在獨(dú)特的角落里生存

在自己熟悉的行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，樹立一個(gè)信念走下去，成功的機(jī)會(huì)就大得多。

“種子好、土壤好、氣候好”——這句農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的術(shù)語，曾被用來解釋20世紀(jì)80年代浙商群體形成的原因。如今，也可以用它來解釋成功創(chuàng)業(yè)者的要素。這里“種子”好，指的是創(chuàng)業(yè)前的思路很飽滿，準(zhǔn)備得很充分，并且是一個(gè)比較完美的主意；“土壤”好，當(dāng)時(shí)的環(huán)境確實(shí)能容納自己的主意變成現(xiàn)實(shí)，自己的主意也確實(shí)是當(dāng)時(shí)市場的需求；“氣候”好，自己的好思路還要迎合周圍大環(huán)境的需求。這樣，各方面比較完善了，成功的可能性就更大了。

一棋不慎，滿盤皆輸

經(jīng)商的人都知道：不熟悉的行業(yè)決不要做。不管別人做得多好，多么賺錢，如果你來做，可能就會(huì)賠錢。所以，一般情況下，創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)自己熟悉的行業(yè)似乎遠(yuǎn)比貿(mào)然闖入陌生的領(lǐng)域成功率更高。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇，往往是一招不慎，滿盤皆輸。

1997年，在一家政府機(jī)關(guān)工作的王建看到周圍的朋友都下海并賺錢了，自己壓抑已久的創(chuàng)業(yè)想法再也忍耐不住了。于是，沉不住氣的王建再次向朋友們談起了自己想做的生意，這次得到了朋友的幫助，一次性借給他15萬元作為啟動(dòng)資金。

通過父母的幫助，再加上親戚借來的錢，王建總算湊上了30萬元，租房辦起了一家衛(wèi)生巾廠。初期，由于管理不夠成熟，生意很不景氣，產(chǎn)品質(zhì)量也不符合市場要求，更沒有銷路，很快資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難。為了打開銷路，他辭去工作親自闖入東北三省、南下鄭州、商丘、平頂山等地尋找市場。通過他的努力，不到半年時(shí)間，就有了不錯(cuò)的收獲，產(chǎn)品供不應(yīng)求。這樣維持了兩年的時(shí)間，他的廠子不僅還清了借款，還剩下50萬元的利潤。

這時(shí)候，周圍不少人也建起了比他規(guī)模更大的衛(wèi)生巾廠，競爭激烈了，客戶隨之減少，怎么辦？他想方設(shè)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，建起了新的廠房，增加新的流水線，把賺到的50多萬元又全部投進(jìn)去。到2001年，僅僅他所在的小縣城就已經(jīng)冒出40多家衛(wèi)生巾廠，產(chǎn)品出現(xiàn)了更多新品種，他的設(shè)備還是過去的舊型號(hào)，購買一臺(tái)新型設(shè)備需要再投入100萬元。他跑去銀行貸款，經(jīng)過多次請求依舊無果。沒有錢添新設(shè)備，只能照舊生產(chǎn)經(jīng)營，最后不得不停產(chǎn)，解散工人。一次成功，一次失敗，用他的話說是“潮漲潮落”。如果當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的不是這陌生的、資金投入與自己現(xiàn)實(shí)不匹配的行業(yè)，而是自己熟悉的領(lǐng)域，或者資金量相對較小的行業(yè)，慢慢走過來，也不至于這么快夢就破滅。

創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)熟悉的領(lǐng)域已經(jīng)是再自然不過的事情，比起闖入陌生的領(lǐng)域，在自己熟悉的環(huán)境中，有時(shí)偶然的契機(jī)也會(huì)成為意外的驚喜。

數(shù)年前，剛從國外留學(xué)回國的崔景暉根本不知道自己的定位在哪里，更不知道要做什么，自己創(chuàng)業(yè)的想法還是基于一次小小的“刁難”：回國后他想把自己德國的駕照換成國內(nèi)的，在辦理過程中卻被告知自己的專業(yè)翻譯不可信，要到指定的地方辦理才認(rèn)可，而對方辦事的拖拉和翻譯的低效率使他很惱火。這個(gè)經(jīng)歷使他靈機(jī)一動(dòng)：何不自己開個(gè)翻譯公司？

為了合法經(jīng)營，1996年3月，崔景暉注冊了自己的翻譯公司，最初的業(yè)務(wù)就從翻譯駕駛執(zhí)照開始。于是，在北京市車管所的門口就多了一個(gè)舉著“翻譯駕照”紙牌的留學(xué)生。沒想到，生意出奇的好！有時(shí)一天能掙到幾百元。隨著業(yè)務(wù)的逐漸增多，他還租借了旁邊的小賣部作為臨時(shí)柜臺(tái)。就這樣，從一個(gè)人翻譯起步，一年后發(fā)展成了兩個(gè)人、3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，語種也從單一的德語發(fā)展成為多種語言。2000年初，他的翻譯公司已經(jīng)小有名氣，業(yè)務(wù)也慢慢擴(kuò)展，專業(yè)水平也成為國內(nèi)專業(yè)翻譯實(shí)力最強(qiáng)的公司之一。目前，崔景暉正潛心利用專業(yè)翻譯軟件，他想讓自己的翻譯技術(shù)更成熟、更專業(yè)，在朝著更精、更高的方向發(fā)展。

其實(shí)，連崔景暉也沒想到，自己偶然發(fā)現(xiàn)的契機(jī)會(huì)成為自己以后生存并發(fā)展的行當(dāng)，而支撐這行當(dāng)?shù)木尤皇亲约寒?dāng)初在國外的生存“工具”。如果選擇別的行業(yè)，他也不知道現(xiàn)在會(huì)如何。

只做自己熟悉的，不做不能的

很多聰明的創(chuàng)業(yè)者，懂得了面面俱到是不太現(xiàn)實(shí)的事情，在熟悉的領(lǐng)域循序漸進(jìn)才是正確的選擇。而只做自己熟悉的，不做沒把握的，這是一些聰明創(chuàng)業(yè)者的做法。陳德昌就是依靠這點(diǎn)，走出了一條扎實(shí)而平穩(wěn)的路。

1997年，出外打工了兩個(gè)月的陳德昌懷揣著2000多元工錢，告別朋友，回家準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。他先是以每平方米10元的價(jià)格，租用杭州市郊區(qū)農(nóng)民的房子做為廠房，開始做抽屜導(dǎo)軌。但在他創(chuàng)業(yè)3年后，抽屜導(dǎo)軌的競爭突然就變得太激烈了，他的優(yōu)勢也在慢慢減弱。當(dāng)時(shí)他所在的海寧地區(qū)由于加工者眾多，很多人看到有錢賺就都做起了抽屜導(dǎo)軌，不知不覺中居然變成了導(dǎo)軌基地，形成了一個(gè)個(gè)家庭作坊，價(jià)格戰(zhàn)也打得很厲害。為了避開競爭，也為了開拓新的項(xiàng)目，他決定保留一部分人依舊做導(dǎo)軌，用來養(yǎng)活工人，自己帶大部分人開始找新的項(xiàng)目。

正當(dāng)他絞盡腦汁尋找新的項(xiàng)目時(shí)，一次跟朋友們?nèi)ヒ獯罄疾斓臋C(jī)會(huì)讓他改變了經(jīng)營方向。那時(shí)候，在國內(nèi)外，鋼木家具剛好流行，他覺得家具輔料——鋼腳產(chǎn)品的空間跟導(dǎo)軌的空間是不一樣的，基本上是在為鋼木家具制作一個(gè)成品鋼腳，那么流行的鋼木家具將來肯定會(huì)需要大量的鋼腳。于是，他跟圣奧集團(tuán)等私交關(guān)系不錯(cuò)的家具廠合作，打算繼續(xù)為他們提供下游輔料產(chǎn)品，在獨(dú)特的角落里生存。沒想到，這次改變產(chǎn)品居然為他今后的發(fā)展鋪就了成功路。先期的模仿+自己的創(chuàng)新+市場不斷的認(rèn)可，讓他的客戶量不斷擴(kuò)大，陳德昌有了發(fā)展下去的信心。為了上規(guī)模，也為了讓客戶考察時(shí)能看得過去，2003年，他在杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)買了土地，投資了2300萬元建了18000平米的廠房，2004年底，他搬進(jìn)了新廠房，并購置了先進(jìn)的設(shè)備。

可以說，辛勤的努力和合適的機(jī)會(huì)在幫助陳德昌的企業(yè)成長。據(jù)陳德昌介紹，他們現(xiàn)在做的都是20多萬元和30多萬元的單子，客戶已遍及美國、加拿大、英國、德國、西班牙、多米尼加、印度、伊朗等20多個(gè)國家。用他的話說：“我們有這么一大堆客戶群，只要掌握好了，公司以后的發(fā)展會(huì)更快。”

有人曾對他說，既然你的鋼腳做得那么好，那你完全可以做辦公家具了，但陳德昌有自己的想法：只做自己最熟悉的，不搶自己不熟悉的。

在郵電系統(tǒng)工作多年的周柏林“下海”創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先想到的也是瞄準(zhǔn)自己熟悉的行業(yè)—郵電系統(tǒng)，搞一項(xiàng)適用于該行業(yè)的新產(chǎn)品。

因?yàn)樵谶@行業(yè)很多年，他太熟悉這個(gè)行業(yè)缺什么了。上世紀(jì)70年代，他還是襄樊市郵電部門的一名線務(wù)員。當(dāng)時(shí)，每當(dāng)線路出了故障，線務(wù)員都要背著近5公斤重的“皮包查線話機(jī)”爬高下低進(jìn)行檢修，既不方便，也不安全。周柏林打算做的，就是進(jìn)行查線話機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新，為線務(wù)員“減負(fù)”。

周柏林前后投資了3萬元的實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，用了兩年時(shí)間，研制出一種技術(shù)含量較高的便攜有線對講機(jī)，線務(wù)員只需將對講機(jī)對接在檢修處的電話線上，即可進(jìn)行調(diào)試工作。周柏林為自己的發(fā)明申請了專利，并自己投資生產(chǎn)。

由于實(shí)用、針對性強(qiáng)，產(chǎn)品一經(jīng)問世，立即受到本地郵電部門的歡迎。周柏林又在專業(yè)報(bào)紙上刊登廣告，引來各地郵電部門的競相訂購。

由此可見，在自己熟悉的行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，樹立一個(gè)信念走下去，成功的機(jī)會(huì)就大得多。

在熟悉的領(lǐng)域里找“樹”靠

讓自己的企業(yè)更好的生存，要有獨(dú)特的經(jīng)營招術(shù)，除了目光獨(dú)特之外，依附一棵“大樹”，也不失為一條快速成功的捷徑。ourtaobao店主聯(lián)盟的盟主王先標(biāo)是個(gè)胖乎乎的小伙子。他在2006年組織的淘寶萬人“六一”罷市活動(dòng)，并因此揚(yáng)名。2004年他做的比較重要的一件事，就是在10月份開通了這個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)站。他解釋：“當(dāng)初是看好電子商務(wù)事業(yè)，本著背靠大樹好乘涼的原則。”

去年5月10日，淘寶網(wǎng)推出了名為“招財(cái)進(jìn)寶”的競價(jià)排名服務(wù)，打破了原來商品按時(shí)間排序的規(guī)則，推出了“付費(fèi)推薦位”，所有參加該服務(wù)的商品將被排在商品列表的前面，而其順序則按賣家自己預(yù)先確定的付費(fèi)金額決定。如果交易成功，賣家還需向淘寶網(wǎng)支付服務(wù)費(fèi)，這一舉措在賣家中激起強(qiáng)烈反響，并出現(xiàn)了一次罷市活動(dòng)。

罷市活動(dòng)發(fā)起人王先標(biāo)制定了這次針對淘寶網(wǎng)的三步走戰(zhàn)略：第一步，如果淘寶網(wǎng)在5月31日前不取消“招財(cái)進(jìn)寶”，6月1日就罷市一天，下架店鋪商品，提取支付寶中所有現(xiàn)金；第二步，6月10日，廣州、杭州、北京及其他地區(qū)有條件的店主選派代表，去淘寶網(wǎng)公司遞交“建議書”；第三步，6月10日后，如果淘寶繼續(xù)“我行我素”，賣家將集體“搬家”。

一時(shí)間，王先標(biāo)成為媒體記者追逐的焦點(diǎn)。“最多的時(shí)候一天接受了14家媒體的采訪，都是在說同樣的話，自己的壓力也很大，畢竟媒體是一把雙刃劍。”他事后這樣回憶。

發(fā)起了這個(gè)聯(lián)盟后，由于諸多原因，王先標(biāo)的網(wǎng)店在2004年就被淘寶網(wǎng)注銷了。但這位24歲的年輕人，對未來有一個(gè)清晰的規(guī)劃。“有機(jī)會(huì)的話，想找一些風(fēng)險(xiǎn)投資商，看能不能把事情做大一些。”

雖然他的網(wǎng)店因此而不復(fù)存在，但是，依靠淘寶網(wǎng)的人氣，王先標(biāo)為自己的下一步發(fā)展奠定了人脈基礎(chǔ)。雖然他還沒來得及依靠大樹把自己想做的事情做大。

與他相比，劉煜炎就顯得棋高一招了。數(shù)年前，從英國劍橋大學(xué)的讀完博士回國的劉煜炎，在對國內(nèi)各類公司考察后發(fā)現(xiàn)，高科技公司多如牛毛，發(fā)展也很快。相比較來看，教育的發(fā)展相對滯后，特別是在中學(xué)，教育模式非常前衛(wèi)、教育理念非常先進(jìn)的國際化學(xué)校幾乎沒有，這當(dāng)中有很多可做的空間。而教書對他來講本身就是長項(xiàng)，于是他把創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)放到了資金短缺、自己最熟悉的領(lǐng)域——辦學(xué)。

辦就辦成名校，而且是世界知名。他看到國內(nèi)的民辦學(xué)校大多是在市場的夾縫中求生存，而一些由著名中學(xué)的退休教師辦起來的分校跟名校根本不可同日而語，“這樣的辦學(xué)模式是做不成品牌的。”國內(nèi)也有一些有一定知名度的民辦中學(xué)，但都是采用國內(nèi)的統(tǒng)編教材教學(xué)，劉煜炎覺得這很難擯除國內(nèi)教育上的某些弊端。

劉煜炎最終選擇了引進(jìn)目前世界上最廣泛采用的基礎(chǔ)教育系統(tǒng)——英國劍橋大學(xué)的普通教育課程，這個(gè)被稱作劍橋標(biāo)準(zhǔn)國際高中課程分為兩個(gè)等級，普通證書和高級證書，證書由劍橋大學(xué)考試委員會(huì)頒發(fā)，得到165個(gè)國家的近萬所教育機(jī)構(gòu)和大學(xué)的認(rèn)可，并作為錄取新生的標(biāo)準(zhǔn)。

他的王府學(xué)校創(chuàng)辦剛剛兩年，已經(jīng)開始顯露“名校”中的一些現(xiàn)象：高三班的學(xué)生有一小半通過了雅思6.0，其中有3人還達(dá)到了6.5，這是非英語專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生都難以達(dá)到的；高一年級學(xué)生參加北京市奧賽的預(yù)賽，共拿到了9個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中數(shù)學(xué)和物理各有兩名同學(xué)拿了一等獎(jiǎng)。

這位從農(nóng)村走進(jìn)大學(xué)而后又留學(xué)劍橋的創(chuàng)業(yè)者，順著自己最熟悉的道路走下去，并成功了。而他的成功并不僅僅是辛苦用到了地方，更大程度上是用準(zhǔn)了“劍橋”這塊招牌。

生存是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)最重要的關(guān)鍵詞，找到一個(gè)得以成長的業(yè)務(wù)“起點(diǎn)”就顯得尤為關(guān)鍵。在沒有背景、沒有實(shí)力，缺兵少將甚至是光桿司令一個(gè)人打天下的情況下，找到這個(gè)保證自己不至于餓死的業(yè)務(wù)“起點(diǎn)”就是惟一必備的優(yōu)勢。

“起點(diǎn)”的本質(zhì)是將創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最小，同時(shí)給自己一個(gè)發(fā)展自我的基礎(chǔ)。所以從這個(gè)意義上講，尋找創(chuàng)業(yè)“起點(diǎn)”就是尋找那棵背靠的“大樹”，依靠大樹得以養(yǎng)料和發(fā)展憑借的背景，在這個(gè)競爭日益充分的商業(yè)時(shí)代，這種借大樹之勢的思想無疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

背靠大樹的起點(diǎn)只能是第一個(gè)階段，如何在借大樹發(fā)展的過程中審時(shí)度勢，尋找到自己真正扎根的一方天地，才是整個(gè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)性目標(biāo)。