么改變吧?”

“放心!《職場贏家》是一個不可多得的資源，“金?！北仨氋澲！?/p>

林楊微笑著點了點頭話鋒一轉：“這次歐洲之行還算愉快吧?”

趙磊面色微微變了變，說“這不還是多虧了林總你嗎?”

林楊也曖昧地笑了笑：“哪里。我們各取所需，現在時髦的說法叫雙贏。”

趙磊也做出一副恍然大悟的樣子，哈哈笑道“是啊，雙贏，雙贏……”

(五)

幾天之后，《職場贏家》欄目的名字變成了《金海·職場贏家》。企業品牌名稱與欄目名稱融為一體。

“金海”在消費者中有著良好的口碑，我們要充分借助企業品牌的影響力來帶動新項目“美麗家園”的銷售。這次推廣的口號是金?！っ利惣覉@——“美居、美境，美生活”，廣告傳播上以突出“幸福生活倡導者”的品牌定位，從而打造獨樹一幟的樓盤形象……

會議室里，趙磊正滔滔不絕地講解著。

“在這次推廣中，我們將采取’來源品牌策略’來加深企業品牌與項目品牌的黏合度，也叫“雙品牌策略”，就是一個產品同時使用兩個品牌，即“企業品牌+獨立品牌”的模式?，F在，“美麗家園極需依賴獨立品牌來張揚個性但這個獨立品牌的知名度不足以打動消費者，所以需要企業品牌——“金海”的幫助?！?/p>

趙磊頓了頓，接著說：“這種策略的優點有兩個一是“金?！逼放颇茏屜M者對樓盤產生認同，信任，第二，獨立品牌可塑造樓盤個性，使消費者更加喜愛產品本身。尤其是在同《職場贏家》聯姻之后，消費者對“美麗家園”這一項目品牌將會產生一定的認知與好奇，那么，在適當的時機我們就會推出全新的“金海·美麗家園”這一品牌模式。這樣，前有企業的形象口碑做后盾，后有新項目的獨特賣點為支撐，推廣自然就事半功倍了?！?/p>

話音剛落，會議室就爆發出一陣雷鳴般的掌聲。趙磊也不由自主地露出一絲得意的微笑。

“什么!? “金?！本尤毁澲恕堵殘鲒A家》!”周宏偉盯著電視熒光屏，心里不由“咯噔”一聲，他擔心的事終于發生。

那天他把電話打到雅粹廣告公司的時候，就已被告之：早有客戶買斷了《職場贏家》的全部廣告資源，包括冠名、插播廣告，片尾鳴謝等。當他試圖探聽到底是哪家客戶時，被婉拒了。當時他那種強烈的不祥預感被事實證明了。

他撥通了趙磊的電話，趙磊狡猾地說自己很久就注意到了這個節目，早就想贊助了，并且，買斷這個欄目的廣告資源并不違背立下的攻守同盟，因為“金海”的項目也需要推廣。

周宏偉無奈地搖了搖頭。趙磊說得有道理，你注意到的資源，別人當然也可以注意到，沒有一種資源是你可以獨占的。

“既然電視資源已被“金?！苯葑阆鹊橇?，我得盡早運用其他的傳播工具……”想到這，他馬上撥通了企劃經理陳斌的電話，略顯焦急地說道，“陳斌嗎?你和廣告設計人員確認一下，我們的報紙廣告稿爭取提前發，越快越好……”

(六)

又過了幾天，《晚報》刊發了一篇設計得別具匠心，充滿懸念的廣告。

“幸福來了，你來不來?”

“陽光來了。你來不來?新鮮的空氣來了，你來不來?綠樹紅花來了，你來不來?蝶兒、蜂兒來了，你來不來?好房子來了，你來不來?大家都來了，你來不來……幸福來了，你來不來?”

“中僑新城”本月8日全新開盤，直裝登場!

“中僑新城”——幸福生活從速里開始……

緊接著，《北青報》、《中經報》，《精品》等其他幾家報紙也都紛紛刊出了內容相同的廣告。正當人們對“中僑新城”大加揣測之際，又一篇題為《幸福約會——從中僑新城開始》的廣告又見諸報端——

不同的人，居住在不同的空間，享受著不同的生活一情調，擁有著不同的幸福。這一切，僅僅因為這里是“中僑新城”。

“中僑地產”堅持以人為本的居住理念，了解不同業主的不同需求，為您呈獻形形色色、風格迥異的居住空間。感受不同的格調，體味不同的幸福。

“中僑新城”——幸福生活從這里開始

“我們的傳播策略無疑是正確的，銷售那邊反饋還不錯，每天咨詢的數量能達到一百多個。”林楊說道。

周宏偉點了點頭，問道：“還有一周項目就要開盤了，開盤當天的一系列工作已經沒什么問題了吧?”

“一切都已經準備就緒了?！?/p>

“那就好…”周宏偉走到窗前向外望去，真是一個陽光燦爛的日子。可不知為什么，他感覺正有一片烏云在逼近。

第二天，周宏偉早早來到了辦公室。他拿到報紙，習慣性地先看了一眼“中僑新城”的廣告。

陡然間，他發現另一篇設計新穎，訴求簡潔的廣告就矗立在自己廣告的旁邊

幸福約會，從好房子開始

幸福生活不是說出來的，而是要靠好房子來做保障的。

怎樣判斷什幺樣的房子才是好房子?或者簡單點，到“金?！っ利惣覉@”去看好房子的標準!

五條對比標準：1、建筑物外立面不允許出現一根管線；2、采用平均式綠化規劃，八個園林景觀遍布杠區；5、一梯兩戶，南北對流，躍式雙套房設計；4、多陽臺設計取代傳統飄窗；5、國際建筑大師量身訂造交樓標準。

金海美麗家園，本月8日全新開盤

看到這，周宏偉不禁大驚失色地呆在了那里，喃喃念道“趙磊呀趙磊，你口口聲聲說不惡性競爭，居然還做出這么具有針對性的廣告，連開盤的時間都和我一樣，你這簡直是在背后射了我一箭吶……”

緊接著，第二篇、第三篇，第四篇……關于“好房子”標準的廣告接二連三地陸續刊出，人們似乎接受了“金?！碧岢龅年P于好房子的一系列標準，

一時間，前去購買和問訊的人們蜂擁而至，“金海·美麗家園”的售樓處人滿為患。僅一街之隔的“中僑新城”卻門可羅雀。

(七)

寬敞明亮的售樓處依舊冷冷清清周宏偉每天看到這樣的場景，都是憂心忡忡，坐立不安。他堅信自己和林楊一路帶過來的銷售團隊的業務能力，可現在的難題卻是：沒有顧客，再強的團隊也無法發揮力量。

趙磊的突然翻盤，讓自己還沒來得及招架，就陷入了被動挨打的境地。更奇怪的是，這一個月之內，趙磊就如同知道自己的計劃，總是在等著自己進入埋伏。無論是銷售策略，價格策略，廣告策略，他都諳熟于心。相反，自己派出的幾路人馬，都沒有探聽出“金?！钡南嚓P消息。

面對這種被動挨打的局面，周宏偉心急如焚。來自業績的壓力更是讓他喘不過氣來，一個月過去了，銷售報表就像一潭死水毫無起色。公司內部的異議更是讓他如履薄冰。以李國明為首的一伙人一副唯恐天下不亂的樣子。袁海天雖然沒有說什么，可臉色十分難看。

“真是內憂外患一起來啊!”周宏偉不由長嘆了一聲。

(八)

“什么!?你要辭職!”周宏偉的身體陡然一震，他驚訝地地注視著林楊，焦急地問道：“為什么?我們的銷售團隊在你的帶領下才剛剛成長起來呀!”

“金?！痹诓煌５卮驂何覀?，公司內部也是層層出擊，你知道我現在的感受嗎?”林楊的情緒有些波動。

“我能理解你的心情，我們現在所亟須解決的有兩大問題：一是如何找到有效的傳播推廣策略，降低“金?！钡膲壕哦窃鯓右龑ь櫩蛠淼绞蹣翘??！敝芎陚フf，“只要這兩個問題解決了，我們的項目就一定會成功。

林楊幽幽地嘆道：“談何容易啊，已經過去一個月了，辦法你想到了嗎?”

周宏偉抬頭望了一眼天花板，一字一頓地說：“辦法總會有的。”

“可是……”林楊緩緩地說，“我來“中僑”最主要的原因是要體現自己的價值，可現在如果項目失敗的話，我不僅不能實現初衷，還會降低自身在業界的口碑。”

周宏偉的臉色一變他沒有想到林楊會說出這一番話。“我們現在還沒有失敗，事情還沒有完全結束，成功往往就在你再堅持一下之后。”周宏偉想奮力說服她。

林楊默然低下了頭，喃喃地說：“對不起周總，我……不能和你一起堅持到最后了，請原諒……”

周宏偉沉默了半晌，輕聲說：“作為營銷經理人的我們，在最關鍵的時候，一定要身先士卒、勇于負責?！短┨鼓峥颂枴防锎系臉肥种笓]和樂隊成員演奏到最后，在那時，樂隊是負責的，因為替人們驅走恐懼是他們的責任，船長是負責的，因為船的安危是他的責任。如果在這個時候一走了之的話，剛剛成長起來的銷售隊伍怎么辦，中僑新城這個項目又怎么辦?”

林楊聽了周宏偉的話，眼睛亮了一下，隨即又暗淡了她低下頭輕聲道：“我現在連自己的責任都負不起，又怎么能對別人負責呢?對不起，周總……”《待續》