讀者

上期評點

通常意義中投資的“資”包括兩個方面，一是硬資本，主要指貨幣及物資資本；二是軟資本，主要指知識、技術、信息。但只具備了這兩者，不一定就會成功。那些能夠把企業做成、做好、做大的創業家中不乏白手起家，而把企業做敗、做倒的則并不一定都是缺少資金投入。除了硬軟資本外，創業投資者還必須具備一種資本，那就是靈魂資本。只有擁有了靈魂資本，才能拯救你的創業投資資本，讓其能夠充分發揮最大的投資效益。通過對千百個企業興衰的觀察和研究，《科學投資》第7期封面文章推出《抓住靈魂資本》，讓投資者了解這種需要內在長久的修煉才能具備的、對資本運用把握的能力。

投資的本質是投入一種創造力。《抓住靈魂資本》告訴我資本積蓄的新方向：把時間、金錢、精力指向腦袋，首先在腦袋里完成資本的積累。積累的目標是獲取這種投資的能力與資格。

河北 王新城

看來，資本的靈魂是把握資本的能力。決定項目死活、創業成敗的不是資金，而且靈魂資本。不論是軟資本還是硬資本，都只是價值創造的因素，而不是價值增加的決定因素。

上海 文 佳

金融的靈魂不是資本，而是讓資本有效配置的一種技術。要搞成一個項目，必須對投資對象有通透的了解和全面的把握。介入這個項目，就必須對項目的因素都有詳盡的了解，不可一知半解，投機僥幸，盲目沖動。

山東 魯宏彬

十億人民九億商。人們都在費盡心機、絞盡腦汁到處尋找簡單、快捷、省力的發財之道，滿世界的不是在找項目就是在找資金。但是，同樣的計劃、同樣的條件，在不同人的手里，創業的結果截然不同。運用資本的能力——靈魂資本，才是成功的關鍵。

內蒙古 吳若南

我想，“靈魂資本”應該是整合資源、駕御要素的資格。它在物質、知識資本與經濟效益間搭起了一座橋梁，如果這座橋梁牢固、開闊，創業者將可能走向成功的彼岸；反之，可能擁有的實物資本越雄厚，承受的損失就越多。

湖南 趙延忱

如何用差異化打造市場優勢(2007.07)

我是《科學投資》的老讀者了，已經訂閱了《科學投資》4年多時間，每期都有新的收獲。我在一家顧問公司工作，貴刊的不少文章為我的工作提供了不少新的思路，在此對貴刊的各位編輯、記者表示感謝。

2007年第7期的《贏利能力的魔鬼公式 》一文，提到了營銷的差異化戰略，分析十分透徹。現在營銷手段日新月異，變化多端，讓人應接不暇。你方唱罷我登場，各商家使出了看家本領，但是在虛幻的繁華背后，盤點和檢索投入產出比后，真正能笑起來的玩家可謂鳳毛麟角。

如何在激烈的爭斗中脫穎而出，如何突破傳統的促銷模式，如何實現營銷目標的最大化和品牌資產的累積，是擺在商家面前的一個亟待解決的問題，也是考驗商家智慧的非常時刻。“凡戰者，以正合，以奇勝”，只有顛覆傳統促銷思維，革新傳統促銷模式，從不同界面和空間中形成促銷新思維，才能在激烈的市場競爭中占據區位優勢，形成品牌的核心競爭力。

企業要贏得市場機會，采取差異化的營銷模式很重要，重要的是準確判斷企業目前所處的市場環境和發展階段，然后采取最恰當的營銷戰略和運作模式。

說到差異化推廣，它可以分為決策和戰術層面上的。任何一個方面的條件不具備或者不成熟，都不是有效的差異化。比如，自己獨有的技術，但同行也已經獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難出新、出自己的特色;還有，如果產品不被消費者接受至少不認可，那么差異化同樣無從談起。

北京 于梁

競爭時代如何突圍 (2007.07)

從貴刊第7期的《地頭蛇翻身記》中，我看到了一個精彩的財經故事，同時也領悟到了不少企業發展的真諦。如今，在產品高度同質化、市場過度競爭的大環境下，眾多的品牌迎來了平淡不驚的微利時代。審視從市場反饋回來的銷售數據與業績報告，頭疼的是：廣告不再有出奇的效果，促銷也不再有非凡的收效；而品牌的魅力卻在一天天被競爭對手削弱。怎么辦？

策略一：低成本突圍。進行規模化生產，以及嚴格控制每一個環節的費用支出，無疑是企業贏得低成本競爭優勢的不二法門。銷售價格同樣是10元的產品，如果將成本由原來的5元降到現在的3元，那么企業就算不能開拓新的消費者，占領新的市場，也能從現有的市場占有率上贏得比原來更多的銷售利潤。

策略二：低價格突圍。在同類型的產品中，質量可靠而價格較低的品牌十分受中低端消費群體的青睞，此類產品的消費品平均成交指數高出普通產品73%。所以，在把握了市場的潮流和消費趨勢之后，推出比競爭對手價格更低、而質量又相同的產品，必將獲得廣大中低端消費群體的青睞。

策略三：服務突圍。對于一些耐用消費品，比如冰箱、洗衣機、電視、汽車等等，服務、品牌等產品的“軟件”非常重要。如何向目標消費者提供滿意的售前、售中、售后服務，讓他獲得更多的、與眾不同的品牌心理滿足和保障，在當今的耐用消費品市場變得越來越重要。

策略四：新產品突圍。在競爭越來越激烈的今天，對于一些與消費者日常生活休戚相關的產品，絕對可以通過加大研發投入，不斷技術革新、推出新產品，吸引消費者的眼球，并促使其購買，從而實現自身在競爭中的突圍。

策略五：高市場占有率和曝光率的身份突圍。與西方國家相比，中國消費行為的一個顯著差異就是受群體的影響很大。因此，國人在消費中有“求同和跟風心理”， 不重個性，而更重視別人的看法和意見，更關注個人消費的社會群體效應。因此，在中國市場上，常常會在短期內出現一些消費熱潮，形成追捧消費某個產品的現象。

針對這一狀況，在激烈的市場競爭中，具備條件的企業完全可以利用消費者的這一消費心理，想辦法擴大自己的市場占有率和曝光率，以便在消費者心中形成一個行業領導者的身份。一旦樹立了行業領導者的身份，消費者去終端購買同類產品時，首先想到的就是你的品牌，因此，到時候，你的品牌想不成功都難。

浙江 張繼學

割肉，還是死扛？ (2007.07)

可能跟其他讀者不一樣，我特別喜歡《科學投資》的專欄文章，每次拿到新的一期雜志，我都會迫不及待地翻到最后幾頁，把專欄文章看完后再閱讀其他文章。我覺得，專欄文章中有很多平凡人生的故事，有嘻笑怒罵，快意人生，堪稱短小精悍。第7期《什么時候可以停下來》這篇文章，看完后讓我感觸良久，思緒萬千。

我是一個新股民。這一個月大盤的震蕩，讓我對股市的萬丈豪情煙消云散。“5·30”以后，我就很少去證券營業廳了。主要是不忍心去看，一看跌了這么多就忍不住想拋。不如不看，就放在那里，死馬當作活馬醫。

我從國外留學回來后，在北京某大型國企工作了近兩年，今年26歲。今年春節后，我眼瞅著家里的老股民——母親，身邊的新股民——同事紛紛賺錢，終于也按捺不住，拿著2萬元加入了炒股大軍。

“5·30”大跌前，我已經先后投入了6萬元進入股市，手中股票市值最高到過8萬元。“5·30”暴跌之后，我開始一直挺著，別人跟我說別割肉、別割肉，但挺到后來心里越來越虛了，連續跌了一個禮拜，星期二那天我實在忍不住就割肉了，市值縮水了3萬元，前面賺的都沒了，本金還賠了１萬元。

不過，這一跌并沒有影響我對中國股市的信心，我念念不忘的還是怎么從股市上把賠的錢給掙回來，市場一反彈，我又將手中的現金全部換成了籌碼，這次我買了3只股票：長江電力、燕京啤酒、龍頭股份。

沒想到6月的行情震蕩不斷，每天忽上忽下的大盤讓我提心吊膽，只有長江電力還不錯，龍頭股份和燕京啤酒都被套住了。我一算，本金已經賠了2萬元。

現在，我對股市接下來的走勢越來越摸不著頭腦了。同事們也都在觀望，我決定繼續扛下去。就是全賠我也認了，反正都賠了1/3的本金了。一方面，已經跌到現在了，再跌也跌不到哪里去，不能把發行價都跌破了吧；另一方面，上次割完肉后就漲起來自己挺后悔的，我覺得股市不可能一直跌，尤其明年又是奧運會。

“把股票當成是投資才買來，一漲一跌都不會害怕掉下來，不理會大盤是看好或看壞……不怕套牢或摘牌，股票終究有未來。”前一陣流行的網絡歌曲《死了都不賣》中的歌詞，現在成了我鼓勵自己的話。

上海 李羅斯